Практический семинар "Как эффективно презентовать офисный проект потенциальному арендатору"

Целевая аудитория: агенты по сдаче в аренду офисных площадей в брокерских и девелоперских компаниях.
 

Преподаватель: Даррэлл Станафорд - председатель правления Urban Land Institute в России, партнер и заместитель генерального директора RD Management. Даррелл работает на российском рынке недвижимости больше 18 лет. В 1998 году он стал первым иностранцем, успешно сдавшим экзамен по русскому языку и получившим лицензию брокера. Он был партнером компаний The Western Group * ONCOR International и Noble Gibbons, с 2005 по 2011 гг. занимал пост управляющего директора в CBRE Россия. В 2009, 2010 и 2011 гг. Даррелл возглавлял рейтинг ведущих консультантов журнала CRE100. Даррелл Станафорд закончил Военную академию США (Вест-Пойнт) в 1988 году.

Язык мероприятия: русский.  По итогам семинара участникам предоставляются все материалы.

Ключевые вопросы семинара:

09.30 – 10.00  Регистрация, приветственный кофе.

10.00 – 13.00  За три часа интерактивного семинара будут подробно рассмотрены следующие  аспекты эффективного представления офисного проекта потенциальному арендатору:
 

Тема и контекст

• Процесс продажи - роль презентации
• Цель презентации

Личная подготовка к презентации

• Личный имидж и манера поведения
• Речь, голос, стиль и выбор слов
• Планирование визита – место и материалы

Исследование и понимание клиента

• Информация о компании
• Информация о персоне
• Информация о проекте и визите
• Ролевые игры

Выбор содержания презентации

• Ключевые факторы
• Приоритеты клиента
• Преимущества проекта

Управление предоставленным временем

• Показ или презентация?
• Объяснение или обсуждение?
• Гибкость и адаптация к ситуации
• Создание отношений с клиентом

Формирование возможности для следующего контакта

• Основная оценка потенциала клиента

Развитие отношений с клиентом

• Согласование конкретных шагов

По вопросам регистрации:

Любовь Бородулина

Тел: +7 (812) 640-60-70,

+7 (495) 668-09-37

coordinator@proestate.ru