Продвижение недвижимости в Сети

Контекстная реклама

Одним из наиболее эффективных способов продвижения объектов недвижимости является контекстная реклама в Интернете. Появляется она в поисковом портале на специальной позиции, когда набирается соответствующее тематике этого объявления сочетание слов. Например, набрав в строке поиска фразу «Офис в районе Павелецкой», пользователь, помимо собственно результатов поиска, скорее всего, увидит и рекламное объявление об аренде офиса в конкретном БЦ интересующего района. Кликнув по ссылке, он перейдет на страницу бизнес-центра, где размещена нужная информация. В настоящий момент в России наиболее популярны три системы контекстной рекламы: «Яндекс. Директ», «Бегун» («Рамблер») и Google.

Очевидно, что цель контекстной рекламы – увеличение продаж, данный вид рекламы подходит также и для прямых конкретных предложений. Недвижимость – одна из наиболее дорогих рубрик в системе «Яндекс. Директ», где размещается наибольшее количество контекста в России. Стоимость клика доходит до 200 рублей даже по среднечастотным запросам. Высокочастотные запросы типа «аренда офиса» обходятся очень дорого, и по ним слишком высокая конкуренция. Можно потратить огромный бюджет, но так и не появиться вверху списка рекламных ссылок.

Еще одним минусом является довольно большое количество (до 17%) «кликфродов» (click fraud – мошеннические клики), то есть не настоящих кликов, а сгенерированных роботом или конкурентом, или просто случайных заходов. А при неверно составленном объявлении и не соответствующей объявлению ссылке устрашающих масштабов достигает количество отказов, то есть заходов на одну-единственную страницу вашего сайта длительностью в 1 секунду. Этого времени пользователю достаточно, чтобы увидеть, что здесь не то, что он ожидал.

Однако правильно составленная контекстная кампания не только может, но и обязательно будет продавать. Один из игроков рынка недвижимости очень точно описал эту «зависимость»: «Даем контекст, есть звонки. Не даем – нет. Значит, надо давать!» Чтобы «давать» правильно, нужно пройти внимательно все этапы формирования кампании. Подобрать самый обширный и соответствующий именно вашей кампании список ключевых слов. Пусть это будут средне-, и низкочастотники, по ним проще попасть в верх блока платных ссылок, они стоят дешевле, их больше, по ним вас будет искать именно целевая аудитория, а не все, кому сегодня нужен «офис в аренду». Нужно составить несколько объявлений, каждое из которых должно иметь свою уникальную ссылку на страницу, где пользователь найдет именно то, что вы ему предлагаете в объявлении. Не ведите пользователя на всю базу предложений в надежде, что если он не найдет то, что искал, так поищет что-то другое, – скорее всего, он уйдет. По ходу кампании меняйте заголовок объявления, экспериментируйте, удивляйте.

Определите четкие условия показа: – географию (чем уже выбранное географическое пространство, тем выше шанс, что объявление увидят потенциальные клиенты. И наоборот. Если объявление рекламирует аренду офисов в Москве, целесообразнее задать только этот регион показа, в противном случае на объявление будут кликать нецелевые клиенты из других регионов в надежде снять офис в своем городе, что повлечет ненужное расходование бюджета); – время (когда именно ваша реклама будет видна пользователям); – место (размещение рекламы на сайте). Поленившись определить условия показа, можно постоянно терять до 40% бюджета, не замечая этого. Следите за выбранными площадками показа (если вы выбрали тематические площадки кроме поиска) – неэффективные отключайте, добавляйте новые. Регулируйте расходование бюджета. Если нет актуальных предложений – остановите кампанию: холостые звонки вам не нужны. Если в компании бюджет на контекстную рекламу от $1000 в месяц, то лучше отдать его на аутсорсинг. Недвижимость – высококонкурентная тематика и требует тонкой настройки и внимательного отслеживания Баннерная реклама

Баннерная, или медийная, реклама – это формат, наиболее приближенный к классическому пониманию рекламы в традиционных медиа. В Сети баннер играет ту же роль, что и билборд на улице, а именно: показать, продемонстрировать товар или предложение, направить посетительский трафик в нужном вам направлении. Цели баннерной рекламы – сформировать спрос, повысить узнаваемость, проинформировать о существовании товара/услуги. Нехарактерной целью является повышение продаж. Напрямую этой цели лучше добиваются контекст и SЕО-продвижение. Но опосредованно баннеры, безусловно, помогают в продажах.

