Эксперты CBRE отмечают, что продажи товаров сегмента «люкс» в Европе за последнее время выросли на 13,4% , что позволяет строить прогнозы о том, что уже в ближайшие пять лет Европа и Америка станут важнейшими рынками продажи товаров этого класса.

В настоящее время 70% покупок товаров класса «люкс», совершаемых китайскими покупателями, заключаются за рубежом

Эндрю Фиппс, руководитель отдела исследований и консалтинга рынка торговых помещений CBRE в регионе Европы, Ближнего Востока и Африки: «Это свидетельствует о том, что замедление экономики Китая побудило азиатских потребителей пересмотреть свои покупательские привычки. Принятие в Китае новых «законов против расточительности» и распространяющееся среди китайских потребителей осознание ценовых разниц, составляющих до 70%, побуждают многих совершать покупки за рубежом, где цены намного более привлекательны.

Европа и США будут оставаться ключевыми направлениями для стремящихся к экспансии брендов класса «люкс». Многие состоятельные покупатели из стран Азии и Африки желают приобретать люксовые товары в городах, где они традиционно продаются. Они ценят ощущение аутентичности или эксклюзивности, связанное с совершением покупки в Милане или Нью-Йорке».

В 2015 году среди европейских рынков наибольший интерес для развивающихся брендов класса «люкс» представляет Германия: 46% брендов установили или расширили свое присутствие на ее рынке. За Германией следовали Франция и Великобритания, здесь показатели составили 38% и 31% соответственно.

Эндрю Фиппс объясняет это так: «Германия, Франция и Великобритания остаются важнейшими рынками для мировых брендов класса «люкс». Их задача заключается в том, чтобы найти оптимальное расположение в районах, пользующихся крайне высоким спросом».

По мере того как все больше людей получают возможность приобретать товары высокого класса и начинают подыскивать наилучшие предложения, ритейлеры обращают первоочередное внимание на два ключевых момента: впечатления от шоппинга и рост на новых рынках.

Первый предполагает, что продавцы должны лучше адаптироваться к потребностям иностранных покупателей, приезжающих в Европу и другие регионы. Так, в 2014 году посетители, прибывшие в Великобританию из Нигерии, увеличили объем своих расходов на покупки более чем на 50%. В настоящее время они занимают 5-ое место по размеру трат, совершаемых в Лондоне, и в среднем покупают в четыре раза больше, чем коренные жители. Поэтому продавцов, владеющих лишь китайским языком, становится недостаточно, и наблюдается большой спрос на соискателей со знанием языка йоруба.Кроме того, покупатели хотят не только приобретать определенные товары, но и получать от бренда аутентичные впечатления, позволяющие им почувствовать себя ценными клиентами.

Второй ключевой момент предполагает, что по мере более равномерного распределения материального достатка по миру Индия и страны Африки вслед за Китаем превратятся в крупные источники покупательной способности относительно товаров класса «люкс».

Находящиеся в начальной стадии развития африканские и индийский рынки «люкса» представляют интерес во многом благодаря росту доходов и расширению потребительской базы за счет более молодых групп населения, готовых тратить больше на предметы роскоши. Крупные города Индии и стран Африки будут оставаться под пристальным вниманием ведущих люксовых ритейлеров, планирующих расширение или установление присутствия на этих рынках, однако определенные препятствия на пути роста, такие как качество товаров и высокие импортные пошлины, сохранятся.

Михаил Рогожин, управляющий директор отдела торговых помещений, CBRE: «Сегмент люксовых товаров способен показывать хорошую устойчивость даже в кризисное время. При этом клиенты данного сегмента умеют считать деньги, в результате чего основной спрос концентрируется в городах с наиболее интересными ценами на аналогичные товары: Милан и Париж. Соответственно, падение продаж у люксовых ритейлеров нередко вызвано не столько нехваткой спроса, сколько недостаточно эффективной ценовой политикой и/или чрезмерно высоким налогообложением. После двукратной девальвации курса рубля Москва стала пользоваться популярностью у китайских клиентов как направление для люксовых покупок. В результате рублевая выручка люксовых ритейлеров в 2015 году может избежать падения».

Экспертный анализ

Загрузка...