Российская индустрия развлечений и досуга переживает бум. Растут сборы кинотеатров, на каждом углу появляются залы игровых автоматов, наращивают обороты рестораны, казино, ночные клубы. Популярным способом проведения досуга становится и боулинг. «Боулинг – это спорт, в который могут играть и взрослые, и дети, поэтому он быстро набирает популярность в России», – считает Александр Талалаев, управляющий боулинг-центров «Планета Боулинг» и «Акватория» в Санкт-Петербурге. Перспективность боулинга эксперты доказывают с цифрами в руках. Так, в США, откуда боулинг родом, приходится 2250 человек на дорожку. Если учесть, что в России среднедушевой доход на порядок меньше, рынок можно будет считать насыщенным, когда на 18 300 человек будет одна дорожка, или по всей стране будет 8000 дорожек (при сохранении текущего уровня доходов).

Проектов по созданию объектов досуга с боулинговыми дорожками реализуется в России с каждым годом все больше – от Калининграда до Магадана. По данным компании Brunswick Bowling, на конец 2004 года в России работает немногим более 2300 дорожек. В 200 году их было всего около 300. Крупнейшие центры – «Боулинг-Сити» (36 дорожек, Санкт-Петербург), «Самолет» (34 дорожки, Москва), «Виктория» (33 дорожки, Самара). Существуют боулинг-центры на курортах, в гостиницах, офисных центрах, коттеджных поселках, пансионатах, жилых комплексах и даже квартирах. Оборот индустрии достиг в 2004 году $220 млн.
Развиваются и первые сетевые операторы – «Космик» (86 дорожек) и «Планета Боулинг» (88 дорожек). Первый «Космик» был открыт в 1998 году в Москве, на ул. Льва Толстого. Сейчас боулинг-центры «Космик» работают также в ТЦ «Норд» (Санкт-Петербург), «Вэйпарк» и «Рамстор Кунцево». В планах компании – создание всероссийской сети боулинг-центров. «В ближайшее время развлекательные комплексы «Космик» будут открыты на юге и востоке столицы, а также в таких городах, как Казань, Уфа, Новосибирск, Екатеринбург, Нижний Новгород и Сургут. Общая площадь каждого центра будет составлять от 1500 до 5000 кв. м», – говорит президент компании Владимир Анненков.
Общероссийскую сеть планирует создать и «Планета Боулинг». «К работающим в Москве, Санкт-Петербурге («Меркурий») и Волгограде («Парк Хаус») центрам в ближайший год добавятся боулинги в Екатеринбурге («Парк Хаус»), Тольятти («Парк Хаус»), Казани («Парк Хаус»), Калининграде, Перми («Столица»), Ростове-на-Дону. Причем каждый из них будет располагать не менее чем 20 дорожками», – делится планами управляющий сетью клубов «Планета Боулинг» Павел Примак. Примечательно, что именно в регионах сейчас реализуется большинство новых проектов как небольших боулинг-центров, так и огромных – на десятки дорожек. Проект одной из петербургских компаний предполагает создание боулинг-центра с 52 дорожками в рамках торгово-развлекательного комплекса на Пулковском шоссе. «В Москве существуют проблемы с недвижимостью, которую мы могли бы приспособить под боулинг. Свободных помещений мало, и на них слишком высокие цены, отсюда и длительная окупаемость проектов. Сейчас перспективнее открывать боулинг-центры в регионах – при сравнимых ценах на 1 час игры вложения в недвижимость существенно ниже», – отмечает Павел Примак.

Недвижимость
Основным параметром, влияющим на прибыльность боулинга, является его месторасположение. В то время как такой центр, как «Катапульта» в «Атриуме», несмотря на максимальные цены, постоянно заполнен, его собратья на окраинах вынуждены демпинговать и проводить различные акции, чтобы привлечь посетителей. Положительно влияет на оборот боулинга расположение в составе торговых комплексов, офисных центров, гостиниц – везде, где есть дополнительный поток обеспеченных клиентов. Однако «само по себе расположение боулинга в гостинице вряд ли создаст достаточный поток для его окупаемости – необходимо привлекать и людей «с улицы», – считает Павел Примак. Положительный пример сочетания – боулинг-центр «Луна-2000», который расположен в составе гостиницы, но в тоже время позиционируется как популярный молодежный клуб Екатеринбурга и проводит активную рекламную кампанию в городе.
