Главный приз

Розыгрыш или лотерея незначительно влияют на посещаемость ТЦ, за исключением того дня, когда собственно разыгрываются призы. Но они повышают уровень конверсии и среднюю сумму чека. Зачастую шанс выиграть приз оказывается стимулом для откладываемой покупки или траты большей суммы.

Упрощенно, существует два основных варианта проведения данной акции. Первый: когда призовой фонд лотереи небольшой, но розыгрыши проводятся часто. Как правило, призом выступает недорогая бытовая техника или электроника. Второй: когда покупатель может выиграть крупный приз, например автомобиль, но акция длится несколько месяцев, и день розыгрыша становится праздничным событием для посетителей ТЦ. Рассмотрим этот вари- ант и дадим несколько советов. Сразу нужно подчеркнуть, что это не пошаговая инструкция к действию – у каждого ТЦ свои особенности и условия, влияющие на проведение акции.

Полную версию статьи можете прочитать в журнале http://www.cre.ru/shop/item/list?c_alias=cre-marketing