История одной юридической битвы: как сохранить конструктивные отношения с арендатором в условиях кризиса

Что делать, если на фоне экономического кризиса арендатор требует понижения арендной ставки  вплоть до отказа от платежей? Как занять наиболее выигрышную с юридической точки зрения позицию, когда задолженность приближается к сумме в несколько десятков миллионов рублей? Успешным опытом решения подобных юридических споров поделились эксперты IPT Group. 

5423

Что делать, если на фоне экономического кризиса арендатор требует понижения арендной ставки  вплоть до отказа от платежей? Как занять наиболее выигрышную с юридической точки зрения позицию, когда задолженность приближается к сумме в несколько десятков миллионов рублей? Успешным опытом решения подобных юридических споров поделились эксперты IPT Group.

Юридические битвы – это не война. Это скорее спортивные состязания, где описаны правила, условия и границы. Нарушение границ – дело личное. Можешь рискнуть, но только собой. Рисковать делом не имеешь права. Это нагрузка, которую очень трудно выдержать одному, и именно здесь срабатывает команда. Не станем говорить про «один за всех» и тому подобное, расскажем историю.

Компания ОАО «Транстелеком» с оборотом 25 млрд руб. в год на протяжении длительного периода располагается в уютном офисе, расположенным в Северной Башне ММДЦ Москва Сити, общей площадью 13 621 кв. м. Арендодателем данного объекта недвижимости является управляемый компанией IPTGroup фонд «АйПиТи Недвижимость».

Действие разворачивается на фоне разразившегося экономического кризиса: арендные ставки падают, происходит массовый отток арендаторов. Договор между Фондом и арендатором подписан в 2013 г. сроком на пять лет. Обе стороны будущего конфликта отдают себе отчет, что условия договора нужно пересматривать. Но арендатор переговоры ведет жестко, предлагает неприемлемые условия и отказывается платить. Полтора года Фонд недополучает значительную долю поступлений от арендатора, оказавшись между невыполнением условий договора, с одной стороны, и угрозой несоблюдения обязательств перед пайщиками Фонда, с другой.

Юристы IPTGroup, как самостоятельно, так и в команде, пытаются решить сложившуюся проблему. Неоднократные переговоры на всех уровнях не дают желаемого результата. Арендатор по-прежнему не конструктивен и настаивает на неприемлемых для компании условиях. Исчерпав все доступные возможности, после нескольких туров сложнейших безуспешных переговоров арендодатель принимает решение обратиться в судебные инстанции.

В игру вступает команда судебных юристов. На этом этапе арендатор становится более сговорчив и меняет тактику упорного отрицания на готовность к переговорам. Судебные юристы придают делу ускорение за счет успешного судебного процесса - суд готов  вынести  решение в пользу Фонда. Кульминация судебного разбирательства наступает за 15 минут до оглашения решения. Раздается телефонный звонок – должник предлагает пойти на мировую.

Что стало материальным результатом данной юридической битвы? Арендатор вынужден был погасить сумму основного долга и судебную неустойку по стоимости выше рыночной. В денежном эквиваленте неустойка за пользование средствами составляет до 10% годовых, это банковский процент при предоставлении кредитных средств. Стороны же сторговались, используя в том числе судебный рычаг, на ставке 0,1% за каждый день просрочки, что составило более 36% годовых.

«В абсолютном выражении, – рассказывает член совета директоров IPT Group Юрий Гармаш, – мы получили возврат задолженности за прошлый период в размере 11 млн дол. и 5 млн неустойки – это чистый доход сверх прибыли, который пайщики заработали за прошлый год. Существующий договор с арендатором был перезаключен до 2018 г. по ставками, не соответствующим рыночным. Вместе с тем на вторую половину 2016-го и на 2017 год мы предложили ставку, приближенную к рыночной. Таким образом, компания  получила пролонгацию договора до 2020 г., сохранив арендатора. Ситуация перестала быть конфликтной, перейдя в привычный партнерский статус. Стоит отметить, что пришедшая новая команда ОАО «Транстелеком» проявила профессионализм высокого класса и продемонстрировала конструктивный подход к переговорам, что ускорило решение конфликта».  



Материалы по теме

Советы юристов

«ВымпелКом» и «Тизприбор» наконец нашли общий язык

Арбитражный суд Московского округа утвердил мировое соглашение между ПАО «ВымпелКом» (арендатор) и ПАО «Тизприбор» (арендодатель), которое входит в Eastern Property Holdings (EPH). 
24.08
Советы юристов

Дело Вымпелкома: станет ли рынок коммерческой аренды рублевым?

Февраль ознаменовался важным событием для российского рынка коммерческой недвижимости: Арбитражный суд города Москвы наконец опубликовал полный текст резонансного решения по иску ПАО «Вымпел-Коммуникации» (Вымпелком) к ПАО «Тизприбор» (Тизприбор), в рамках которого суд внес изменения в договор аренды и установил верхнюю и нижнюю границы курса доллара США, который должен использоваться сторонами для расчета рублевого эквивалента номинированной в долларах США арендной платы.


18.02

журнал CRE 3(448)

Вышел в свет апрельский номер журнала Commercial Real Estate № 448, участниками публикаций которого стали более сорока ведущих экспертов отрасли Читайте в номере: Тема номера – «Эра Р»: высокая ключевая ставка, дефицит площадок, инфляция, сложности с логистикой, ограничение доступа к международной экспертизе и IT-решениям, изменение скорости и качества жизни в больших городах, запросов потребителей и бум новых технологий – ближайшие годы пройдут для отрасли под знаком «трёх Р», рекон...

Популярное

Источник: cre.ru
Рейтинг

Топ-10 самых читаемых новостей за неделю (21-27 апреля)

Победители CRE Moscow Awards 2025, новые назначения в Ricci, сделки с Light Industrial в Коледино и Мытищах, вывод на рынок Business Center Riva, новый офис для HH, встреча студентов в «Орбите», новый резидент БЦ Geolog и эксклюзив CMWP - в нашей традиционной подборке за неделю.
27.04
Источник: cre.ru
CRE News

Победители CRE Moscow Awards 2025

24 апреля прошло традиционное награждение победителей CRE Moscow Awards. Кто же взял кирпич в этом году?
25.04
Источник: Ricci
Назначения

Руслан Готыжев перешел в Ricci

Руслан займет должность старшего директора департамента складской недвижимости. Ранее эксперт работал в NF Group, возглавлял логистические подразделения DHL Supply Chain, был операционным директором и партнёром NT Properties.
24.04
Источник: Page
Сделка

HH разместит свой офис в Jurgens-Page

Российская компания интернет-рекрутмента разместит свой офис площадью 510 кв. м в коворкинге с гибкими офисами . Брокером сделки выступила компания Nikoliers. 
24.04
Источник: Пресс-служба CMWP
Сделка

CMWP приведет арендаторов в «Кантри Парк III»

CMWP подписала эксклюзивный договор на поиск арендаторов в БЦ «Кантри Парк III».
 
23.04
Источник: Ricci
Назначения

В Ricci новый партнер

Александр Давыдов сосредоточится на развитии бизнес-девелопмента и стратегических отношений с клиентами.
23.04
Источник: Hutton
Сделка

В БЦ Geolog заключили сделку по аренде около 1 000 кв. м офисов

Новым резидентом бизнес-центра стала компания «Пелискер» — один из лидеров сферы транспортного строительства на территории РФ и за ее пределами.
24.04

подпишись НА эксклюзивные новости cre