Максим Фельдман: Спикер CRE event

Мотивационный спикер, sales-евангелист, эксперт по управлению продажами. Модератор. 

Руководитель департамента продаж в бизнес-школе СКОЛКОВО. 

Страна: Россия, Израиль 

Язык: Русский, Английский, Иврит 

Метод: Feldman sales management cycle©

Г-н Фельдман консультирует предпринимателей и управленцев по таким аспектам sales-менеджмента как построение цикла продаж, выбор структуры продаж, работа с командами продавцов, создание и управление sales-инструментарием, stakeholder management внутри организации. 

Опыт в сфере личных и командных продаж – более 20 лет. Опыт личного предпринимательства, корпоративных продаж, построения новых моделей управления продажами. 

В начале 2015 года принял приглашение Ректора СКОЛКОВО А.В. Шаронова присоединиться к команде бизнес-школы и возглавить направление по работе с клиентами. 

До 2015 года был Управляющим Директором Российского дистрибьютера ИТ/Телеком оборудования (более 10 филлиалов в России, более 200 сотрудников). 

До 2013 года более 15 лет работал в Израильской индустрии high-tech. Руководил продажами различных израильских и американских телекоммуникационных решений на российском рынке, внедрял высокотехнологичные продукты в сети таких операторов связи как Ростелеком, МТС, Вымпелком, МТТ, Orange Business Services Russia и др. Объем продаж за 15 лет - более 200 миллионов долларов. 

В 2009 году открыл бизнес в России (системная интеграция в ИТ), который продал в 2013 г. В 2003 г. открыл в Израиле компанию, предоставляющую консалтинговые услуги по продвижению высокотехнологичных решений на рынке стран EMEA. 

До 1998 г. работал синхронным переводчиком в разных странах мира и занимался FMCG-маркетингом в Москве. 

Образование: 

МГУ, исторический факультет 

Fairleigh Dickinson University, New Jersey, USA 

Московская Школа Управления СКОЛКОВО, программа Executive MBA 

Сфера интересов:

Несколько сотен публичных выступлений, статей и комментариев в ведущих федеральных СМИ. 

Организатор, участник, докладчик, модератор различных презентаций и семинаров. 

Автор собственной методики по системному подходу к управлению продажами как к бизнес-дисциплине. Консультирует компании и частные лица, проводит тренинги по следующим тематикам: 

• Как построить авторскую модель управления sales-подразделением? 

• Построение эффективной структуры продаж. Какие системы и какой sales-инструментарий выбрать? 

• Создание команды продавцов: как собрать амбициозных продавцов и научиться их мотивировать и контролировать? 

• Как заставить собственников и топ-менеджмент относиться к продажам, как к серьезной бизнес-функции? 

• Stakeholder Management. Как работать с ключевыми стейкхолдерами внутри компании? 

• Как осуществлять мониторинг результатов продаж и принимать взвешенные решения?