Все ведущие компании усиленно наращивают портфель своих проектов, которые становятся все масштабнее – вплоть до комплексной застройки десятков гектаров. Для обслуживания растущего бизнеса коммерческой недвижимости нужны квалифицированные кадры, и в большом количестве.
В Петербурге возведение объектов коммерческой недвижимости идет полным ходом, активно осваиваются офисный и складской сегменты, продолжают развиваться торговая и гостиничная недвижимость.
На этом фоне не вызывает удивления и бурный рост зарплат во многих отраслях экономики. Эксперты отмечают, что в 2007 году зарплаты в Петербурге уже составили 90% московского уровня, а ведь еще три-четыре года назад московская зарплата превышала петербургскую в два раза.
«По нашим прогнозам, спрос на специалистов в коммерческой недвижимости в ближайшие 2–3 года будет только увеличиваться. Но понадобится время, чтобы специалисты приобрели необходимый опыт и квалификацию», – говорит Анна Хрусталева, консультант направления Real Estate: Construction and Development компании AVANTA Personnel.
На данный момент ситуация такова, что на одного кандидата приходится, как правило, 2–3 интересных предложения. В 90-е годы и начале 2000-х хорошо себя чувствовали агентства недвижимости, риелторы, в строительстве же в целом наблюдался спад. Коммерческая недвижимость как направление стало развиваться в Петербурге уже после 2000 года.
Соответственно, на рынке труда мало специалистов, которые могут похвастаться опытом успешно реализованных современных проектов коммерческой недвижимости.

Кадровая кадриль
«В перспективе мы прогнозируем усиление кадрового голода на рынке коммерческой недвижимости. В такой ситуации в выигрыше окажутся те компании, которые будут способствовать повышению профессионального уровня своих сотрудников, их карьерному росту», – заявляет Светлана Лавриненко, руководитель индустриального отдела компании «Анкор».
Наиболее востребованы в этой отрасли руководители девелоперских проектов. Это обусловлено тем, что понятие «девелопмент» и «коммерческая недвижимость» – относительно новые для России, и большинство девелоперских компаний выросли из строительных фирм.
«В первую очередь не хватает специалистов в области девелопмента. На рынке мало «мультифункциональных» специалистов, способных управлять всем процессом: регулировать финансовые и юридические вопросы, знать тонкости реконструкции и строительства», – замечает Ольга Чеботкова, партнер, руководитель санкт-петербургского офиса компании TRANSEARCH International.
«В сфере девелопмента не хватает управляющих проектами, директоров по строительству и развитию. Это связано опять-таки с увеличением портфолио проектов у девелоперов, с региональной экспансией, а также с выходом на рынок крупных московских и иностранных игроков. Рост зарплат по названным позициям составляет 30–40% в год. Важной составляющей вознаграждения является также компенсационный пакет, включающий годовые бонусы, дополнительное медицинское страхование, профессиональное обучение за счет фирмы», – продолжает Елена Гуцол, руководитель отдела персонала компаний Praktis CB и ЦРП «Петербургская Недвижимость».
Выросли зарплаты финансистов, коммерческих директоров, руководителей инвестиционно-аналитических отделов, инвестиционных аналитиков и маркетологов-аналитиков – т. е. тех, кто связан с анализом эффективности инвестиций. Анализ целесообразности и эффективности вложения средств в тот или иной проект становится критически важен.
«В сфере консалтинга особенно дефицитными являются маркетологи с отраслевым опытом и консультанты. Кадровый дефицит связан с увеличением объема работы практически у всех участников рынка коммерческой недвижимости, с выходом на рынок Петербурга ведущих международных консалтинговых компаний, следствием чего становится отток к ним части местных кадров. Еще одна причина – отсутствие профессиональной подготовки в этой сфере. Даже маркетолог-практик, но из другой отрасли, лишь через год становится более-менее компетентным в области коммерческой недвижимости. Кадры консультантов переманивают также крупные девелоперские компании, куда их зачастую приглашают на позиции руководителей проектов», – комментирует Елена Гуцол.
«Особенно сложно найти директоров по управлению проектами коммерческой недвижимости, руководителей проектов, директора по девелопменту, менеджеров по девелопменту, начальников отдела девелопмента, консультантов по коммерческой недвижимости, специалистов по инвестициям, – рассказывает Анна Хрусталева. – Среди успешных кандидатов многие имеют юридическое, экономическое, финансовое, социологическое, техническое образование. Значимым критерием является наличие опыта успешно реализованных объектов недвижимости. Некоторые компании решают вопрос нехватки опытных специалистов путем привлечения кандидатов с непрофильных рынков (FMCG, Industrial), имеющих в принципе успешный опыт управления проектами, построения структуры работы над проектом, написания бизнес-планов. В девелопмент на позиции руководителей проекта, директоров по управлению проектами приходит много специалистов из строительной отрасли с опытом управления реализацией проектов (жилых, общественных зданий и сооружений, промышленных объектов)».

