В первом чтении Госдумой принят новый закон «О торговле». По идее он должен примирить два враждующих лагеря - ритейлеров и поставщиков. Возможно, закон скорректирует и планы сетей по открытию и строительству новых магазинов. Сами ритейлеры убеждены, что государственное регулирование приведет к росту цен и со временем от него откажутся. Однако работать можно и по новым правилам. «В принципе закон совместим с жизнью», - комментирует Лев Хасис, гендиректор X5 Retail Group

Наценка 0%
Главным образом закон должен навести порядок в отношениях поставщиков и ритейлеров, которые в последнее время так громко конфликтовали, что привлекли внимание всех домохозяек без исключения. Заинтересовалось этой проблемой и руководство страны - на фоне кризиса спор ритейлеров и поставщиков приобрел социальный оттенок. Захватив помощников и журналистов, Владимир Путин лично поехал осматривать прилавки «Перекрестка». Цены на товары премьеру показались высокими, и он попросил менеджеров магазина наценки снизить. Магазин сделал выводы: рядом с некоторыми товарами появились ярлыки - «наценка - 0%». Цены, правда, остались прежними.

С новым законом правила игры поменяются. Сейчас торговые сети могут жестко диктовать условия договоров своим поставщикам. Это и отсрочки по платежам, и условия об обратном выкупе товаров, и всевозможные премии и бонусы. «Существующая ситуация в какой-то степени могла напоминать ситуацию с банковскими кредитами, до того как банки обязали раскрывать реальную стоимость кредитов с учетом дополнительных платежей и комиссий», - рассуждает Алексей Мельников, менеджер налоговой практики «Делойт» в Санкт-Петербурге. Теперь, например, законопроект предусматривает, что премии и скидки могут быть предусмотрены только в случае приобретения у поставщика определенного количества товаров. «А любые услуги, направленные на продвижение продовольственных товаров, могут оказываться ритейлерами исключительно на основании договоров оказания соответствующих услуг и не могут быть условием для заключения договора поставки», - добавляет Алексей Мельников.

Ритейлеры от нового закона не в восторге. Их смущают непродуманность статей и возможность по-разному трактовать его нормы. Лев Хасис, гендиректор X5 Retail Group, уже заявил, что новый закон отбрасывает отрасль далеко назад. По его мнению, нет никаких экономических причин менять правила игры. Есть только политическая воля и лобби поставщиков. Хотя хоронить рынок ритейла бизнесмен не торопится, работать, по его мнению, можно и в новых условиях.
Более эмоционален в интервью CRE председатель совета директоров ГК «Виктория» Николай Власенко: «Это закон не о торговле, а непонятно о чем - давайте, мол, прищемим торговлю, она слишком хорошо себя чувствует. Поработаем с наценками. На мой взгляд, законодательная база должна обслуживать стратегию развития отрасли. А когда сталкиваются политические идеологии, это губительно для экономики, она хиреет, получаются перекосы».

Критикуя закон, ритейлеры отметили, что никаких статей, развивающих торговлю, депутаты не предложили. Не помешал бы, например, с их точки зрения, закон о распродажах. Впрочем, недовольны законом и многие депутаты, но для начала лучше такой, чем никакого, заметили они. Теперь он дорабатывается, еще можно внести поправки.

Доля 25%
Горячие споры идут вокруг антимонопольной статьи нового закона, ограничивающего доминирование одной сети, если доля той в обороте муниципального района или городского округа превышает 25%, а общий товарооборот в РФ превышает 1 млрд. рублей. Ритейлеры недоумевают, как это возможно, и предлагают границы расширить. «Для меня как потребителя это ограничение несет больше негатива, чем позитива, - рассуждает Виталий Можаровский, партнер Goltsblat BLP. - С трудом могу представить, чем нашим властям нравятся нецивилизованные формы торговли: ларьки, базары, которые не платят налоги».

Алексей Мельников подсчитал, что под данное ограничение могут попасть почти все сети федерального значения в тех регионах, где они представлены (за исключением, пожалуй, Москвы и Санкт-Петербурга). Если закон примут в этой редакции, то сетям в их нынешнем виде развиваться будет значительно сложнее. «С другой стороны, сетевой ритейл будет вынужден активнее выходить в средние и малые города, что с социальной точки зрения назревшая необходимость», - рассуждает Мельников.
Проблемы могут возникнуть у гипермаркетов, таких как «Ашан» или «Мега». Строились они с расчетом на столичных покупателей, но поскольку расположены за МКАД, то объем товарооборота будет высчитываться в границах района МО. Это катастрофа, соглашаются эксперты.

