Игорь Мальтинский: «Мы уходим с улицы»

– Игорь, как развивалась торговая сеть в последние годы, что происходило с бизнесом в кризис, сколько магазинов удалось открыть?
– В настоящее время наша компания владеет в Петербурге 22 магазинами общей площадью около 13 тыс. кв. м, работающих под тремя брендами – Delta Sport, Intersport и Sportland. Мы уже давно работаем на розничном рынке, изначально являясь эксклюзивным дистрибутором Nike в России. А в 2004 году приобрели генеральную лицензию у компании Intersport International – лидирующей спортивной сети в мире, объединяющей собственные и работающие по франчайзингу магазины в 28 странах мира.
Intersport – это флагман нашего спортивного направления, мультибрендовая сеть, на развитии которой мы сконцентрировались несколько лет назад. Под вывеской Delta Sport исторически работают наши монобрендовые магазины Nike. Наконец, сеть Sportland, насчитывающую в Петербурге восемь магазинов, мы приобрели в начале 2009 года.
Перед кризисом у нас было девять магазинов площадью около 5 тыс. кв. м. За последние несколько лет мы увеличили сеть в три раза. Именно кризис позволил минимальными инвестициями и на лучших условиях создать задел коммерчески привлекательных площадей в ожидании возвращения покупательской способности населения.
В прошлом году мы открыли три магазина в Петербурге. Они разместились в торговых комплексах «Меркурий», «Радиус» и «Рыбацкое». Все эти торговые точки работают как стоковые магазины, которые стали наиболее востребованными у покупателей в кризис. В «Меркурии» представлен нетипичный для сети Intersport специализированный магазин. Его площадь составляет менее 200 кв. м (стандартный для сети формат – магазин площадью 800–1000 «квадратов»). Дело в том, что в «Меркурии» уже работает крупный пул спортивных арендаторов. Это супермаркет конкурирующей сети «Спортмастер», множество других моно- и мультибрендовых магазинов спортивных товаров. Мы лишь дополнили комплекс «Актив Спорт» избранными эксклюзивными предложениями от Intersport. Такое решение было с экономической точки зрения наиболее целесообразно.

– Вы предпочитаете развиваться в сегменте стрит-ритейла или на площадях торговых комплексов?
– Исторически наши основные магазины Delta Sport были расположены на главных городских торговых магистралях – на Невском и Ленинском проспектах, на Среднем проспекте Васильевского острова, на Большом проспекте Петроградской стороны. Это и понятно: фирменные магазины Nike должны иметь цент­ральную локацию, а подходящих для этого торговых комплексов в центре города до последнего времени не было. Однако нашу сеть Intersport и новые магазины Nike мы развиваем в другом направлении. Мы уходим с улицы. Оставляем стрит-ритейл и его ценовую политику по арендным ставкам сфере услуг. Большинство закрывшихся и перенесенных за последние два года наших торговых точек – магазины, работающие в сегменте уличных магазинов. На текущий момент практически все магазины Intersport и Sportland расположены в торговых комплексах. Это экономически обоснованный шаг, поскольку ни одна городская улица не способна аккумулировать людские потоки, необходимые для качественного функционирования магазинов нашего формата. Сложно также представить арендодателя на улице, предлагающего долгосрочный договор аренды, включающий все современные коммерческие нюансы – процент с оборота, понятную индексацию, банковскую гарантию как депозит и другие определенные гарантии для арендатора.

– В прошлом году в центре Петербурга открылись сразу два крупных торговых комплекса…
– Да, я вел переговоры об открытии магазинов и в «Стокманне», и в «Галерее». Вокруг этих проектов создался такой ажиотаж – все хотели быть там. Арендная кампания по объектам началась задолго до кризиса, но ставки на тот момент были заоблачными. Здесь важно было угадать момент входа в проект – максимального интереса к себе на фоне минимальных арендных ставок. Считаю, что нам это удалось: в оба проекта мы вошли теми форматами и брендами, которыми и планировали. Хотя надо отметить, что магазинов Intersport нет ни там, ни там – у них немного другая экономика.

– Как за последние два года изменились условия аренды в торговых комплексах? Действительно ли отношение собственников к арендаторам поменялось в лучшую сторону, как об этом говорят брокеры?
– Арендные ставки действительно были снижены, арендодатели нас услышали, и мы имели реальные скидки по нашим магазинам – на 20–40%. Но в середине прошлого года и в начале нынешнего все начало возвращаться на круги своя. Думаю, в этом году средняя цена аренды по городу будет стараться отыграть упущенные позиции – если не полностью, то в значительной мере, особенно с учетом «Стокманна» и «Галереи». Мы будем максимально удерживать свои позиции, но, естественно, все будет зависеть от конкретных объектов, от собственников помещений и их управляющих.