Баннеры, так же как и контекст, могут появляться на заданные слова и словосочетания. Стоимость этой рекламы выше, но при этом она заметнее. Оплата при использовании баннера происходит не за клики (как в случае с объявлениями), а за показы. Баннерную кампанию следует запускать для укрепления бренда, при выводе на рынок новой услуги, открытии объекта, проведении акции, тендера, аукциона. При планировании важно определить целевую аудиторию рекламы, охват, выбрать и оценить ресурсы (площадки для размещения баннера), посчитать стоимость контакта (CPM) для каждого ресурса и вывести среднюю. При выборе площадки важно помнить, что баннер ассоциируется у пользователя с содержанием ресурса, поэтому учитывайте не только целевую аудиторию, но и статус площадки. Не размещайте баннер на сайтах, которые вы не видели. Хотя принято считать эффективность баннерного размещения по кликам (CTR), намного важнее количество показов и качество выбранной аудитории. Аудиторию нужно фильтровать путем выбора узко тематических площадок, настройки таргетинга по региону, дням, по ключевым словам. Для повышения эффективности рекламной кампании можно принимать комплекс мер, таких как смена формата баннера, замена самого баннера (другая визуализация), смена баннерного места (на одной площадке).

Объявления об аренде/продаже

Базы предложений – ежедневная рутина многих участников рынка. Общая мечта и тех, кто ищет, и тех, кто предлагает, – единый удобный и быстрый поисковик предложений с проверенными объявлениями. Но пока мечта остается мечтою: необходимо както сдавать и продавать объекты. Объявления об аренде/продаже помещений обычно размещают на собственном сайте компании, в единых базах (например, Winner), на сайтах по поиску помещений, тематических площадках, в специально созданных группах социальных сетей и т. д. Поскольку эти сайты являются местом скопления целевой аудитории – людей, заинтересованных в поиске помещения, размещение объектов в подобных базах является инструментом эффективным.

Однако одной из характерных проблем для всех этих площадок становится объем загружаемых объявлений. Количество предложений как в самой компании, так и в целом на рынке достаточно велико. Как максимально быстро и безболезненно загрузить объекты на сайт? Для этого созданы специальные возможности экспортирования базы в Интернет единым файлом (пакетное размещение). Подготовка файла к экспортированию – трудоемкая работа для программиста, но она делается один раз на долгий срок и потом практически не требует ручной настройки. Экспортный файл автоматически «подгружает» все изменения на те ресурсы, к которым подключен. Если объявлений не так много (до 100), их можно размещать вручную на выбранных площадках, заполняя соответствующую форму на сайте компании.

Размещение объявлений – актуальный инструмент продвижения объектов еще и потому, что текстовые заголовки «читаются» поисковиками, а значит, в ведущих системах поиска пользователь видит объявление в списке результатов поиска. И чем больше площадок с текстом установка гбо 4 поколения киев цена ваших объявлений, тем больше шанс попасть в результаты поиска. Но и с этим можно переборщить. Пользователь не любит «задвоений» и склонен рассматривать часто повторяющиеся объявления как спам. Поэтому лучше выбрать до пяти активных площадок и размещать объявления там. Чтобы повысить «кликабельность» вашего объявления, можно пользоваться сервисами по выделению объявлений, которые предлагают площадки. Еще один способ продвижения объявлений об аренде/продаже – спецпредложение. Это баннер в виде html-блока с картинкой и текстом (что, где, цена, контакты) и прямая ссылка на сайт рекламодателя. Размещается на площадках в специальных блоках, как обычный баннер. Его несомненным плюсом является привычная форма подачи и заметность. Однако текст его не участвует в поиске предложений. Если спецпредложений много, то эффект снижается, некоторые пользователи перестают замечать этот формат рекламы. Размещение объявлений в социальных сетях и блогах имеет смысл, однако это сложный коммуникационный инструмент с обратной связью. Его необходимо использовать как средство прямой коммуникации, а значит, нужно искать каналы, включаться в группы, заводить друзей, провоцировать вопросы.