Мосмарт нацелился на Украину

PR-директор компании Евгений Сухарников в беседе с обозревателем CRE Global заявил, что на сегодняшний день планы компании не изменились, однако от официальных комментариев в “Мосмарте” отказываются. Скорее всего, это связано с отставанием от графика – до окончания 2008 г. осталось 3 месяца, а компания еще не заявила ни о месте открытия гипермаркета, ни о его названии (для сети магазинов на Украине планировалось разработать новый бренд).

Российские продуктовые ритейлеры давно пытались выйти на украинский рынок, однако делали это в одиночку и безуспешно. Сети “Пятерочка” и “Перекресток” в 2004 г. приобрели четыре местных супермаркета Spar. Четыре года спустя у Х5 Retail Group, которая объединяет сети “Пятерочка” и “Перекресток”, в активе по-прежнему те же четыре магазина на Украине. В настоящий момент X5 Retail Group надеется исправить ситуацию при помощи нового партнера по СП – крупнейшего украинского девелопера “XXI Век”. Аналогичный опыт имеется и у “Патэрсона”, который планировал создать украинскую сеть из 30 супермаркетов. Однако за три года компании удалось открыть только три магазина в Киеве, и все они в настоящий момент выставлены на продажу.

Украина является аграрной страной, где население даже в больших городах привыкло покупать продукты на маленьких рынках, у частников. На выходе из киевского метро стоят бабушки и продают свеклу-картошку-морковку. Поэтому голландские помидоры “черри” не будут пользоваться популярностью в супермаркете, их можно положить на прилавок разве что для ассортимента. Вторая особенность – низкая покупательская способность населения. И она ниже, чем в российских регионах. В TOP-100 украинских продовольственных товаров первым пунктом входят глазированные сырки местного производства, а вторым пунктом – бананы. Это говорит о том, что среди населения преобладает не молодежь, а люди старшего поколения, с низким достатком, и они выбирают дешевые продукты.

Кроме того, на Украине с точки зрения покупательской способности для ритейлеров представляет интерес в первую очередь Киев. На втором месте – Днепропетровск, на третьем Житомир и замыкает список Одесса. Первые супермаркеты на Украине появились значительно позже, чем в России, и население восприняло их неоднозначно. На украинских форумах покупатели живо обсуждают вопрос о том, что “дешевое качественным не бывает” и клянут на чем свет стоит бесконечные очереди к кассам дискаунтеров.

Российская мультиформатная сеть розничной торговли “Мосмарт” заключила соглашение о стратегическом партнерстве с компанией EastOne еще в апреле, и стороны планировали до 2012 г. инвестировать $300 млн в создание крупнейшей на Украине ритейлерской сети. В создаваемом СП “Мосмарту” будет принадлежать 51%.

EastOne неоднократно заявляла о готовности пополнить собственный портфель компаниями розничной торговли и недвижимости, поскольку владеет десятью участками под строительство торгцентров, однако до сих пор у EastOne не было собственного розничного бизнеса. И, по словам генерального менеджера EastOne Геннадия Газина, украинская компания успех СП связывает с опытом и технологиями, которыми обладает “Мосмарт”.

Аналитики уверены в том, что выбор “Мосмартом” украинского стратегического партнера в лице EastOne более чем удачен, поскольку его возглавляет Виктор Пинчук, зять экс-президента Украины Леонида Кучмы, а роль административного ресурса на Украине, как минимум, не ниже, чем в России.

Наталья Кравец, глава департамента торговой недвижимости компании Colliers International (Украина), прокомментировала для CRE Global выход “Мосмарта” на украинский рынок: “На мой взгляд, основная причина трудностей российских сетей на Украине в их восприятии Украины как региона России, а не другой страны, где существует другой, отличный от российского рынок. Многие российские операторы не проводят никаких глубоких исследований украинского рынка, в частности ситуации со спросом и предложением, развитием конкурентных украинских сетей, ситуации с поставщиками и товарами и т.д. Также часто российские продуктовые сети переоценивают как емкость продуктового рынка, так и возможности рынка, например, касательно маржи на товары (наценки) – в Украине средняя маржа ниже, чем в России.

Рынок продуктового ритейла переживает эпоху стремительного развития благодаря росту экономических и социальных показателей. На сегодняшний день существует несколько возможностей для развития сети продуктовых супермаркетов/гипермаркетов:

1. покупка участков и строительство супермаркета/гипермаркета с нуля, когда сам продуктовый оператор является собственником объекта;

2. покупка объекта промышленного назначения с его последующей реконструкцией;

3. аренда отдельно стоящих помещений;

4. аренда помещений в составе ТРЦ.

“Мосмарт”, являясь значимым игроком на российском рынке, имеет все шансы развиваться по всем четырем направлениям. Если говорить об отдельно стоящих помещениях, то формат и концепция супермаркета/гипермаркета не являются принципиально важными. Что касается торговых центров, то “Мосмарт”, будучи дискаунтером, может быть якорем в любом ТРЦ, позиционирующемся для посетителей со средним уровнем достатка. Многие местные девелоперы заинтересованы в потенциальном сотрудничестве с компанией “Мосмарт”, которая имеет репутацию высокого профессионала и надежного партнера на российском рынке”.