Русский завтрак: пора бросить «якорь»

Игроки рынка торговой недвижимости сегодня переоценивают свое отношение к арендаторам торговых центров. О роли «якорей» и фэшнгалереи говорили участники традиционного Русского завтрака на выставке МАPIC в Каннах. Нужен ли сегодня якорный арендатор торговому центру, задали вопрос аудитории ведущие мероприятия Максим Гасиев, генеральный директор Colliers International и Дмитрий Бурлов, исполнительный директор компании «Магазин Магазинов в ассоциации с CB Richard Ellis». Если раньше главной задачей девелопера было посадить якорного арендатора, то сегодня в его значимости для торгового центра начинают сомневаться. По мнению Георгия Найденова, генерального директора УК «Регионы-Менеджмент», сегодня зачастую продуктовый «якорь» если и формирует покупательский поток, то только для себя. Особенно если речь идет о дисконтах. Пример успешных ТЦ без гипермаркетов – «Атриум», «Метрополис» – показывает, что такой формат весьма конкурентоспособен.

Кроме того, якорные арендаторы нивелируют индивидуальность торгового объекта. «Якоря» везде одни и те же, поэтому задача собственника – составить уникальный пул арендаторов торговой галереи, которая и приносит основной доход собственнику, говорили участники дискуссии. Отвоеванные «якорями» позиции всерьез беспокоят собственников торговых объектов.

Правда, якорные арендаторы скептически оценивают попытку избавиться от них. «Любое желание обойтись без «якорей» – это рискованный путь, – уверен Владимир Александровский, директор по развитию «Детского мира». – Девелоперы, которые вместо «якорей» нарезают помещения и сажают туда арендаторов, гораздо более доходных, чем мы, рискуют стабильным денежным потоком и получают постоянную ротацию». Это хлопотно, считает он, и для крупных девелоперов вряд ли приемлемо.

Впрочем, проблема с якорными арендаторами может лежать в другой плоскости, полагает Валерий Афиногенов, генеральный директор «Патеро Девелопмент». «Не думаю, что сегодня как-то меняется структура формирования пула арендаторов. Просто изменился подход к договоренностям между арендатором и собственником, – сказал он. – А когда девелопер жалуется, что «якорь» перестал приводить посетителей в ТЦ, это происходит из-за того, что были допущены ошибки при проектировании и размещении якорного арендатора».

От обсуждения взаимоотношений «якорей» и девелоперов участники Русского завтрака перешли к вопросам цивилизованного «каннибализма» по отношению к ритейлерам. Теперь уже со стороны аутлет-центров. Европейский опыт последних лет показывает, что формат аутлетов, первоначально предназначенный для продаж остатков прежних коллекций, иногда становится причиной снижения продаж у самих ритейлеров в обычных магазинах. По словам Алексея Ванчугова, директора по развитию CityMarketing, в Европе появилась даже покупательская концепция «Prada за 50 евро». Люди, вместо того чтобы покупать сегодняшние коллекции, просто ждут, когда они поступят в аутлеты с существенной скидкой. Prada, таким образом, страдает.

Поэтому логичным был вопрос к девелоперам двух полноценных аутлет-центров, которые откроются в Москве в 2011 году: допустимо ли размещение их магазинов вблизи от столицы? Не станет ли это причиной страданий фэшн-арендаторов? «Это правда, что в большинстве европейских городов аутлеты ассоциируются с местоположением за пределами города, но Москва – город со значительным трафиком, – объяснил расположение аутлета на МКАД Эндрю Маззлуайт, руководитель проекта Outlet Village Belaya Dacha. – Мы обсуждаем проект с рядом брендов, и они комфортно чувствуют себя в связи с местоположением проектов». Соседство они рассматривают как преимущество, сказал он, имея в виду «Мегу Белая Дача».

Потенциальные арендаторы тоже готовы к торговле в аутлетах. Погода этому только способствует. «Климатические особенности России таковы, что здесь в году четыре сезона, сильно отличающихся друг от друга, – отметил Питер ван Вурст Вардер, приобретение и аренда, Nike. – Людям требуется большое количество одежды, обуви, поэтому ритейлеру нужно избавляться от старых коллекций, освобождать место для новых».

Впрочем, полагают некоторые эксперты, бум аутлетов еще впереди. В Россию не пришли пока серьезные западные игроки этого сектора рынка. И сегодняшние проекты можно рассматривать как переходные модели: слишком они затратны по архитектуре, местоположению.

Дискуссия показала, что игроки рынка снова уверенно смотрят в будущее. Кризис, похоже, позади, ритейлеры и девелоперы, вздохнув с облегчением, увлеченно обсуждают новые возможности, форматы, перспективы и способы борьбы друг с другом за контролируемые территории.