Американская мечта «Меркурия»

Поможет ей в этом группа компаний «Меркурий». ГК «Меркурий» — многопрофильный холдинг, основанный в 1991 году Игорем Кесаевым. Общий оборот в 2007 году — более $9 млрд. Деятельность холдинга структурирована в четырех дивизионах: дистрибуция и логистика, розничная торговля, тяжелая и горнодобывающая промышленность и производство, недвижимость. Оборот дистрибьюторской «дочки» «Меркурия» компании «Мегаполис» составил в 2007 году $5,5 млрд. В конце 2007 года компания приобрела контрольный пакет акций сети «Дикси» за $600 млн.
IGA (Independent Grocers Alliance) объединяет более 4 тыс. магазинов в 40 странах мира, в том числе США, Австралии, Польше. Совокупный ежегодный оборот компании составляет около $21 млрд.
Согласно сообщению компании «Мегаполис», после заключения партнерского договора с IGA дистрибьютор получит право лицензировать независимые российские компании розничной торговли под лейблом IGA, а также предоставлять им исключительные дистрибьюторские права. ««Мегаполис» получит возможность расширить ассортимент своей продукции под брендом IGA, а также повысить эффективность дистрибьюторской сети», - отметил президент группы «Меркурий» Игорь Кесаев.
Пока компании не готовы обнародовать условия договора и франшизы, которая будет предложена российским розничным магазинам. «В течение нескольких месяцев мы будем разрабатывать стратегию развития бренда IGA в России. Есть большое количество независимых магазинов, которым будет предложено использовать марку и опыт IGA», — рассказал о ближайших планах альянса вице-президент по коммуникациям компании «Меркурий» Роберт Мэй, передает РБК daily.
В 2003 году IGA уже пыталась начать работать в России. Тогда альянс заключил партнерский договор с дистрибьюторской компанией «Хороший выбор». По условиям соглашения в 2004 году под вывеской IGA должно было собраться не менее 100 магазинов. Однако проект скоро закрылся.
Альянс вел переговоры и с другими участниками рынка. «Мы довольно плотно общались какое-то время», — сообщил председатель Союза независимых сетей России Олег Пономарев. По его словам, стороны не смогли договориться: «Наши сети уже значительно больше, чем компании, объединяющиеся под брендом IGA на Западе. В технологическом плане нас нечему научить». Г-н Пономарев отмечает, что IGA предлагает своим партнерам преференции при работе с американскими крупными корпорациями, однако за время переговоров альянс так и не сообщил, о каких конкретно преференциях идет речь. «Не думаю, что «Меркурий» решит ребрендировать «Дикси», скорее IGA — диверсификация портфеля брендов», — считает эксперт.
По мнению главного менеджера Российской ассоциации франчайзинга Валерия Перкова, IGA и «Меркурию» непросто будет завоевывать российский розничный рынок в условиях, когда крупные местные игроки активно развиваются и скупают конкурентов.