Сегодня есть две основные причины выхода российских игроков на зарубежные рынки: первая – развитие бизнеса, вторая – реструктуризация бизнеса ввиду всех происходящих в мире событий, соглашается Василий Григорьев, руководитель отдела исследоваий рынка CORE.XP. В первом случае эксперт говорит о «поисках пространства» для развития российских компаний за рубежом. Так ретейлеры потянулись в страны СНГ в надежде найти новых потребителей или же в расчете на успешный запуск проектов в сегменте коммерческой недвижимости на ключевых ближневосточных рынках.
Второй случай – адаптация под реалии и ограничения: открытия представительств российских компаний в странах СНГ в связи с изменениями географии товарных потоков и цепочек поставок. Или, например, релокация из России IT-специалистов, чьими заказчиками являются западные компании, которым запрещено работать с подрядчиками, находящимися на территории РФ.
Источник: CRE
Турецкий гамбит
Недавно Ozon Global открыл турецкое представительство в Стамбуле: в Турции компания намерена привлечь локальных продавцов на маркетплейс и предоставить покупателям доступ к широкому ассортименту турецких товаров. Топ-менеджмент формирует команду специалистов в Стамбуле со знанием турецкого языка и специфики местного потребительского сектора. Ретейлер отмечает рост спроса на товары турецких продавцов и планирует усилить позиции на местном рынке. Так, уже в первой половине 2022 года количество продавцов из Турции на Ozon выросло в 2 раза по сравнению год к году, а оборот товаров из Турции в Россию за аналогичный период вырос в 3 раза. Наиболее востребованы на площадке турецкие бренды одежды, сантехники, бытовой техники, кофе и турецких сладостей. «Моя первостепенная задача в новой роли директора Ozon Global в Турции – наладить сотрудничество с местными предпринимателями, – поясняет Хазал Мараш, директор Ozon в Турции. – С одной стороны, мы даем возможность турецким предпринимателям выйти на растущий российский рынок электронной коммерции, с другой – предоставляем российским покупателям уникальный ассортимент турецких товаров. У Ozon почти 31 миллион активных покупателей, у нас – развитая логистическая сеть на территории всей России, и мы хотим поделиться возможностями с турецкими продавцами, помочь им наладить поток продаж из Турции в Россию».
В итоге ретейлер запустил партнерскую доставку для быстрой перевозки из Турции в Россию, что, по собственным оценкам, позволит снизить сроки почти в 2 раза – теперь сроки доставки без сборки составят от 6-8 дней. «Мы готовы предложить местным партнерам свои логистические решения, организуем поддержку для продавцов и покупателей на турецком языке, чтобы убрать коммуникационные барьеры, – добавляет Степан Гусамов, CEO Ozon Global. – Для поддержки начинающих продавцов мы также запустим обучающие вебинары, на которых расскажем о специфике российского рынка и инструментах для масштабирования продаж».
Прямая речь
Второй случай – адаптация под реалии и ограничения: открытия представительств российских компаний в странах СНГ в связи с изменениями географии товарных потоков и цепочек поставок. Или, например, релокация из России IT-специалистов, чьими заказчиками являются западные компании, которым запрещено работать с подрядчиками, находящимися на территории РФ.
Источник: CRE
Турецкий гамбит
Недавно Ozon Global открыл турецкое представительство в Стамбуле: в Турции компания намерена привлечь локальных продавцов на маркетплейс и предоставить покупателям доступ к широкому ассортименту турецких товаров. Топ-менеджмент формирует команду специалистов в Стамбуле со знанием турецкого языка и специфики местного потребительского сектора. Ретейлер отмечает рост спроса на товары турецких продавцов и планирует усилить позиции на местном рынке. Так, уже в первой половине 2022 года количество продавцов из Турции на Ozon выросло в 2 раза по сравнению год к году, а оборот товаров из Турции в Россию за аналогичный период вырос в 3 раза. Наиболее востребованы на площадке турецкие бренды одежды, сантехники, бытовой техники, кофе и турецких сладостей. «Моя первостепенная задача в новой роли директора Ozon Global в Турции – наладить сотрудничество с местными предпринимателями, – поясняет Хазал Мараш, директор Ozon в Турции. – С одной стороны, мы даем возможность турецким предпринимателям выйти на растущий российский рынок электронной коммерции, с другой – предоставляем российским покупателям уникальный ассортимент турецких товаров. У Ozon почти 31 миллион активных покупателей, у нас – развитая логистическая сеть на территории всей России, и мы хотим поделиться возможностями с турецкими продавцами, помочь им наладить поток продаж из Турции в Россию».
В итоге ретейлер запустил партнерскую доставку для быстрой перевозки из Турции в Россию, что, по собственным оценкам, позволит снизить сроки почти в 2 раза – теперь сроки доставки без сборки составят от 6-8 дней. «Мы готовы предложить местным партнерам свои логистические решения, организуем поддержку для продавцов и покупателей на турецком языке, чтобы убрать коммуникационные барьеры, – добавляет Степан Гусамов, CEO Ozon Global. – Для поддержки начинающих продавцов мы также запустим обучающие вебинары, на которых расскажем о специфике российского рынка и инструментах для масштабирования продаж».
Прямая речь
Виталий Можаровский, партнер, Alumni Partners:
– Явление может иметь фундаментальные последствия для России – надо четко понимать, что речь идет о креативной, экономически и, главное, интеллектуально активной части нации. Эта немногочисленная, но исключительно ценная социальная прослойка по естественным причинам и так чрезвычайно тонка: всего 3-5 процентов населения. Получается, страна утрачивает свои мозги (кстати, тоже примерно 2-3% массы тела человека), свое качество, свое будущее.
