1.   Основной принцип мерчендайзинга островных торговых точек – строгое следование правилам выкладки товара: основной товар всегда расположен на уровне глаз, сгруппирован по цвету, категориям и габаритам, фокусные зоны должны быть выделены.

2.   Использование цвета: очень эффективна выкладка на основе цветовой гаммы — цветовыми блоками.

3.   Использование света: чем больше света, тем лучше. В случае отсутствия надлежащего освещения торговая точка не будет выглядеть презентабельно и привлекательно, и товар продаваться не будет.

4.   Использование движения: необходимо создавать иллюзию движения, динамики – это может быть фотография, постер, LCD панель, и т.д.

5.   Использование декоративных и вспомогательных элементов: надпись, всевозможные декоративные подставки, POS элементы способствуют привлечению внимания потенциального покупателя.

6.   Самые «импульсные места» – это зоны, расположенные на уровне глаз и рук на высоте не более 1,5 метров от пола. С точки зрения классического мерчендайзинга, они наиболее удобны для восприятия и обеспечивают львиную долю продаж.

7.   Пирамидальная выкладка: принцип выкладки на торговой точке в общих зонах торгового центра – от большего к меньшему, в форме пирамиды.

8.   Открытая выкладка товара обеспечивает на 30% продаж больше, чем закрытая. Товар продается быстрее, если его можно потрогать.

9.   Чем меньше товара, тем в большинстве случаев лучше. Нельзя загромождать островную торговую точку большим количеством товара.

10.   Для принятия решения об импульсной покупке в общих зонах торгового центра требуется 3-4 секунды. Задача торговой точки – привлечь внимание покупателя на это время.

Материал подготовила Индира Шафикова, директор по реализации арендных программ Retail Profile Russia.

Загрузка...