Как сообщил господин Коллиер, офлайн магазин Lamoda открывает некий шоурум – «шоппинг без громоздких пакетов», то есть рынок e-commerce скорее заметит рост товарооборота. Положительная динамика может быть достигнута за счет того, что покупатель получит возможность оценить качество вещи и примерить ее перед покупкой.
Учитывая, что Lamoda является одним из крупнейших интернет ретейлеров, можно предположить, что к открытию офлайн магазина их побудил возросший уровень возврата товаров и в целом необходимость развития продаж: все мы знаем принцип спонтанных покупок, когда намерение приобрести, например, брюки дополняется спонтанным желанием купить блузку, расположенную возле этих самых брюк.
В интернет магазине побудить к совершению дополнительных покупок сложнее.
Локация офлайн магазина Lamoda выбрана очень удачная: ТРЦ «Атриум» - один из самых популярных торговых центров Москвы, привлекающий не только московских модников, но и гостей столицы. Как минимум этому способствует соседствующий с ТЦ Курский вокзал.
Что касается уникальности данного события, Lamoda не первый интернет ретейлер, вышедший из онлайн в офлайн. Скорее, примером, и достаточно успешным, можно назвать KupiVip, у которых на сегодняшний день около шести магазинов в различных торговых центрах. Например, в ТРЦ «Мозаика», в ТРЦ «Водный» и в ТРЦ «Шоколад».
Безусловно, иметь магазин более затратно – арендная плата в ТЦ выше арендных ставок складской недвижимости, заработная плата сотрудникам и прочие расходы, по логике, должны увеличить стоимость продукта в магазине по сравнению с ценой в интернете. Но имея грамотных продавцов, умеющих мотивировать на дополнительные покупки, данные затраты можно нивелировать, и увеличение ценника не потребуется.
Учитывая, что Lamoda является одним из крупнейших интернет ретейлеров, можно предположить, что к открытию офлайн магазина их побудил возросший уровень возврата товаров и в целом необходимость развития продаж: все мы знаем принцип спонтанных покупок, когда намерение приобрести, например, брюки дополняется спонтанным желанием купить блузку, расположенную возле этих самых брюк.
В интернет магазине побудить к совершению дополнительных покупок сложнее.
Локация офлайн магазина Lamoda выбрана очень удачная: ТРЦ «Атриум» - один из самых популярных торговых центров Москвы, привлекающий не только московских модников, но и гостей столицы. Как минимум этому способствует соседствующий с ТЦ Курский вокзал.
Что касается уникальности данного события, Lamoda не первый интернет ретейлер, вышедший из онлайн в офлайн. Скорее, примером, и достаточно успешным, можно назвать KupiVip, у которых на сегодняшний день около шести магазинов в различных торговых центрах. Например, в ТРЦ «Мозаика», в ТРЦ «Водный» и в ТРЦ «Шоколад».
Безусловно, иметь магазин более затратно – арендная плата в ТЦ выше арендных ставок складской недвижимости, заработная плата сотрудникам и прочие расходы, по логике, должны увеличить стоимость продукта в магазине по сравнению с ценой в интернете. Но имея грамотных продавцов, умеющих мотивировать на дополнительные покупки, данные затраты можно нивелировать, и увеличение ценника не потребуется.
2018-12-14 15:23:30
