История одной юридической битвы: как сохранить конструктивные отношения с арендатором в условиях кризиса

Что делать, если на фоне экономического кризиса арендатор требует понижения арендной ставки  вплоть до отказа от платежей? Как занять наиболее выигрышную с юридической точки зрения позицию, когда задолженность приближается к сумме в несколько десятков миллионов рублей? Успешным опытом решения подобных юридических споров поделились эксперты IPT Group. 

5404

Что делать, если на фоне экономического кризиса арендатор требует понижения арендной ставки  вплоть до отказа от платежей? Как занять наиболее выигрышную с юридической точки зрения позицию, когда задолженность приближается к сумме в несколько десятков миллионов рублей? Успешным опытом решения подобных юридических споров поделились эксперты IPT Group.

Юридические битвы – это не война. Это скорее спортивные состязания, где описаны правила, условия и границы. Нарушение границ – дело личное. Можешь рискнуть, но только собой. Рисковать делом не имеешь права. Это нагрузка, которую очень трудно выдержать одному, и именно здесь срабатывает команда. Не станем говорить про «один за всех» и тому подобное, расскажем историю.

Компания ОАО «Транстелеком» с оборотом 25 млрд руб. в год на протяжении длительного периода располагается в уютном офисе, расположенным в Северной Башне ММДЦ Москва Сити, общей площадью 13 621 кв. м. Арендодателем данного объекта недвижимости является управляемый компанией IPTGroup фонд «АйПиТи Недвижимость».

Действие разворачивается на фоне разразившегося экономического кризиса: арендные ставки падают, происходит массовый отток арендаторов. Договор между Фондом и арендатором подписан в 2013 г. сроком на пять лет. Обе стороны будущего конфликта отдают себе отчет, что условия договора нужно пересматривать. Но арендатор переговоры ведет жестко, предлагает неприемлемые условия и отказывается платить. Полтора года Фонд недополучает значительную долю поступлений от арендатора, оказавшись между невыполнением условий договора, с одной стороны, и угрозой несоблюдения обязательств перед пайщиками Фонда, с другой.

Юристы IPTGroup, как самостоятельно, так и в команде, пытаются решить сложившуюся проблему. Неоднократные переговоры на всех уровнях не дают желаемого результата. Арендатор по-прежнему не конструктивен и настаивает на неприемлемых для компании условиях. Исчерпав все доступные возможности, после нескольких туров сложнейших безуспешных переговоров арендодатель принимает решение обратиться в судебные инстанции.

В игру вступает команда судебных юристов. На этом этапе арендатор становится более сговорчив и меняет тактику упорного отрицания на готовность к переговорам. Судебные юристы придают делу ускорение за счет успешного судебного процесса - суд готов  вынести  решение в пользу Фонда. Кульминация судебного разбирательства наступает за 15 минут до оглашения решения. Раздается телефонный звонок – должник предлагает пойти на мировую.

Что стало материальным результатом данной юридической битвы? Арендатор вынужден был погасить сумму основного долга и судебную неустойку по стоимости выше рыночной. В денежном эквиваленте неустойка за пользование средствами составляет до 10% годовых, это банковский процент при предоставлении кредитных средств. Стороны же сторговались, используя в том числе судебный рычаг, на ставке 0,1% за каждый день просрочки, что составило более 36% годовых.

«В абсолютном выражении, – рассказывает член совета директоров IPT Group Юрий Гармаш, – мы получили возврат задолженности за прошлый период в размере 11 млн дол. и 5 млн неустойки – это чистый доход сверх прибыли, который пайщики заработали за прошлый год. Существующий договор с арендатором был перезаключен до 2018 г. по ставками, не соответствующим рыночным. Вместе с тем на вторую половину 2016-го и на 2017 год мы предложили ставку, приближенную к рыночной. Таким образом, компания  получила пролонгацию договора до 2020 г., сохранив арендатора. Ситуация перестала быть конфликтной, перейдя в привычный партнерский статус. Стоит отметить, что пришедшая новая команда ОАО «Транстелеком» проявила профессионализм высокого класса и продемонстрировала конструктивный подход к переговорам, что ускорило решение конфликта».  



