Вера Сецкая, президент GVA Sawyer: «Тремя ключевыми составляющими успешного девелоперского бизнеса являются…»

Тремя ключевыми составляющими успешного девелоперского бизнеса являются наличие финансирования, концептуально грамотный проект и профессиональная команда, способная управлять проектом.

Структурирование капитала под проект, пожалуй, наиболее сложная задача. Сегодня существует несколько категорий инвесторов, готовых предоставлять долевой капитал. Среди них крупные девелоперские компании, которые финансируют собственный проекты, также это менее крупные инвесторы, ищущие точки вложения капитала с определенной доходностью. Среди них есть те, которые готовы вкладывать, так называемый, рисковый капитал на начальных стадиях проекта, с тем, чтобы выйти из проекта с большой маржой после прохождения наиболее ранних и рискованных этапов девелопмента проекта, уступив место более консервативным инвесторам, которые довольствуются меньшей доходностью. Есть интересные мелкие инвесторы, которые готовы создавать пул инвестиций и вкладываться в некрупные проекты. На рынке долевого капитала есть и российские, и иностранные инвесторы с явной тенденцией возрастания доли иностранных. Кредитное финансирование, напротив, сегодня предлагают только российские банки. Проектное финансирование, по-прежнему, идет достаточно тяжело при соблюдении большого количества ограничений и требований. Так или иначе, залог успеха проекта - это умение заранее структурировать и организовать долевой и кредитный капитал под задуманный проект.

Для этого, прежде всего, необходима обоснованная, выверенная и привлекательная для инвесторов концепция проекта. Ключевым моментом при разработке концепции является профессиональный маркетинг, подтверждающий заявляемые объемы площадей, потенциальный спрос, экономические параметры, анализ конкуренции. Необходимо также грамотное техническое обоснование проекта, включая бюджет и график, профессиональная архитектурная концепция, учитывающая как требования рынка, так и экономику проекта. Профессионально сделанная финансовая модель должна подтверждать заявляемые экономические параметры.

Реализация любого девелоперского проекта должна осуществляться под управлением профессиональной команды. Все этапы девелоперского проекта - градостроительные согласования, проектирование, строительство и сдача в эксплуатацию - требуют тщательного и грамотного ежедневного сопровождения. Только тогда можно быть уверенным в получении качественного продукта в сроки и в рамках бюджета, определенных в бизнес-плане. Именно поэтому мы видим возрастание роли фи-девелопмента на рынке сегодня. Привлечение специализированных компаний, обладающих опытом, специалистами и навыками позволяет сэкономить иногда миллионы долларов на возможных ошибках.