Инвест стратегия 2026
Новости
Компании
Назад
16 Марта 2007, 21:00
Сколько стоит харизма?
«Зарплаты специалистов в сфере недвижимости выше среднерыночных на 15–20%», – считают эксперты компании Cornerstone. Данная цифра была получена в результате сравнения с зарплатами специалистов других сфер бизнеса. С чем связано такое положение дел – только ли с дисбалансом спроса и предложения на рынке профессиональных услуг или есть другие объективные факторы? Предлагаем вашему вниманию исследование доходов топменеджмента в компаниях real estate. Материал был подготовлен на основе данных ведущих хедхантинговых и рекрутинговых агентств, которые активно работают с рынком коммерческой недвижимости.
Рынок недвижимости в России стремительно растет – причем как по физическому объему, так и по финансовому обороту. Появляются новые компании, открываются западные представительства, выходят международные инвестиционные фонды. В этих условиях очевиден повышенный спрос на профессионалов, способных реализовывать амбициозные проекты, управлять масштабными процессами, проще говоря, «дирижировать». Специалисты отмечают, что предложение в этом сегменте существенно отстает от спроса. Результат – стремительный рост заработной платы экспертов real estate. «За 2005 год зарплаты в сфере недвижимости, по нашим оценкам, в среднем выросли на 20–40%. Если в 2004 году зарплата руководителя проекта составляла $3–5 тыс., в 2005 – уже $4–8 тыс. В 2006 году рост оплаты труда специалистов составил от 25 до 40%, а в некоторых случаях и значительно больше», – уверяют эксперты из Cornerstone.
Высокий уровень спроса создает ряд побочных проблем в области кадрового менеджмента: сложности в поиске и найме сотрудников, дефицит кадров, завышенные требования со стороны кандидатов и т. д.
Специалисты хедхантинговых агентств отмечают важную тенденцию – в стремлении решить кадровые проблемы компании усиливают роль своих HRподразделений. Осознавая дефицит специалистов, компании стараются формировать эффективные мотивационные схемы, стремясь снизить ротацию кадров и создать привлекательный имидж компании как работодателя. Применяются такие элементы мотивационных схем:
Выйти из тени
Для многих компаний real estate кадровая политика часто становится определенным know how, которое они тщательно скрывают – и понятно почему. На конкурентном рынке любая утечка внутренней информации может ослабить позиции компании и, наоборот, усилить позиции конкурента. По данным агентств, при подготовке любых исследований, касающихся кадровых вопросов, очень трудно получить достоверную информацию о численности персонала, мотивационных схемах и – особенно – о заработной плате и компенсационных пакетах сотрудников рынка. Закрытость рынка приводит к тому, что зачастую даже в компаниях, работающих в одном секторе, лишь приблизительно знают о зарплатах специалистов в фирмахконкурентах.
На основании нескольких исследований мы попытались отследить уровень дохода ведущих специалистов компаний real estate, определить факторы, влияющие на их вознаграждение.
Девелоперские компании
Учитывая, что в России подобные игроки рынка часто выполняют функции и заказчика, и застройщика, и управляющего строительством, ключевых – топменеджерских – позиций здесь может быть несколько: генеральный директор, директор по строительству, финансовый директор, директор по управлению проектами, директор юридического департамента, руководитель проекта, а также директор по развитию.
По словам Марины Серенко, генерального директора NM Consulting (ГК «Наш Мир»), на рынке сегодня появляется много небольших компаний, поэтому средняя заработная плата (фиксированная), предлагаемая генеральным директорам девелоперской компании, кажется невысокой – $6500 тыс. в месяц. «Однако в крупных компаниях вознаграждение генеральных директоров сможет достигать $400–600 тыс. в год, – рассказывает гжа Серенко. – Заработная плата и бонусы этого специалиста прежде всего зависят от уровня компании, количества реализуемых проектов, а также ее финансовых показателей. Есть и субъективные факторы – например, отношения с собственником». Дарья Романычева, консультант направления «Строительство и управление недвижимостью» компании APL GROUP, называет иные цифры: доход топменеджмента девелоперских компаний можно оценить в $4000–8000 в месяц. Совокупный годовой доход с учетом бонусов – до $150 тыс. «Опыт работы в известных компаниях от 3 лет, высшее профильное образование, наличие наработанных контактов в контролирующих инстанциях – важные критерии, определяющие доход, – говорит Дарья Романычева. – Стоит отметить, что помимо дохода и бонусов топменеджмент обеспечен и соцпакетом, в который входит нематериальная часть – дипломы, поощрения – и материальная составляющая: оплата мобильной связи, дополнительное медицинское страхование, питание, проезд/автомобиль, обучение. Достаточно редко встречаются кредиты».