Материалы по теме

Советы юристов

«ВымпелКом» и «Тизприбор» наконец нашли общий язык

Арбитражный суд Московского округа утвердил мировое соглашение между ПАО «ВымпелКом» (арендатор) и ПАО «Тизприбор» (арендодатель), которое входит в Eastern Property Holdings (EPH). 
24.08
Советы юристов

Дело Вымпелкома: станет ли рынок коммерческой аренды рублевым?

Февраль ознаменовался важным событием для российского рынка коммерческой недвижимости: Арбитражный суд города Москвы наконец опубликовал полный текст резонансного решения по иску ПАО «Вымпел-Коммуникации» (Вымпелком) к ПАО «Тизприбор» (Тизприбор), в рамках которого суд внес изменения в договор аренды и установил верхнюю и нижнюю границы курса доллара США, который должен использоваться сторонами для расчета рублевого эквивалента номинированной в долларах США арендной платы.


18.02

журнал CRE 2(447)

Март
Пакуют все: какие новые продукты выйдут на рынок коллективных инвестиций? Доходность депозитов в России всё ещё высока, конкуренция между управляющими ЗПИФ компаниями – всё жёстче. Удастся ли убедить «частников» в них вкладываться, и вообще изменить отношение к исторически непонятной и сложной для них commercial real estate? Высокие отношения: насколько вероятна так называемая деградация девелопмента?    За МКАДом жизнь есть: «великий офисный исход» за МКАД прогнозировался ещё двадца...

Популярное

Источник: cre.ru
Рейтинг

Топ-10 самых читаемых новостей за неделю (24-30 марта)

Об упаковке квартир в ЗПИФы, новом ТЦ в Восточном Бирюлеве, офисах Аэрофлота и Лукойла, гибких проектах Aspace и AFI, крупной складской сделке в Татарстане, масштабном проекте в Анапе и новых офисах от А101, а также о том, что обсуждалось на Office & Development Brunch 2025 - в нашей традиционной подборке.
30.03
Источник: CRE
Аукцион

БЦ Pulkovo Sky готовы отдать за 4 млрд рублей

Торги по продаже бизнес-центра класса А площадью 50 тыс. кв. м пройдут 28 мая в форме голландского аукциона (на понижение). Начальная цена - 5,56 млрд, минимальная - 4,06 млрд рублей.
28.03
Источник: Legenda
Экспертный анализ

Мы к вам заехали не на час: как региональные девелоперы покоряют Москву

На московский рынок недвижимости выходили преимущественно региональные девелоперы жилья, однако последние полтора года игроки из других городов агрессивно расширяют столичные портфели многофункциональными проектами и объектами в «бумящих» сегментах CRE. 

Текст: Екатерина Реуцкая. Журнал CRE
31.03
Источник: CRE
Аукцион

Park Inn by Radisson Izmailovo уйдет с молотка

Права требования к собственнику гостиницы на 109 номеров предлагают приобрести за 643,7 млн рублей (начальная цена). До 2022 года отель работал под международным брендом, а после здание площадью 5 741,6 кв. м было законсервировано. Торги пройдут 6 мая.
28.03
Источник: Rublevo Business Park
Проект

Rublevo Business Park все ближе ко вводу

Монолитные работы полностью завершены, фасадные готовы на 48%, а остекление - на 80%.
28.03
Источник: CRE
Проект

В Лужниках построят еще более 100 тыс. кв. м коммерческой недвижимости

Компания Uniq Development в рамках программы «Масштабный инвестиционный проект» получила разрешения на строительство бизнес-центра площадью 44 тыс. кв. м и спортивного комплекса на 60 тыс. кв. м.
01.04
Источник: Stone
Игроки рынка

Stone поменял свои заборы в поддержку бездомных

Акция приурочена ко Дню бездомного человека: дню солидарности с теми, кто остался без крова и вынужден жить на улице. 
28.03

подпишись НА эксклюзивные новости cre