Страсти по аренде

Атмосфера в зале накалилась до предела, когда дело дошло до круглого стола и обсуждения вопроса арендных ставок в ТЦ. Фэшн-ритейлеры требовали прекратить игнорировать их требование о снижении арендных платежей и сделать ставку аренды как процент от оборота. Аудитория разделилась на два лагеря: арендодателей и арендаторов. Последних было в разы больше, и настроены они были весьма серьезно. А вот многие приглашенные на конференцию представители консалтинговых и девелоперских компаний, почему-то проигнорировали мероприятие.
Отдуваться за всех арендодателей пришлось Александру Бахтееву, коммерческому директору ROSS GROUP, Галине Малиборской, директору отдела агентских услуг департамента торговой недвижимости Colliers International, Олегу Войцеховскому, управляющему директору Российского Совета Торговых центров и совсем немного держать оборону пришлось Антону Вихареву, старшему консультанту отдела торговых помещений Maris Properties in association with CB Richard Ellis.
Александр Бахтеев доказывал, что они – девелоперы в лице ROSS GROUP – уже «повернулись лицом к арендаторам». Однако ритейлеры г-ну Бахтееву не верили. Александр Бахтеев уверял собравшихся, что минимальная фиксированная арендная ставка или ставка от оборота никаким образом не будут стимулировать развитие той или иной торговой сети, а это плохо отразится на дальнейшей судьбе торгового проекта. «Зачем ритейлерам тогда предпринимать какие-то шаги, - обратился к риейлерам г-н Бахтеев, -  они будут спокойненько сидеть в своих магазинах, а нам, девелоперам, нужен доход от проекта!». Кроме того, г-н Бахтеев заметил, что ситуация с непосильными арендными ставками для ритейлеров явно преувеличена, а методы оценки расчета средних арендных ставок, которые опубликовали некоторые СМИ, не соответствуют действительности. «Если не поддерживать ТЦ в той самой точке безубыточности, то он умрет, мы готовы искать компромисс между арендодателем и арендатором, но полностью идти на уступки невозможно», - подытожил свой доклад Александр Бахтеев.
Галина Малиборская заявила, что если сейчас пойти на уступки арендаторам и начать снижать ставки, то к 2010 г. возникнет дефицит качественных площадей в ТЦ. По мнению консультанта, надо разделять ТЦ с хорошими покупательскими потоками – 50-100 тыс. человек в день, с плохими потоками и строящиеся ТЦ. «Качественных площадей в ТЦ на сегодняшний день мало, такие проекты можно пересчитать по пальцам, - заявила г-жа Малиборская, - и все операторы хотят в них работать». Получается, что все желающие не смогут разместиться в ТЦ, и ставки взлетят вверх.
Слова консультанта вызвали бурю эмоций в зале. Антон Ноздрин, представитель компании  «Московское время» возразил: «Да что вы говорите про 2010 год, лучше подумайте, что произойдет в ближайшие полгода!».
Антон Вихарев подчеркнул, что кредитные обязательства арендодателей не позволяют им переигрывать установленные арендные ставки. В зале раздавались недоуменные возгласы ритейлеров: «Разве у нас нет кредитных обязательств? А риски, связанные с сезонностью бизнеса, уровнем дохода!»
Андрей Куприянов, член совета директоров «Легпроммаркет» призвал ритейлеров к объединению: «Если каждая компания в сложившихся условиях будет озадачена только доходами собственных магазинов, нам не выжить!».
Дальше всех пошли представители одной из региональных девелоперских компаний, у которых открытие ТЦ торговой площадью в 40 тыс. кв. м запланировано на июнь 2009г. Пока ТЦ заполнен только наполовину. Для привлечения арендаторов пензенские девелоперы предлагают потенциальным арендаторам снижение залогового депозита, берут на себя затраты на ремонт и интерьерное оформление торговой точки, и предлагают бесплатную рекламную поддержку магазина. А главное - планируют установить смешанную ставку аренды, где базовая часть ставки составит 300 руб. за кв. м в год, остальное – как процент от оборота. Представитель девелоперской компании заявила, что они готовы пойти на любые уступки операторам, лишь бы их ТЦ  открылся вовремя и был заполнен торговыми операторами. Кроме того, после открытия ТЦ в нем запланировано проведение совместного с местным телеканалом проекта «За стеклом»: в витринах ТЦ будут жить 12 человек. Этот проект, по мнению девелоперов, послужит дополнительным стимулом для увеличения покупательского потока ТЦ.
Выступления г-на Войцеховского ритейлеры так и не дождались, его видели возле трибуны для докладчиков с микрофоном в руках, однако вскоре по невыясненным причинам директор РСТЦ исчез из зала. Придти к взаимопониманию участникам конференции так и не удалось, однако ритейлеры не намерены останавливаться, они все-таки надеются «достучаться» до девелоперов и добиться снижения арендных ставок. Девелоперы, кстати, тоже хотят решить свои проблемы, чтобы сохранить бизнес в условиях кризиса. Чья возьмет - покажет ближайшее время, пока коллективные письма от арендаторов арендодателям надежд ритейла не оправдали.