Ставка на самосохранение

«За материалы «Пенетрон» с нами рассчитались химической добавкой для производства огнебиозащиты «Терминус», а за проведение гидроизоляции паркинга – квартирой», – поделился президент ГК «Пенетрон-Россия» Игорь Черноголов. «За услуги «СК-Альтернатива» по монтажу витражного остекления при возведении клубного дома «Ясная поляна» (г. Екатеринбург) мы рассчитываемся квадратными метрами», – cообщил генеральный директор СК «Метеорит» Андрей Климанов. Примеры взаимозачета сегодня может привести любой игрок уральского рынка недвижимости.

На замену денежному обороту

С начала 2009 года, по оценкам опрошенных экспертов, доля бартерных сделок в разных компаниях увеличилась более чем в пять раз. Председатель совета директоров «Астон Групп» Вячеслав Трапезников признался, что в их компании процент товарообменных сделок в настоящее время составляет от 50 до 100% по разным объектам. По словам генерального директора управляющей компании «ЛСР-Урал» Андрея Бибикова, в их компании с начала 2009 года процент бартерных сделок вырос с 3 до 30%. Как он рассказал, до кризиса до 82% инвестиций в строительство объектов компании приходилось на прямых покупателей, в настоящее время их доля снизилась до 25%. Эта неутешительная статистика заставила «ЛСР-Урал» изменить структуру финансирования деятельности компании, сделав ставку на взаимозачет с поставщиками стройматериалов.

Инструмент товарообменных схем стал одним из ключевых в группе компаний AVS Group. «Мы сотрудничаем по бартеру с машиностроительными и транспортными предприятиями, поставщиками стройматериалов. На данный момент в предконтрактном состоянии находятся сделки с двумя крупными заводами. Основной упор сделан на работу в сегменте строительства», – сообщил директор торгового дома AVS Group Дмитрий Казанцев. По его мнению, развитие бартерных отношений сейчас – это ставка производителей товаров и услуг на самосохранение в неизменном виде. «Этот инструмент послужил эффективной заменой денежному обороту, позволяя нашим партнерам продолжать свою деятельность, одновременно дав возможность нашей группе расширить деятельность и уменьшить величину дебиторской задолженности», – добавил Дмитрий Казанцев.

Так, отмечают в AVS Group, товарообменные схемы применяются при строительстве бизнес-центра в Екатеринбурге общей площадью 56 тыс. кв. м (ул. Мамина-Сибиряка – Шарташская), который сейчас продается по частям. «За счет использования схем взаимозачета нам удалось сохранить на прежнем уровне цену прошлого года – от 90 тыс. руб./кв. м, – отметил исполняющий обязанности руководителя УК AVS Девелопмент Алексей Гущин. В настоящее время, добавил он, компания внедряет товарообменные схемы в реализацию квартир и таунхаусов в загородном поселке «Николин Ключ» (с. Кашино, Свердловская область). «До 100% стоимости дома может быть оплачено стройматериалами, товарами народного потребления, услугами», – пояснил эксперт.

Вынужденная мера

Бартер становится все более популярным не только при расчетах в рамках строительства объектов, но и в действующих бизнес-центрах, торгово-развлекательных центрах. «В последнее время многие участники рынка ищут вариант взаимовыгодных условий. Бартер в сфере рекламы набирает обороты», – считает менеджер проектов департамента управления и эксплуатации London Consulting & Management Company (LCMC) Анна Образцова. В качестве примера она привела сделку в одном из бизнес-центров компании. «В лифтах объекта размещены рамки для рекламы. Эта рекламная позиция является одной из самых дорогостоящих, но ее пришлось «отдать на условиях бартера» ресторанам, в которых, в свою очередь, размещается реклама бизнес-центра. Для нас этот метод был оправдан», – отметила эксперт.

Другой пример бартерной сделки в сфере продвижения объектов недвижимости привел директор по продажам ГК «Овентал» Антон Туров. «Мы заключили договор о бартере с видеостудией, которая является арендатором в бизнес-центре Owental Tower (г. Тюмень), занимая 107 кв. м. Взамен мы получили услуги по продвижению нашего торгово-развлекательного центра «Па-На-Ма» (г. Тюмень) в рамках BTL-мероприятий, которые проводятся еженедельно по выходным», – проинформировал эксперт. Вместе с тем он добавил, что в кризис собственники ряда объектов вынуждены уделять внимания таким сделкам «из-за недополучения платежей, недозаполнения объектов», однако бартер требует больших трудозатрат и доверия.

Алиса возвращается

На волне расцвета бартера на уральском рынке появилось немало игроков, желающих заработать на товарообменных сделках. В марте-апреле 2009 года в Свердловской и Челябинской областях области начали работать подразделения Антикризисного расчетно-товарного центра (АРТЦ), образованного создателем первой в России товарно-сырьевой биржи «Алиса» Германом Стерлиговым. Один из первых миллионеров 90-х годов в России с конца прошлого года начал продвигать в стране идею глобального бартера. Принцип ресурса – превратить свой товар в нужные товары через Всемирную паутину при минимальном использовании привычного платежного средства – денег. При этом, подчеркивает Герман Стерлигов, наиболее оптимальной является схема бартера не «товар-деньги-товар» («ты мне – я тебе»), а «товар-товар-деньги» (до 5 звеньев).