Однако чтобы эта норма заработала, для начала нужно конкретизировать порядок расчета рыночной доли. Как раз с этим и возникнут проблемы. «Работая над одним из своих проектов, мы недавно запросили статистику по обороту розничной торговли в Подмосковье, - рассказывает партнер, руководителя отдела исследований Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko Денис Соколов. - Выяснилось, что в коломенском районе он составляет 2,5 тыс. рублей в год на душу населения. Только вдумайтесь! А в Мытищах - 250 тыс. В областном статуправлении нам пояснили: мы понимаем, что цифры не очень, но они официальные. Как с таким подходом можно хоть что-то просчитать?». «С юридической точки зрения непонятно, как она будет высчитываться, - добавляет Виталий Можаровский. - Как это будет работать, если будет работать вообще?». Впрочем, эксперты не уверены, что ограничения увидят свет в этом виде. Просто непонятно, в чьих это интересах.

Лазейки для сетей
Даже если доля сетей будет ограничена, катастрофой для девелоперов это не станет. Зам. гендиректора TriGranit Development Марианна Романовская уверена, что закон повлияет на девелопмент торговой недвижимости весьма опосредованно - для жизнеспособности торговых центров куда важней факторы спроса на товары операторов и доступность кредитных ресурсов. Вряд ли что-то изменится с точки зрения концепции торговых объектов, полагает она: «Антимонопольные стати закона могут стать актуальными только при возвращении спроса на новое строительство в небольших городах, когда одна «коробка» может превысить квоту. На текущий момент все новое строительство сконцентрировано в крупнейших городских агломерациях, где риск превышения квоты распространяется лишь на пару продуктовых ритейлеров».
Однако подход к выбору «якоря» все-таки несколько изменится. Девелоперу, работая над проектом, придется отвечать на многие вопросы: попадает ли якорный арендатор под ограничение, каковы риски ухода конкретного розничного оператора, если с ним заключен предварительный договор аренды? Впрочем, подход к выбору «якоря» всегда мобильный. «Одного якорного арендатора можно заменить на другого, - рассуждает Денис Соколов. - И это не обязательно будет продуктовый гипермаркет. В качестве якорного арендатора может выступить и мебельный магазин, как «ИКЕА», и центр развлечения для всей семьи, а вместо гипермаркета можно разместить небольшой продуктовый магазин».

В дальнейшем, когда откроется финансирование, популярными могут стать небольшие форматы. Денис Соколов отмечает, что, во-первых, к этому подталкивает сам рынок. Поведение потребителей меняется. Кроме того, нельзя не учитывать сигналы, которые дает государство. «Этим законом государство дает понять, что будет демонополизировать отрасль торговли. То есть речь идет о госрегулировании. В этих условиях разумны более мелкие форматы, такие как community store и т. д.», - полагает Денис Соколов.

Не исключено, что найдутся способы обходить установленные запреты. «Поскольку ограничения на доминирование налагаются именно на торговые сети (то есть совокупность торговых объектов, объединенных общим управлением и средством индивидуализации), ритейлеры могут пойти путем дробления существующих торговых сетей на несколько новых (к примеру, по признаку различных форматов), давая им разные коммерческие обозначения», - рассуждает Алексей Мельников. Или другой пример: как с точки зрения нового закона рассматривать развитие сети по франшизе. «Бренд один и тот же, но владелец разный», - замечает Денис Соколов. В нашей стране эта бизнес-модель пока не получила должного развития, но теперь, по мнению Алексея Мельникова, это возможно. Мировой опыт показывает, что такая стратегия является одной из самых успешных.

Не исключено, что в этой связи будут развиваться интернет-магазины. О запуске таких проектов в Москве и Санкт-Петербурге уже заявил X5 Retail Group. Возможно, что этот формат не только снизит расходы на логистику, но и сгладит действие антимонопольных запретов закона. Интернет-торговля, по словам Льва Хасиса, позволит наращивать рыночную долю даже в том случае, если законопроект выйдет в нынешней редакции.
«Мы следим за этим законом и будем корректировать наши планы, - говорит о развитии «Виктории» Николай Власенко. - Нужно дождаться, что же там все-таки выйдет из этого черного ящика под названием Госдума. Но мы же предприниматели, наша задача - работать при любых условиях».

Александр Аргунов

Загрузка...