Острые дискуссии возникают по поводу «якорности» боулинга как оператора торговых центров. «Если большие торговые центры не пересмотрят свою политику по поводу арендных ставок для боулинга, нам будет трудно с ними сотрудничать. Ставка, при которой мы остаемся достаточно рентабельными, составляет $150 за 1 кв. м в месяц. Платить $250–300, как нам предлагают, – невозможно», – говорит Павел Примак. К сожалению, многие девелоперы считают, что боулинг привлекает в торговый центр недостаточно посетителей, чтобы требовать для себя очень низких арендных ставок и заявлять о своей «якорности». Действительно, если сравнить потоки, которые создают многозальный кинотеатр и крупный боулинг, становится очевидно, что они различаются во много раз. «Хотя боулинг и не генерирует поток посетителей, как кинотеатры, однако вокруг него формируется пул постоянных клиентов – а значит, и постоянных клиентов торгового центра. Кроме того, на посещение боулинга затрачивается 1 час, а на кино как минимум 2, а значит, у людей остается больше времени для покупок», – убеждена Карина Маликова, генеральный менеджер компании Brunswick Bowling в России.
Несмотря на разногласия, в большинстве крупных региональных торговых центров уже становится стандартом размещение как многозального кинотеатра, так и боулинг-клуба. Это выгодно обеим сторонам – создаются взаимные потоки клиентов. «Торговые комплексы интересны для размещения боулинга, поскольку в них создаются значительные потоки клиентов. Самостоятельно строить крупный боулинг в отдельном здании и добиваться его достаточной заполняемости сложно и дорого», – отмечает Павел Примак.
Хотя боулинг не так требователен к параметрам недвижимости, как многозальный кинотеатр, у него есть ряд специфических требований. Например, рекомендуемая поставщиками оборудования высота от потолка до пола – 4 м. При этом учитывается, что сама дорожка для боулинга располагается на высоте 0,43 м от пола. «Посетитель не должен упираться поднятой рукой и тем более головой в потолок, не должно быть у него возможности и хлопнуть рукой по монитору или не дай бог бросить в него с размаху шар. Поэтому потолки должны быть высокими», – отмечает Сергей Костин, технический директор Brunswick Bowling. Кроме того, уклон пола не должен превышать 12,7 мм, иначе установка ровной боулинговой дорожки может оказаться невозможной. В процессе монтажа необходимо предусмотреть специальные дверные проемы. «Когда отсутствовали необходимые дверные проемы, нам приходилось вносить оборудование через окна, на этажи оборудование поднимается краном», – рассказывает Сергей Костин. Особые требования у боулинга и к системе вентиляции и кондиционирования. Поскольку для обеспечения параметров скольжения шаров дорожка боулинга покрывается специальным маслом, кондиционирование над дорожками для боулинга исключается. «Мы постоянно сталкивались с проектами вентиляционщиков, где вентилируется все, что только возможно. Приходится их ограничивать, хотя они очень расстраиваются. Подобные изменения соответствуют строительным нормам и нормам СЭС», – говорит Сергей Костин. В случае когда боулинг примыкает к кинотеатру, ресторану или установлен в жилом помещении, существуют технологии, позволяющие установить оборудование для боулинга так, чтобы снизить ущерб для примыкающих функциональных зон от возникающих при игре шумов и вибраций. Применяются различные методики шумо- и виброизоляции. От правильного проектирования и планировки боулинга зависит не только удобство посетителей, но и его рентабельность. «В России, к сожалению, нет архитектурных компаний, способных правильно спроектировать и разместить функционал боулинг-центра, поэтому мы были вынуждены нанять в
свой штат архитектора», – рассказывает Карина Маликова.