Другая топпозиция девелоперского бизнеса – финансовый директор. По оценкам Галины Спасеновой, руководителя департамента «Рекрутмент для рынка строительства и недвижимости» «Агентства Контакт», доход финансового директора можно оценить в $4–10 тыс. в месяц. Марина Серенко называет вилку $5–9 тыс. фиксированного дохода в месяц. Данные компании «АНКОР»: от $5800 до $10 тыс. (до вычета налогов). «Уровень заработной платы зависит от опыта работы по специальности, а также от опыта взаимодействия с потенциальными инвесторами. Немалое значение имеет возраст: у кандидатов от 35 до 45 лет, как правило, уровень заработной платы на этой позиции максимальный», – говорят в NM Consulting.
Средняя по рынку зарплата директора по управлению проектами составляет, по разным оценкам, от $8 до $12 тыс. в месяц. Доход зависит от уровня, качества и успешности реализации проектов.
Руководитель проекта – самая дефицитная должность девелоперского рынка. «Спрос здесь опережает предложение более чем в 5 раз. Разброс зарплат огромен: от $2 до $15 тыс., средняя по рынку – $4,5–5,5 тыс. (без учета небольших компаний, в которых должностные обязанности руководителя проектов нельзя соотнести с аналогичной должностью в средних и крупных компаниях). На зарплату этих специалистов прежде всего влияет рынок труда: когда спрос настолько ощутимо превышает предложение, работодатели стараются поднимать предлагаемую зарплату или бонусную часть либо же снижать требования к вакансии (такие тенденции начали обозначаться во второй половине 2006 года). Среди важных факторов также возраст кандидата (предпочитают кандидатов от 32 до 38 лет), опыт реализации и качество проектов, знание английского языка и наличие степени МВА», – рассказывает Марина Серенко.
Позиция директора по строительству в девелоперской компании оценивается в $4–12 тыс. в месяц. Здесь уровень вознаграждения зависит не только от опыта работы про специальности, но и от опыта работы на аналогичной должности. Субъективные факторы – уровень и качество реализованных проектов (оцениваемые, как правило, собственником).
Уровень дохода директора отдела маркетинга, по данным «Агентства Контакт», – $3–8 тыс. в месяц. Зарплата директора юридического департамента колеблется в пределах $4–8 тыс.
По словам Галины Спасеновой, в целом на уровень дохода топменеджеров в девелоперском бизнесе влияет масштаб компании, количество реализуемых проектов, стоимость этих проектов, количество подчиненных (доход растет пропорционально увеличению их численности), знание иностранного языка, степень МВА.
Архитекторы
По словам экспертов кадровых агентств, зарплата начинающих специалистов – около $1500 в месяц, а доход опытных архитекторов составляет $2000–5000. В строительных компаниях, где архитектор является штатным сотрудником, вопрос обычно решается посредством фиксированного ежемесячного оклада. В свою очередь, в архитектурном бюро зачастую существуют дополнительные бонусы по результатам закрытых проектов. «Многие специалисты предпочитают работу в архитектурных бюро. Они считают, что там больше возможностей и для заработка, и для самореализации. В бюро они могут работать на нескольких заказчиков одновременно, выполняя разнообразные проекты, следовательно, имеют возможность больше зарабатывать, получая дополнительный бонус за каждый проект. С другой стороны, существует фактор нестабильности – сегодня заказ есть, завтра – нет. Для привлечения архитекторов некоторые западные российские и инвестиционностроительные компании, так же как и архитектурные бюро, стали предлагать своим сотрудникам премии по результатам реализации проектов и дополнительное профессиональное обучение или стажировки», – комментирует Галина Спасенова.