Как рассказал заместитель генерального директора Среднеуральского АРТЦ Иван Головенкин, ресурс позиционируется прежде всего как резервная расчетная система для решения проблем предприятий в условиях дефицита ликвидности. По его словам, в настоящее время услуги АРТЦ в большей степени востребованы на Урале предприятиями промышленности, строительства и потребительского сектора. «Недавно один из местных клиентов, владелец автосалона, выставил при помощи ресурса заявку об обмене автомобилей на квадратные метры», – привел пример Иван Головенкин.

АРТЦ отнюдь не единственная бартерная площадка, которую сегодня продвигают в Уральском регионе. В конце прошлого года заработал федеральный ресурс «РОСБАРТЕР». Это продукт одноименной инновационной компании «РОСБАРТЕР». Представители ресурса сегодня работают в Екатеринбурге и Златоусте (Челябинская область).

В помощь бизнесу

Помимо российских площадок, в каждом регионе создают самостоятельные бартерные сервисы. С конца 2008 года аналогичные услуги в Челябинской области предлагает ООО «УралБиржа». Особенность этой площадки в продвижении услуг южноуральских застройщиков на юге России, а именно в Краснодарском крае, который сегодня готовится к Олимпиаде-2014. На севере Уральского федерального округа находчивые бизнесмены организовали единую бартерную сеть Тюменского региона под лозунгом «В помощь вашему бизнесу». Разделы объявлений «строительство» и «недвижимость» на ресурсе находятся в первых строках. Среди последних предложений: обмен офиса на автомобиль, торговых павильонов и киосков на металлопрокат и т. д.

На Среднем Урале Союз предприятий стройиндустрии Свердловской области создал еще в феврале 2009 года на базе своего интернет-сайта «Бартерный центр строительного комплекса Урала и Сибири». На середину мая 2009 года на сервисе зарегистрировались 26 предприятий, число обменных цепочек составило 206. В качестве партнера площадки выступила Уральская палата недвижимости – некоммерческое партнерство, объединяющее риелторов Свердловской области.

Плата за услуги таких ресурсов, как правило, варьируется от 0,5 до 2% от стоимости сделки. При этом отдельные порталы зарабатывают на регистрации участников, штрафах (в случае, если сделка не состоялась) и др. Потенциальные финансовые траты не устраивают многих участников уральского рынка недвижимости, которые, как следствие, предпочитают договариваться напрямую, без посредников, насколько это возможно.

Суррогат денег

Несмотря на рост популярности бартерных сделок в Уральском регионе, подавляющее число бизнесменов настроено категорически против такого инструмента и надеется в будущем вернуться обратно к денежным расчетам. «Единственное преимущество бартера в том, что в данный момент зачастую нет другого механизма «расшить» платежи, решить проблему неплатежей. Недостатки в том, что бартер – это не деньги, а их суррогат. У бартерных сделок высоки транзакционные издержки», – считает Игорь Черноголов. С ним согласен руководитель отдела «Коммерческая практика» юридической компании «ЭНСО» Александр Тыкман, который добавил, что каждый объект недвижимого имущества индивидуален и достаточно сложно найти два одинаковых по стоимости (в денежном эквиваленте) объекта. «А это порождает необходимость подбирать способы компенсации стоимостной разницы. При совершении бартерных сделок зачастую требуется проведение оценки имущества, что ведет к дополнительным расходам участников сделки», – объяснил эксперт.

«Бартерные отношения имеют свой лимит. Предел насыщения есть, поскольку возможности сторон ограничены. Ликвидность встречного предложения надо все время рассматривать в долгосрочной перспективе», – полагает Анна Образцова.

При этом участники рынка признают, что бартер обычно больше выгоден застройщикам и не устраивает подрядчиков и поставщиков, которые в перспективе рискуют из-за подобных схем расчета оказаться в финансовой пропасти. «Почему застройщик рассчитывается площадями? Да только потому, что сам их продать не может», – уверен председатель совета директоров УК «МОСТ» Константин Васильев. По его мнению, в последнее время бартер становится не формой расчетов, а формой передачи долгов и проблем. Впрочем, Вячеслав Трапезников считает, что у подрядчиков просто нет сегодня другого выхода, кроме как принимать условия застройщиков. «Подрядчики, которые не согласились на схемы взаимозачета, уже умерли», – сказал он.

Большинство участников рынка предпочитает относиться к внедрению в бизнес бартерных схем как временной мере. «Бартер – это отсталая схема расчетов. Возвращаясь к ней, мы возвращаемся в далекое прошлое, к натуральному хозяйству. После расцвета бартера в 90-е годы переходить на цивилизованные денежные формы расчета пришлось долго и тяжело. Эта ситуация не должна повториться», – считает исполнительный директор Союза стройиндустрии Свердловской области Юрий Чумерин.