Концепция и маркетинг
В мировой практике принято различать три основные концепции боулинга – спортивную, семейную и молодежную. Спортивные боулинг-клубы рассчитаны на профессионально занимающихся этим видом спорта – в России пока таких людей немного, хотя уже проводятся соревнования международного уровня. Например, в прошлом году в СК «Олимпийский» состоялся финал мировой рейтинговой системы. Наибольшее распространение получили семейные боулинг-центры – в основном в составе торговых центров и молодежные – в составе крупных развлекательных комплексов.
Впрочем, молодежь привлекают в свои стены практически все крупные боулинг-центры. Именно студенты и школьники являются основными посетителями в дневные часы в будние дни. Для привлечения этой категории игроков проводятся специальные акции, устанавливаются низкие цены, скидки и даже бесплатные часы. «В нашем центре «Акватория» студенты и школьники платят 50 руб. за игру (10 бросков) в рабочие часы будних дней, кроме того, они получают бесплатно бокал пива или газированной воды. Детей выгодно привлекать и тем, что в выходные они могут привести с собой и взрослых», – рассказывает Александр Талалаев. Рабочие часы становятся и временем проведения благотворительных акций для детей из детских домов. Основную часть выручки (до 95%) боулинг-клубы получают в несколько вечерних часов и выходные дни (до 65%), когда приходят обеспеченные люди, а стоимость одного часа игры может достигать 1000 руб. «Основные клиенты боулинга – это в первую очередь люди, которые могут раз в месяц потратить не менее $30 на активный отдых», – отмечает директор представительства VIA Bowling products в России Андрей Шмырин.
В большинстве случаев боулинг-центр – это не просто набор дорожек, а комплекс развлечений – ресторанов, баров, игровых автоматов, детских площадок, бильярдных залов, которые существенно пополняют копилку его владельца. Доход способны приносить и так называемые магазины «Про-шоп», где продаются товары для боулинга, производится сверление и полировка индивидуальных шаров. Повышению прибыльности способствует и установка дополнительных мониторов с трансляцией спортивных событий. Благодаря им посетители не так торопятся и обычно остаются в боулинге до окончания трансляции спортивного события или матча.
Концепция и набор услуг, которые реализуются в итоге, зависят от местоположения, площади объекта, выбранной целевой аудитории боулинг-центра. Например, классические молодежные центры ориентированы на круглосуточное присутствие в них достаточно состоятельной части совершеннолетних граждан. Поэтому в них располагаются дискотеки, бары, есть широкий выбор алкогольных напитков, места для курения, проводятся выступления популярных молодежных групп, трансляции спортивных мероприятий. В Москве к заведениям такого типа можно отнести «Чемпион» и «Самолет», в Екатеринбурге – «Луна-2000».
Заведения семейного типа предполагают наличие детских игровых автоматов, детских игровых площадок, здесь могут проводиться детские дни рождения. В боулинг можно играть уже с трех лет, поэтому желательно предусмотреть развлечения для разных возрастных категорий. В 2 года это может быть сухой бассейн, в 5–10 лет – лабиринты, в 9-15 – игровые автоматы. Перспективы семейной концепции во многом связаны с начавшимся ростом рождаемости в стране, во многих странах Европы такая концепция уже весьма популярна. В России в качестве примера семейной концепции боулинга можно привести торгово-развлекательный комплекс «Атриум», где в декабре 2004 в рамках боулинг-центра «Катапульта» открылся детский центр «Атрилэнд», а также ТРК «Вэйпарк», где боулинг-центр «Космик» соседствует с детским центром «Игромакс». «Мы довольны нашим соседством с «Игромаксом» в рамках торгово-развлекательного комплекса «Вэйпарк». Данный симбиоз позволяет добиться более высокой посещаемости», – комментирует Владимир Анненков. Но семейная концепция порой налагает существенные ограничения на то, что дозволено в стенах боулинга. Например, в Швеции в боулинг-центрах запрещены алкогольные напитки и курение, должна быть комната для кормящих матерей. В российских условиях, где алкоголь приносит существенную долю дохода, выполнение таких ограничений вряд ли возможно.