По признанию Марины Серенко, архитекторы – одни из немногих специалистов, для которых материальное вознаграждение имеет меньшее значение, чем для финансовых директоров или руководителей проекта. «Это люди творческие, и интересные проекты – главный привлекательный фактор для кандидатов, – говорит гжа Серенко. – Если говорить о заработной плате, то специалистов в данной области можно разделить на три группы: архитекторы (специалисты), ведущие архитекторы, главные архитекторы. Средняя зарплата архитектора в 2006 году составила $1700–2000, ведущего – $2000–2200, главного архитектора – $2600–3200. Отдельные профессионалы имеют заработную плату порядка $7–10 тыс. в месяц».
Эксперты кадровых агентств отмечают, что помимо резюме и профильного образования для архитекторов важную роль играет возраст: чем моложе кандидат (до 35 лет), тем у него больше шансов на рост вознаграждения. Важными факторами, влияющими на формирование заработной платы, являются портфолио и опыт работы в аналогичной должности. Есть и субъективные причины – качество и количество проектов, их финансовый успех и т. д.
Консалтинговые/брокерские компании
По словам Дарьи Романычевой, это самая закрытая сфера real estate с точки зрения доходов, но самая открытая по именам ключевых игроков. «В этом сегменте бизнеса объектом PR служат не только компании, но и сами руководители высшего и среднего звена. «Спикерство» существенно повышает стоимость данного менеджера впоследствии», – говорит гжа Романычева.
Специалисты выделяют в этом сегменте несколько топовых позиций: генеральный директор, руководители департаментов (офисной, торговой и т. д.), директор по маркетингу и др. Уровень дохода специалистов этого бизнеса – больше, чем в других сферах real estate, – зависит от количества заключенных сделок, подписанных контрактов, проведенных исследований, поэтому говорить о какихто усредненных цифрах очень сложно. И тем не менее...
По данным рекрутинговых агентств, генеральный директор консалтинговой компании может зарабатывать от $4 до 15 тыс. ежемесячно – в зависимости от масштаба компании, количества проведенных сделок и т. д. Доход руководителя департамента (офисной, торговой и другой недвижимости) может составлять, по данным APL Group, $3000–10 тыс. в месяц. Руководитель направления – $2000–5000 в мес. Доход директора по маркетингу, согласно исследованию Cornerstone, варьируется от $3 до 7 тыс. в месяц. Руководителя департамента продаж – от $3 до 9 тыс. ежемесячно.
Объективные факторы «ценообразования»: опыт работы, известность компании, достижения и публичность кандидата, владение иностранным языком и т. д. Дарья Романычева отмечает и субъективные причины, оказывающие влияние на доход: «Практически в каждой компании есть так называемый «формат» – это может относиться и к личностным, и к внешним данным (включая стиль одежды). Кандидату «в формате» будет сделано лучшее предложение».
Управляющие компании
Доход генерального директора в управляющих компаниях – от $5000 до $15 тыс. в месяц. Совокупный годовой доход с учетом бонусов может достигать $250 тыс. Компенсация главного инженера УК укладывается в вилку $2000–5000 в месяц. Главный инженер на объекте получает до $2,5 тыс. Управляющий может иметь доход от $1500 до $7000 – в зависимости от объекта, его классности и сложности управления.
Доход руководителя департамента по работе с арендаторами, по данным исследования компании Cornerstone, колеблется в пределах $2000–4000 в месяц, технического директора – от $4000 до $7000.
На уровень вознаграждения также влияет образование, опыт работы, владение иностранным языком. «Не последнюю роль здесь играют личные качества, – говорит гжа Романычева. – Если главный инженер на строительстве не контактирует с конечным потребителем, то в эксплуатации работа с арендаторами входит в его служебные обязанности. Поэтому иногда личные качества одного кандидата могут перевесить профессиональный опыт другого».
