Как оценить потенциальный товарооборот
Использовать информацию, которую арендаторы предоставляют арендодателю при заключении договора аренды. Однако арендаторы заинтересованы предоставлять данные только по самым интересным проектам, где есть высокая конкуренция между арендаторами за открытие магазина в проекте. Как правило, они не раскрывают полностью информацию по своим оборотам по аналогичным проектам или свои оценки товарооборота.
Найти данные по товарообороту сетей в схожих по месторасположению, размеру и качеству проектах. Это довольно труднозатратный путь, требующий общения со всеми основными сетями. Большая часть арендаторов предпочитает не раскрывать данные, поскольку рискуют заключить договор аренды по более высоким ставкам.
Провести опрос потенциальных покупателей с помощью компаний, проводящих маркетинговые исследования. Таким образом можно попытаться оценить количество потенциальных покупателей и их траты по основным категориям товаров. Поскольку девелопер знает распределение площадей в своем торговом центре, то он может прикинуть их суммарные товарообороты и оценить свой доход в качестве процента от оборота.
Сделать оценку товарооборота на основе среднерыночных данных и данных, которые торговые сети декларируют в СМИ. Однако это, наверное, наименее надежный способ.
Благодарим Юлию Никуличеву, директора по России и СНГ, отдел стратегического консалтинга компании Jones Lang LaSalle