О формате built-to-suit Сегодня востребованность формата built-to-suit гораздо выше, чем была раньше. Я бы объяснил это тем, что наличие готовых площадей, которые бы устраивали всех клиентов, сокращается. И если клиенту нужно определенное количество площади в определенном месте, он вынужден идти и заказывать строительство склада. С другой стороны, во время кризиса компании более консервативно подходят к оценке рисков и не готовы вкладывать свои деньги в недвижимость. Поэтому сегодня многие компании, в том числе и производственные, переходят на арендные схемы. Мы ведем несколько проектов built-to-suit, это требует особых знаний, навыков и умения общаться с клиентами. Здесь необходима отчетность по строгим формам, постоянный контакт с клиентом и учет его пожеланий. Нашей команде в течение этого года пришлось много работать над собой. Не все нам давалось легко – именно потому, что пришлось осваивать новый формат, но я считаю, что компании это пошло только на пользу.

Об уроках кризиса

Сегодня на рынке складской недвижимости происходит улучшение. Увеличился спрос на наши объекты, хотя то, что было построено ранее, пока не полностью востребовано. Кризис заставил девелоперов отказаться от гигантских проектов на спекулятивной основе. Массовое строительство новых объектов пока не началось, и, для того чтобы девелоперы воспряли, должно пройти время. Спрос на склады класса А повышается, и мы надеемся, что в этом году начнем новые проекты.

В нашей компании мы постарались сохранить коллектив, переориентировать сотрудников на более скрупулезную и серьезную работу в области управленческих услуг.

Нам повезло в том, что у нас сильные финансовые партнеры, которые нас не подвели, и благодаря этому мы сумели закончить начатые проекты. В прошлом году мы ввели в эксплуатацию четыре объекта. Теперь боремся за арендатора. На одну треть сдан индустриальный парк «Восточный» в Ногинске, в питерском проекте «КулонПулково» к настоящему моменту сдано около 40% площадей.

О менталитете

Сейчас одним из наших клиентов является немецкая компания. У них абсолютно другой подход к работе, к которому мы бываем совершенно не готовы. Доходит до смешного. Например, в пять часов вечера приходят панели для обшивки. Понятно, что русские рабочие подрядной организации в пять вечера работу не начнут. Мне звонит немецкий коллега: «Почему не начинают монтаж?» Приходится объяснять, что приступят на следующий день. На удивление, немецкие партнеры очень лояльны.

Как я стал «начальником

По специальности я арабист, закончил МГИМО. В нынешней своей работе, к сожалению, знание языка не использую. В 1994 г. занимался поиском приложения своих возможностей. Так сложилось, что один хороший друг работал с португальской компанией, которая собиралась в России открывать несколько направлений бизнеса. Одним из таких направлений и была логистика. Таким образом я стал девелопером, или «начальником склада», как смеются все мои бывшие коллеги из Министерства иностранных дел.

Вместе с португальским фондом мы построили первый объект. С одной стороны, фонд инвестировал в строительство объекта, с другой – обучал нас, как строить склады класса А. Наша компания – структура независимая. Для строительства больших объектов привлекаем партнеров. Например, хорошие отношения у нас сложились с фондом Raven Russia, вместе мы построили несколько объектов.

О команде

У нас хороший дружный коллектив. Работа над созданием команды сложна и не предполагает серьезных ошибок. Мы создали хорошую команду. Большинство наших сотрудников с радостью идут на работу.

Одним из важных моментов в сплочении коллектива является рафтинг. Тимбилдинг в чистом виде, с прыганием в мешках, кажется мне неискренним. А рафтинг нам понравился. Экстрим, мы, конечно, исключаем, а несколько дней отдыха на свежем воздухе в походных условиях, с кострами, песнями, очень сплачивают коллектив. При подборе сотрудников мы обращаем внимание на лояльность компании, немаловажное значение имеют человеческие качества – нам не слишком интересны кандидаты, которые часто меняют место работы. Мы ведем работу со стажерами: студенты работают в различных отделах и выбирают, какая из сфер им наиболее интересна. Такое сотрудничество приносит взаимную выгоду – стажеры учатся основам профессии, штатные работники освобождаются от части рутинной работы. Многие наши стажеры затем приходят к нам на постоянную работу.

О власти и бизнесе

Мы стараемся минимизировать контакты с властью. Намеренно сторонимся политики.

Когда власти говорят о том, что будут помогать девелопменту, включат помощь строительству в какую-то программу, все эти программы заканчиваются на бумаге, а потом в администрацию не достучаться. Чтобы что-то получить от тебя, власти сначала дверку открывают, а потом закрывают на большой амбарный замок. А вот в Калуге, где мы строим объект для наших немецких партнеров, власти сделали все, что обещали. Это удивительно приятный позитивный опыт, который хорошо бы размножить в федеральном масштабе.

О семье

У меня четверо детей. Старшему сыну 8 лет, старшей дочери 6 лет, младшему сыну 4 года, младшей дочери полтора. Со старшим сыном мы уже ходим на байдарках, ему это очень нравится, он всю зиму ждет этого события.

Я стараюсь придерживаться демократичного стиля воспитания. Думаю, мне не хватает строгости. Мои дети – немножко вольнодумцы, у них по любому поводу собственное мнение. Это может негативно проявляться в школе. Мой старший сын учится во французской школе, и не все там приветствуют его свободомыслие. Я не сторонник «тепличного» взращивания: когда ребенок столкнется с реальной жизнью, для него это будет шоком. Школа – это своего рода социальная адаптация. Ребенок учится реагировать на какие-то вещи, и не совсем приятные, не совсем правильные в том числе.

Об отдыхе и путешествиях

Пассивный отдых на пляже я не очень люблю. Мне больше нравится активный туризм.

Мы с коллегами ездим по российским городам. Арендуем автобус на выходные, каждый берет семью. Недавно побывали в нескольких северных городах. Посетили Сольвычегодск, родовое гнездо Строгановых, городки Тотьма, Великий Устюг. Великий Устюг сейчас все знают как родину Деда Мороза, хотя его «прописка» явно пришита к Устюгу белыми нитками. Зато город за счет этого получает какие-то дополнительные средства из бюджета. За неделю до этого мы ездили в Великий Новгород, Вышний Волочок. Удивительное впечатление на меня произвел Великий Новгород. Все настолько чисто, аккуратно, люди с такой любовью относятся к памятникам культуры, и это восхищает.

Еще мы ходим в театр Сергея Женовача, мне очень нравится этот коллектив. Посмотрели там все спектакли. Театры советского времени себя изжили, есть в них налет коммерциализации, который не очень приятен. Театр Сергея Женовача абсолютно этого лишен.

О вере

Вера, помимо всего прочего, дает нравственные ориентиры. Я православный христианин, мои дети крещеные. Я пришел к вере в достаточно зрелом возрасте. Однако моя бабушка исподволь всетаки приучала меня к вере – это проявлялось как в воспитании, так и в соблюдении традиций. Кулич назывался у нас куличом, а не кексом. Я считаю, что нравственные ориентиры не противоречат, а, наоборот, помогают в бизнесе. Видя, что ты честен, твой партнер будет стараться относиться к тебе так же. Я исхожу из того, что бизнес должен строиться на человеческих отношениях. Если у тебя есть нормальный контакт с партнером и ты ему доверяешь, все получится.

Спецвыпуск