Итого
Логично, что наибольший рост уровня зарплат наблюдается у специалистов, наиболее востребованных рынком. «Компенсации финансистов в сравнении с 2005 годом выросли до 30%. Количество свободных площадок для застройки в Москве неуклонно падает, поэтому большинство строительных проектов сегодня сопряжено со значительными затратами на переоборудование участка, реорганизацию его структуры и/или обеспечение переезда предприятий, размещенных на нем. В сумме данные затраты могут достигать нескольких миллионов долларов. В результате анализ целесообразности вложения средств в подобные проекты становится критически важен», – рассказывают в Cornerstone.
«Стоимость» персонала, как и стоимость объектов недвижимости, зависит от соотношения спроса и предложения. Сегодня очевидно: при существующем строительном буме и активном росте рынка безработица экспертам real estate точно не грозит.
Высокий уровень спроса создает ряд побочных проблем в области кадрового менеджмента: сложности в поиске и найме сотрудников, дефицит кадров, завышенные требования со стороны кандидатов и т. д.
Специалисты хедхантинговых агентств отмечают важную тенденцию – в стремлении решить кадровые проблемы компании усиливают роль своих HRподразделений. Осознавая дефицит специалистов, компании стараются формировать эффективные мотивационные схемы, стремясь снизить ротацию кадров и создать привлекательный имидж компании как работодателя. Применяются такие элементы мотивационных схем:
- организация ясной системы компенсаций и бонусных выплат,
- построение системы отложенных выплат, таких как опционы, «входные» выплаты, годовые бонусы,
- четкая схема карьерного и профессионального роста,
- возможность свободного посещения офиса и работы дома,
- увеличение длительности отпусков и количества выходных,
- построение системы внутренней информации о деятельности компании для сотрудников.
Выйти из тени
Для многих компаний real estate кадровая политика часто становится определенным know how, которое они тщательно скрывают – и понятно почему. На конкурентном рынке любая утечка внутренней информации может ослабить позиции компании и, наоборот, усилить позиции конкурента. По данным агентств, при подготовке любых исследований, касающихся кадровых вопросов, очень трудно получить достоверную информацию о численности персонала, мотивационных схемах и – особенно – о заработной плате и компенсационных пакетах сотрудников рынка. Закрытость рынка приводит к тому, что зачастую даже в компаниях, работающих в одном секторе, лишь приблизительно знают о зарплатах специалистов в фирмахконкурентах.
На основании нескольких исследований мы попытались отследить уровень дохода ведущих специалистов компаний real estate, определить факторы, влияющие на их вознаграждение.
Девелоперские компании
Учитывая, что в России подобные игроки рынка часто выполняют функции и заказчика, и застройщика, и управляющего строительством, ключевых – топменеджерских – позиций здесь может быть несколько: генеральный директор, директор по строительству, финансовый директор, директор по управлению проектами, директор юридического департамента, руководитель проекта, а также директор по развитию.
По словам Марины Серенко, генерального директора NM Consulting (ГК «Наш Мир»), на рынке сегодня появляется много небольших компаний, поэтому средняя заработная плата (фиксированная), предлагаемая генеральным директорам девелоперской компании, кажется невысокой – $6500 тыс. в месяц. «Однако в крупных компаниях вознаграждение генеральных директоров сможет достигать $400–600 тыс. в год, – рассказывает гжа Серенко. – Заработная плата и бонусы этого специалиста прежде всего зависят от уровня компании, количества реализуемых проектов, а также ее финансовых показателей. Есть и субъективные факторы – например, отношения с собственником». Дарья Романычева, консультант направления «Строительство и управление недвижимостью» компании APL GROUP, называет иные цифры: доход топменеджмента девелоперских компаний можно оценить в $4000–8000 в месяц. Совокупный годовой доход с учетом бонусов – до $150 тыс. «Опыт работы в известных компаниях от 3 лет, высшее профильное образование, наличие наработанных контактов в контролирующих инстанциях – важные критерии, определяющие доход, – говорит Дарья Романычева. – Стоит отметить, что помимо дохода и бонусов топменеджмент обеспечен и соцпакетом, в который входит нематериальная часть – дипломы, поощрения – и материальная составляющая: оплата мобильной связи, дополнительное медицинское страхование, питание, проезд/автомобиль, обучение. Достаточно редко встречаются кредиты».
