Роман Кокорев, консультант проектного отдела RealJet, об открытии ЛСР офисов продаж в ТЦ

На самом деле, это не первый случай, когда застройщики организуют офис продаж жилья в торговых центрах. Пионером была компания «Дон-Строй» - в 2014 году она организовала офис продаж ЖК «Сердце столицы» в ТРЦ «Афимолл». Я неоднократно встречал это и в регионах — в Липецке, Волгограде и т.д. — когда в центре города, в ЦУМе располагались офисы продаж застройщиков жилой недвижимости.

 Для ЛСР, я думаю, это больше имиджевые офисы.  Один из них распологалается в самом центре Питера, на Лиговском проспекте в ТРЦ «Галерея». Второй находится  на объекте с большим трафиком в «МЕГА Парнас». Думаю, целевая аудитория этих офисов — люди, которые уже решили приобрести квартиру в одном из комплексов «ЛСР». Учитывая, что большинство объектов компании расположено на окраинах, новые офисы будет удобно посещать клиентам для решения каких-то оперативных вопросов, для предоставления документов на сделку и т.д.  Это удобно.

Будут ли новые офисы влиять на объемы продаж? Думаю, вряд ли. С трудом представляю себе ситуацию, при которой покупатель, пришедший в ТЦ за обувью, заодно купил себе квартиру. Да, возможно, покупатели в ТЦ будут попутно интересоваться и этим, будут коротать здесь время, пока вторая половина занята шопингом, но вряд ли речь может идти о мгновенной конверсии.

Появление в ТЦ офиса продаж жилья — интересное решение для собственников торговых центров. Это нестандартный арендатор, который с одной стороны платит арендную ставку, с другой — закрывает определенные бреши в вакантности ТЦ. 

Для застройщика жилой недвижимости подобное решение — удовольствие не из дешевых. Особенно если речь идет о размещении офисов в ТЦ с топовыми локациями. Думаю, позволить себе это могут  только топовые девелоперы жилья, которые помимо аренды, способны оплатить и работу дополнительного персонала. Это серьезные издержки — к тому же при отсутствии прямой конверсии. Но с другой стороны, все мы знаем, что в Москве на Тверской есть ряд сетевых магазинов, которые убыточны, но которые тем не менее продолжают существовать как имиджевые предствительства.