– Одной из антикризисных мер на рынке торговой недвижимости назывался переход оплаты аренды от фиксированных ставок к проценту от оборота сети. У вас с этим процессом как обстоят дела?
– У нас и до кризиса были магазины, в которых одной из составляющих арендных платежей являлся определенный процент от оборота. Это обычная практика для Intersport с самого момента выхода на рынок – «европейский инструмент». Но, естественно, в последние два года мы постарались увеличить количество таких магазинов. Сейчас в активе сети есть торговые точки, арендные платежи по которым составляет только процент от оборота в размере 8–12%, а также некая эксплуатационная составляющая. Арендодатели в кризис стали относиться к этому более лояльно, в некоторых открывающихся торговых комплексах такая форма оплаты была изначально прописана в договоре аренды.
Помимо этого все зависит от того, в каких отношениях находятся ритейлер и владелец объекта. Поскольку мы давно на этом рынке, у нас сложились хорошие партнерские отношения со многими собственниками. Конечно, мы не получаем каких-либо особых преференций, но можем рассчитывать на оптимальные условия для своей товарной группы. Мы, например, плодотворно сотрудничаем с холдингом «Адамант», активно развиваясь на его площадях. Хорошие отношения у нас с «Макромиром», с Большим Гостиным Двором, с другими девелоперами. Таковым уже можно назвать и нового игрока на рынке – УК «Форт». В двух объектах компании мы присутствуем – «Южном полюсе» и «Рыбацком». По «Академ-Парку» (ранее мебельный центр «Грейт». – Прим. CRE.) велись переговоры, но мы пока не нашли место для Intersport в этом комплексе исключительно по коммерческой составляющей. Однако до открытия еще есть время и всякое может случиться.

– Насколько мне известно, «Рыбацкое» подлежит реконцеп­ции-реконструкции, так же как и «Академ-Парк» сейчас. Это как-нибудь отразится на вашем бизнесе?
– Арендуемые нами помещения в торговом комплексе «Рыбацкое» находятся в той части, которую реконструкция не затронет, как минимум ближайшая ее фаза. Нам даже не придется закрывать свой магазин.
В УК «Форт» грандиозные планы по реконструкции соседнего крыла, наращиванию площадей и парковочных мест. Поэтому мы смотрим на это с оптимизмом, поскольку это однозначно даст позитивную динамику для нашей торговли в будущем.

– А много магазинов пришлось закрыть в кризис?
– В разгар кризиса, в 2009 году, наша сеть в Петербурге насчитывала 26 магазинов. Однако нельзя сказать, что мы закрыли с того времени четыре магазина. Происходит поэтапная оптимизация: часть торговых точек мы закрыли, другие магазины расширили, третьи – перенесли. Бизнес находится в постоянной динамике.

– Во сколько в среднем обходится запуск торговой точки и каковы сроки окупаемости одного магазина?
– Инвестиции в открытие одного стандартного магазина Intersport площадью до 1000 кв. м обходятся в среднем в 10–12 млн рублей. Сюда входит стоимость аренды помещения, ремонт и оснащение магазина.

– Испытываете ли вы дефицит ликвидных помещений в Петербурге под развитие сети?
– Сегодня мы не стремимся к экстенсивному развитию. Сеть оптимально представлена в городе. Мы в постоянном поиске, но петербургский рынок высоко насыщен спортивными магазинами, нашими в том числе. Повторюсь, мы в большей степени нацелены на оптимизацию существующего бизнеса. В первую очередь необходимо провести ребрендинг магазинов Sportland, возможно, и других торговых точек, подвести все магазины сети под единый формат Intersport. Поработать с логистикой. В кризис нам уже удалось добиться экономии в 20–30% только за счет работы с поставщиками, оптимизации логистических потоков, перестроения управленческой структуры и других бизнес-процессов. Думаю, что в ближайшее время в Петербурге мы будем открывать не более 2–3 новых магазинов ежегодно.

– Где планируется разместить новые магазины в этом году?
– На 2011 год запланировано открытие одного-двух магазинов. Первый появится в торгово-развлекательном комплексе «Лето», мы на днях заключили договор аренды. Здесь на площади более 800 кв. м разместится магазин Intersport в об­новленном виде. Речь в основном идет о новом дизайне, архитектурном решении и, что важно, обновленном интерфейсе общения с покупателем. Для нас сегодня это стратегически приоритетный объект. Мы вошли в «Лето» на заключительном этапе формирования там пула арендаторов, когда ситуация была абсолютно прозрачна.

– Магазин в ТРК «Лето» – это имиджевая акция или вы действительно намерены зарабатывать там деньги?
– Хороший вопрос. Время покажет. Известно, что там «сел» спортивный гипермаркет Decathlon на 4200 кв. м. В комплексе собран пул очень сильных арендаторов, впечатляет и работа управляющей компании. Она собирается активно сотрудничать с «Пулково», чтобы привлечь на объект пассажиров аэропорта. Полагаю, есть и другие идеи для повышения покупательского спроса. Да, думаю, мы будем зарабатывать в «Лете».

– Вы можете назвать общий объем запланированных инвестиций в развитие сети на ближайшие годы?
– Об этом говорить пока рано, план развития сети, в том числе инвестиционный, находится в процессе утверждения. Я думаю, что он будет окончательно сформирован в течение второго квартала этого года и, скорее всего, удивит многих наших партнеров своей амбициоз­ностью и серьезными инвестициями по всей России.