Другая топпозиция девелоперского бизнеса – финансовый директор. По оценкам Галины Спасеновой, руководителя департамента «Рекрутмент для рынка строительства и недвижимости» «Агентства Контакт», доход финансового директора можно оценить в $4–10 тыс. в месяц. Марина Серенко называет вилку $5–9 тыс. фиксированного дохода в месяц. Данные компании «АНКОР»: от $5800 до $10 тыс. (до вычета налогов). «Уровень заработной платы зависит от опыта работы по специальности, а также от опыта взаимодействия с потенциальными инвесторами. Немалое значение имеет возраст: у кандидатов от 35 до 45 лет, как правило, уровень заработной платы на этой позиции максимальный», – говорят в NM Consulting.
Средняя по рынку зарплата директора по управлению проектами составляет, по разным оценкам, от $8 до $12 тыс. в месяц. Доход зависит от уровня, качества и успешности реализации проектов.
Руководитель проекта – самая дефицитная должность девелоперского рынка. «Спрос здесь опережает предложение более чем в 5 раз. Разброс зарплат огромен: от $2 до $15 тыс., средняя по рынку – $4,5–5,5 тыс. (без учета небольших компаний, в которых должностные обязанности руководителя проектов нельзя соотнести с аналогичной должностью в средних и крупных компаниях). На зарплату этих специалистов прежде всего влияет рынок труда: когда спрос настолько ощутимо превышает предложение, работодатели стараются поднимать предлагаемую зарплату или бонусную часть либо же снижать требования к вакансии (такие тенденции начали обозначаться во второй половине 2006 года). Среди важных факторов также возраст кандидата (предпочитают кандидатов от 32 до 38 лет), опыт реализации и качество проектов, знание английского языка и наличие степени МВА», – рассказывает Марина Серенко.
Позиция директора по строительству в девелоперской компании оценивается в $4–12 тыс. в месяц. Здесь уровень вознаграждения зависит не только от опыта работы про специальности, но и от опыта работы на аналогичной должности. Субъективные факторы – уровень и качество реализованных проектов (оцениваемые, как правило, собственником).
Уровень дохода директора отдела маркетинга, по данным «Агентства Контакт», – $3–8 тыс. в месяц. Зарплата директора юридического департамента колеблется в пределах $4–8 тыс.
По словам Галины Спасеновой, в целом на уровень дохода топменеджеров в девелоперском бизнесе влияет масштаб компании, количество реализуемых проектов, стоимость этих проектов, количество подчиненных (доход растет пропорционально увеличению их численности), знание иностранного языка, степень МВА.
Архитекторы
По словам экспертов кадровых агентств, зарплата начинающих специалистов – около $1500 в месяц, а доход опытных архитекторов составляет $2000–5000. В строительных компаниях, где архитектор является штатным сотрудником, вопрос обычно решается посредством фиксированного ежемесячного оклада. В свою очередь, в архитектурном бюро зачастую существуют дополнительные бонусы по результатам закрытых проектов. «Многие специалисты предпочитают работу в архитектурных бюро. Они считают, что там больше возможностей и для заработка, и для самореализации. В бюро они могут работать на нескольких заказчиков одновременно, выполняя разнообразные проекты, следовательно, имеют возможность больше зарабатывать, получая дополнительный бонус за каждый проект. С другой стороны, существует фактор нестабильности – сегодня заказ есть, завтра – нет. Для привлечения архитекторов некоторые западные российские и инвестиционностроительные компании, так же как и архитектурные бюро, стали предлагать своим сотрудникам премии по результатам реализации проектов и дополнительное профессиональное обучение или стажировки», – комментирует Галина Спасенова.
По признанию Марины Серенко, архитекторы – одни из немногих специалистов, для которых материальное вознаграждение имеет меньшее значение, чем для финансовых директоров или руководителей проекта. «Это люди творческие, и интересные проекты – главный привлекательный фактор для кандидатов, – говорит гжа Серенко. – Если говорить о заработной плате, то специалистов в данной области можно разделить на три группы: архитекторы (специалисты), ведущие архитекторы, главные архитекторы. Средняя зарплата архитектора в 2006 году составила $1700–2000, ведущего – $2000–2200, главного архитектора – $2600–3200. Отдельные профессионалы имеют заработную плату порядка $7–10 тыс. в месяц».
