Елена Земцова, управляющий партнер «Дельта Эстейт», о сделке MediaMarkt и «М.Видео»

Приобретение магазинов MediaMarkt – это эффективное решение для развития обоих брендов. Группа «М.Видео» получает отлично расположенные торговые точки в крупных российских городах. Преимущественно магазины MediaMarkt находились в больших торговых центрах. С учетом их хорошей проходимости, в ребрендированных магазинах возможно будет получать выручку на уровне топовых точек обеих сетей.

Главная причина открытия парных магазинов - значительно большие площади MediaMarkt по сравнению со стандартными магазина «М.Видео» и «Эльдорадо». Однозначно, для владельца группы открытие точек «М.Видео-Эльдорадо» выгодно за счет синергетического эффекта. Вероятность того, что покупатель приобретет товар хотя бы в одном из магазинов группы, а не у конкурентов, значительно выше, если они расположены рядом. В ассортименте обеих сетей достаточно много непересекающихся позиций, разная ценовая политика и уровень сервиса, поэтому за счет открытия парных магазинов увеличивается охват потенциальных покупателей на определенной локации как за счет категорий товаров, так и за счет ценового фактора. В итоге продажи и выручка группы увеличивается.

И «М.Видео», и «Эльдорадо» - известные бренды; если они будут расположены рядом, то перетянут на себя весь покупательский трафик. Более мелкие магазины бытовой техники такой конкуренции не выдержат, поэтому группа практически становится монополистом. При этом для покупателей создается иллюзия выбора, так как в их глазах «М.Видео» и «Эльдорадо» - два конкурирующих бренда. А по факту прибыль все равно получает группа «М.Видео».