Вихрь зарплат
«Сегодня рынок труда в сфере коммерческой недвижимости – скорее рынок наемного работника, а не работодателя, и фирмы зачастую вынуждены конкурировать за профессионалов», – говорит Ольга Чеботкова, партнер, руководитель санкт-петербургского офиса компании TRANSEARCH International.
«Фиксированная часть зарплаты зависит от квалификации специалиста, а процентное вознаграждение – от стоимости объекта. Месячный доход работников среднего звена, по нашей оценке, составляет от $2000 до $5000, «топов» – до $10 тыс.», – продолжает эксперт.
«В целом разброс зарплатных значений на рынке недвижимости Петербурга достаточно велик и зачастую зависит не только от объективных факторов (размера компании, уровня задач/проектов), но и от общей ситуации на рынке. В настоящее время рынок «перегрет», вследствие чего компании вынуждены перекупать сотрудников, предлагая необыкновенно высокие заработные платы. В среднем оплата труда топ-менеджера в секторе коммерческой недвижимости на рынке Петербурга может составлять от 400 тыс. до 1,36 млн. рублей в год, учитывая совокупный доход (фиксированную ставку + бонусы)», – комментирует Анна Хрусталева.
На разного уровня должностях разные выплаты бонусов. Так, для генерального директора, директора по девелопменту, директора по управлению проектами вознаграждение определяется в процентах от прибыли/оборота всей компании, в некоторых случаях предоставляются опционы по акциям компании. В большинстве случаев подобные бонусы выплачиваются ежегодно, но возможны и полугодовые и ежеквартальные выплаты. Для топовых позиций в недвижимости/девелопменте помимо общих элементов (компенсация питания, ДМС) компенсационный пакет сотрудника на данной позиции, как правило, включает: ДМС для семьи сотрудника, компенсацию расходов на сотовую связь, предоставление корпоративного автомобиля с водителем. Кроме того, часто предоставляется возможность получения дополнительного бизнес-образования за счет компании, льготные кредиты на покупку автомобиля, путевки в оздоровительные лагеря для детей сотрудника, дополнительные дни отпуска за выслугу лет, льготы по занятиям спортом (корпоративный абонемент, денежная компенсация) и пр. В компаниях-застройщиках распространены льготные кредиты и ссуды на приобретение недвижимости.
Для позиций высокого уровня характерен индивидуальный подход к разработке системы мотивации с ориентацией на потребности конкретного сотрудника.
«Для всех вышеперечисленных должностей уровень заработной платы во многом зависит от статуса компании: нижняя граница приведенных средних значений относится к российским компаниям локального значения, реализующим небольшие местные проекты, а верхняя граница средних значений – к российским/международным компаниям, реализующим крупномасштабные многофункциональные проекты, проекты федерального значения, проекты в регионах», – добавляет Анна Хрусталева.

Оценка профиля
В брокеридже заработная плата складывается из фиксированного оклада, который может составлять от 25 тыс. до 80 тыс. рублей и процент от сделки/договора. В среднем месячный доход варьируется от 45 тыс. до 250 тыс. рублей, в зависимости от уровня сделки.
У аналитика по коммерческой недвижимости средняя зарплата 45–55 тыс. рублей плюс ежеквартальные премии, менеджер по поиску земельных участков получает от 30 тыс. до 70 тыс. рублей и процент от сделки/договора. Премия выплачивается за каждый найденный и оформленный объект недвижимости в соответствии с политикой компании по премированию сотрудников отдела развития. В среднем совокупный доход в месяц может составлять от 100 тыс. до 300 тыс. рублей.
Зарплата менеджера по поиску объектов недвижимости также складывается из фиксированного оклада, который может составлять от 30 тыс. рублей до 60 тыс., и процента от сделки/договора. Совокупный доход в месяц может доходить до 200 тыс. рублей.
Уровень дохода у директоров по развитию – 100–150 тыс. рублей + процент, зависящий от результатов работы подразделения и от числа реализованных проектов. Месячный совокупный доход достигает 300 тыс. рублей. Подобный доход специалиста по инвестициям – 70–120 тыс. рублей, директора по инвестициям – 180–350 тыс. рублей.
У управляющего объектом недвижимости (БЦ, ТРК) совокупный доход в месяц варьируется от 60 тыс. до 150 тыс. рублей.
«С ростом «культуры» рынка и увеличением числа профессионалов ситуация с зарплатами будет стабилизироваться. При приеме на работу руководитель компании старается не обозначать диапазон заработной платы, и в процессе переговоров фиксируется конкретная сумма. Такой подход демонстрирует гибкость политики компании – когда предлагаются индивидуальные условия исходя из пожеланий соискателя. С другой стороны, это свидетельствует о том, что сегодня кандидаты сами диктуют условия, осознавая свою ценность», – комментирует Анна Хрусталева.
Между тем, если говорить о подготовке профильных специалистов в области коммерческой недвижимости, надо заметить, что сегодня в России практически нет вузов, которые готовят таковых. Поэтому сейчас крайне необходимо открыть профильные направления («управление недвижимостью», «девелопмент», «брокеридж» и т. д.) в ведущих вузах страны, которые смогут обеспечить кадровый резерв на рынке недвижимости на ближайшее будущее.