Эксперты кадровых агентств отмечают, что помимо резюме и профильного образования для архитекторов важную роль играет возраст: чем моложе кандидат (до 35 лет), тем у него больше шансов на рост вознаграждения. Важными факторами, влияющими на формирование заработной платы, являются портфолио и опыт работы в аналогичной должности. Есть и субъективные причины – качество и количество проектов, их финансовый успех и т. д.
Консалтинговые/брокерские компании
По словам Дарьи Романычевой, это самая закрытая сфера real estate с точки зрения доходов, но самая открытая по именам ключевых игроков. «В этом сегменте бизнеса объектом PR служат не только компании, но и сами руководители высшего и среднего звена. «Спикерство» существенно повышает стоимость данного менеджера впоследствии», – говорит гжа Романычева.
Специалисты выделяют в этом сегменте несколько топовых позиций: генеральный директор, руководители департаментов (офисной, торговой и т. д.), директор по маркетингу и др. Уровень дохода специалистов этого бизнеса – больше, чем в других сферах real estate, – зависит от количества заключенных сделок, подписанных контрактов, проведенных исследований, поэтому говорить о какихто усредненных цифрах очень сложно. И тем не менее...
По данным рекрутинговых агентств, генеральный директор консалтинговой компании может зарабатывать от $4 до 15 тыс. ежемесячно – в зависимости от масштаба компании, количества проведенных сделок и т. д. Доход руководителя департамента (офисной, торговой и другой недвижимости) может составлять, по данным APL Group, $3000–10 тыс. в месяц. Руководитель направления – $2000–5000 в мес. Доход директора по маркетингу, согласно исследованию Cornerstone, варьируется от $3 до 7 тыс. в месяц. Руководителя департамента продаж – от $3 до 9 тыс. ежемесячно.
Объективные факторы «ценообразования»: опыт работы, известность компании, достижения и публичность кандидата, владение иностранным языком и т. д. Дарья Романычева отмечает и субъективные причины, оказывающие влияние на доход: «Практически в каждой компании есть так называемый «формат» – это может относиться и к личностным, и к внешним данным (включая стиль одежды). Кандидату «в формате» будет сделано лучшее предложение».
Управляющие компании
Доход генерального директора в управляющих компаниях – от $5000 до $15 тыс. в месяц. Совокупный годовой доход с учетом бонусов может достигать $250 тыс. Компенсация главного инженера УК укладывается в вилку $2000–5000 в месяц. Главный инженер на объекте получает до $2,5 тыс. Управляющий может иметь доход от $1500 до $7000 – в зависимости от объекта, его классности и сложности управления.
Доход руководителя департамента по работе с арендаторами, по данным исследования компании Cornerstone, колеблется в пределах $2000–4000 в месяц, технического директора – от $4000 до $7000.
На уровень вознаграждения также влияет образование, опыт работы, владение иностранным языком. «Не последнюю роль здесь играют личные качества, – говорит гжа Романычева. – Если главный инженер на строительстве не контактирует с конечным потребителем, то в эксплуатации работа с арендаторами входит в его служебные обязанности. Поэтому иногда личные качества одного кандидата могут перевесить профессиональный опыт другого».
Итого
Логично, что наибольший рост уровня зарплат наблюдается у специалистов, наиболее востребованных рынком. «Компенсации финансистов в сравнении с 2005 годом выросли до 30%. Количество свободных площадок для застройки в Москве неуклонно падает, поэтому большинство строительных проектов сегодня сопряжено со значительными затратами на переоборудование участка, реорганизацию его структуры и/или обеспечение переезда предприятий, размещенных на нем. В сумме данные затраты могут достигать нескольких миллионов долларов. В результате анализ целесообразности вложения средств в подобные проекты становится критически важен», – рассказывают в Cornerstone.
«Стоимость» персонала, как и стоимость объектов недвижимости, зависит от соотношения спроса и предложения. Сегодня очевидно: при существующем строительном буме и активном росте рынка безработица экспертам real estate точно не грозит.
Назад
Загрузка...