Ценовая политика боулинг-центра обычно имеет ярко выраженную зависимость от времени суток и дня недели. В дневные часы в будни в среднем по стране стоимость часа игры составляет около 326 руб., в вечерние часы она повышается до 525 руб. Днем в выходные поиграть стоит 479 руб. в час, а вечером – около 643. Впрочем, график изменения тарифов может зависеть от особенностей конкретного центра. Например, в Петербурге в период белых ночей люди приходят в боулинг позже, а в боулинг-клубах в развлекательных центрах высокая загрузка длится до поздней ночи. Кроме почасовой оплаты существует и пока малопопулярная в России система поигровой оплаты – когда оплачиваются каждые 10 бросков. «Плата за игру удобна тем, кто только начинает и плохо играет – у игрока сколько угодно времени на бросок, он не нервничает, спокойно играет, пока не сделает 10 бросков», – считает Александр Талалаев.
Загрузка боулинга зависит не только от дня недели (пика она достигает в субботу, а спада – в понедельник), но и от сезонности. «Высокий» сезон для боулинга продолжается с октября по апрель. Летом выручка составляет уже только 60–70% от лучших зимних месяцев. Серьезной статьей дохода многих боулингов являются корпоративные мероприятия. В декабре в большинство московских боулинг-центров не попадешь – менеджеры по продажам боулинг-центров приложили большие усилия, чтобы сделать проведение различными организациями мероприятий в их стенах популярным. В регионах такая традиция только зарождается. Увеличение конкуренции между боулингами в Москве уже стало поводом для расширения программ лояльности. Например, если еще год назад карточку со скидкой 10% в сети «Космик» продавали за 16 тыс. руб., то сейчас карточку на 5% уже выдают бесплатно.

Инвестиции и экономика
Боулинг – инвестиционный проект с высокими затратами и долгим сроком окупаемости – в среднем 3–5 лет. Впрочем, при очень хорошем местоположении, монополизме и удачном приобретении недвижимости по низкой цене он может окупиться и быстрее. «Cтандартная заполняемость дорожки – 6 часов в день, но если боулинг единственный в городе, она может составлять и 12 часов в день», – отмечает Александр Талалаев. Кроме местоположения на перспективы проекта повлияет концепция, конкурентная ситуация, качество оборудования и качество самой недвижимости. «Мы обычно не рекомендуем бизнесменам открывать боулинг в помещениях с неподходящими параметрами. Ведь если в том же городе через год откроется боулинг с нормальными условиями для игроков, то проект со сроком окупаемости в 3–4 года может стать неокупаемым вовсе», – рассказывает Карина Маликова. Размер инвестиций в оборудование боулинг-центра, включая ремонт, все необходимое осветительное, вентиляцинное, ресторанное, торговое оборудование, оформление, может составлять $300–500 на 1 кв. м. Учитывая, что минимальная длина помещения для расположения боулинга с баром – около 40 м, а ширина – около 10 м (при 4 дорожках), минимальные инвестиции составляют $120 тыс., не считая вложений в покупку недвижимости и самого оборудования для боулинга. Стоимость одной дорожки составляет около $35–45 тыс. Согласно обобщенным данным, средняя загрузка одной дорожки достаточно успешного боулинга составляет 6 часов, а цена за 1 час игры – около $20. При таких параметрах одна дорожка способна приносить около $4 тыс. в месяц. Кроме того, еще 80% от этой суммы приносят бары и рестораны. «В основном в боулинге пользуется спросом водка, вино, виски, коньяк, соки, газированные напитки, пиво и легкие закуски», – отмечает Александр Талалаев. Еще около 16% способны приносить игровые автоматы, бильярд или пинг-понг, если, конечно, для них хватило места в помещении. Затраты боулинга – это закупка продуктов, оплата аренды и налогов, реклама, заработная плата. «При нормальном управлении рентабельность боулинга в арендуемом помещении может составлять 35% и выше. При такой рентабельности боулинг-центр на 8 дорожек способен приносить своему хозяину прибыль примерно $20 тыс. в месяц, или $120 тыс. в год», – утверждает Александр Талалаев. Однако первые несколько лет наверняка всю ее будут съедать банковские проценты и кредиторы, которые, кстати, уже сейчас активно работают на этом рынке и предлагают различные кредитные и лизинговые схемы.