Количество обращений арендаторов российских торговых центров с просьбой пересмотреть условия договоров в 2026 году увеличилось примерно на 20%. При этом некоторые операторы добиваются снижения платежей до 50–60% или перехода на расчет аренды исключительно как процента от товарооборота, сообщила РИА Недвижимость старший консультант департамента торговой недвижимости CMWP Татьяна Юдина.
По ее словам, просьбы изменить коммерческие условия поступали всегда, однако сейчас их стало значительно больше. Помимо скидок, арендаторы просят отказаться от ежегодной индексации фиксированной ставки, временно снизить платежи или полностью заменить их процентом от выручки.
По мнению партнера направления торговой недвижимости BlackStone Ольги Яруллиной, пока рано говорить о массовом снижении ставок. Точки с устойчивой экономикой продолжают работать; для объектов с низкой рентабельностью арендаторы добиваются изменения условий или меняют формат, а убыточные площадки закрывают либо переносят в другие локации, считает эксперт.
Чаще других пересмотра договоров добиваются операторы крупных помещений с невысокой выручкой на квадратный метр, высокой долей постоянных затрат и ассортиментом, который легко заменить покупками в интернете. В первую очередь это магазины одежды и обуви, испытывающие конкуренцию со стороны маркетплейсов. Аналогичная ситуация складывается в сегменте детских товаров. Рестораны и кафе не конкурируют с онлайн-площадками напрямую, однако сталкиваются с ростом себестоимости, расходов на персонал и более сдержанным потребительским спросом. При этом сильные ресторанные проекты остаются важным источником посетителей для торговых центров, что усиливает их позиции на переговорах.
Помимо снижения ставок, арендаторы предлагают отказаться от индексации, перейти на оплату в виде процента от оборота или использовать комбинированную схему с фиксированным платежом и процентом от продаж. Также обсуждаются уменьшение арендуемой площади и снижение процента от товарооборота по действующим договорам.
Готовность владельцев торговых центров идти на компромисс зависит от положения конкретного объекта, отметила Яруллина. Если торговый центр сохраняет высокий поток посетителей, низкую вакансию и спрос на свободные помещения, оснований для значительного снижения платежей немного. В объектах с сокращающимся трафиком, ростом свободных площадей и длительным поиском новых арендаторов собственники чаще соглашаются на более гибкие условия.