Если оставить в стороне политическую составляющую вопроса, то во многом перспективы сложившейся ситуации будут зависеть от ее продолжительности. Одно дело, если речь идет о трех-шести месяцах, то есть, сроке, сопоставимом с длинным отпуском. Другое дело, если говорить о годе и больше: жизнь продолжается, люди адаптируются к новому окружению и культуре, оседают и «пускают корни», приобретают недвижимость, утрачивают статус налогового резидента России, потом получают виды на жительство или гражданство своего нового отечества, находят работу или другой источник дохода, ассимилируются, и в конечном итоге их связи с Россией постепенно ослабляются. В результате со временем сложится ситуация, что им незачем, а часто и некуда, возвращаться. Вспоминаю волны эмиграции век назад. Грустно.
Источник: CREТегеран-22
С точки зрения развития бизнеса игрокам рынка недвижимости, прежде всего, интересен Казахстан – как страна, граничащая с Россией и член ЕЭС с относительно развитой экономикой, полагает Алексей Ефимов, генеральный директор IBC Real Estate. В качестве перспективных рынков для экспансии рассматриваются и Узбекистан, и Грузия, и Армения, и Киргизия – популярные направления, но, в большей степени, с временными целями, чтобы переждать «трудные времена». «Жилые девелоперы и flex-операторы довольно активно развиваются сейчас в ОАЭ, но тут важно разделять цели – ориентированы ли они на глобальный выход и освоение новых рынков или обусловлены лишь временной передислокацией бизнеса? – уточняет эксперт. – Если говорить об освоении новых рынков, то сейчас на них идет процесс зондирования предпринимательской активности и оценка возможностей. Мы, например, с интересом наблюдаем за большим всплеском активности на рынке квартир в ОАЭ, но насколько это направление станет долгосрочным для россиян – покажет время».
В этом году NF Group (ex. Knight Frank Russia) открыла офис в Дубае, рассказывает Марина Шалаева, управляющий партнер PARUS Real Estate (входит в NF Group). Новое подразделение PARUS Real Estate входит в группу компаний, и будет нацелено на развитие на рынке Ближнего Востока и в других странах. По словам г-жи Шалаевой, в работе на местных рынках помогает «обширная экспертиза коллег и партнеров» – ведущих девелоперских компаний Арабских Эмиратов. «У нашей компании есть внушительная экспертиза в сфере иностранной недвижимости, – поясняет эксперт. – Более того, наша компания стояла у истоков зарождения иностранных инвестиций в России. Для нас этот выход был очевиден, потому что экспертиза, наработанная за последние 15 лет, безусловно, будет использована в будущем и необходима нашим клиентам». В планы NF Group входит также развитие отношений с иностранными инвесторами и укрепление позиций в 70 странах. Игрок указывает на перспективы в развитии уровня сервиса и новых локаций и направлений на международной арене, а не только для российских инвесторов.
Спад на российском рынке неизбежен, поэтому альтернативные возможности искать необходимо, соглашается Алексей Ефимов. Активная экспансия российских компаний на зарубежные рынки – это положительный сигнал и перспективный вектор, уверен он. Однако здесь важно учитывать емкость и глубину этих рынков. «Недвижимость, как правило, стремится не в страны, а в конкретные города, – напоминает г-н Ефимов. – Уровень развития этих новых рынковгородов и будет
определять степень активности бизнеса в них. Например, в странах ближнего зарубежья слабо развита сервисная составляющая. В Турции – достаточно высокая инфляция и волатильность местной валюты – лиры, что заставляет инвесторов быть осторожными. В ОАЭ – очень жаркий климат и национальная специфика. При этом, отсутствие экспертизы по тому или иному региону можно восполнить своими «универсальными» наработками».Не получится ли так, что, переняв «московскую международную» экспертизу, местные игроки оставят российских бизнесменов и специалистов не у дел – ведь именно по этой причине наши компании двадцать пять лет и не выходили в ряд бывших республик СССР? «Такой риск, безусловно, есть, – соглашается Алексей Ефимов, – Но вот консультанты и УК – это очень живучий бизнес, который держится на конкретных людях, их опыте и определенных ноу-хау. В любом случае, возросшее сегодня внимание к ранее «заброшенным» россиянами географиям, станет хорошим стимулом к их качественному развитию и запустит этот процесс. Конечно, возникает целый ряд базовых проблем. Это, собственно, открытие компании и финансовых счетов. Это и вопросы, связанные с движением капитала между разными юрисдикциями. И налогообложение. Это и сложности с переводом и переездом сотрудников, особенно с семьями, поиск жилья для них».
Источник: CRE
Похищение Европы
Екатерина Ньюман, генеральный директор Q1 Group, отмечает тенденцию к переезду молодых бизнесов и стартапов в страны ЕС еще с 2017 года. Тогда же таким компаниям предоставлялась экономическая поддержка на уровне стран Евросоюза на срок от 1 до 5 лет для развития. Наиболее популярными странами для релокации довольно долгое время были Латвия, Литва, Болгария, Португалия, Чехия и др. В 2021 году число предпринимателей, желающих открыть бизнес в Европе, выросло на 21%.
Уже с конца февраля 2022 года, не дожидаясь санкций и логистических запретов, многие небольшие компании-производители и поставщики стали закрывать свои российские представительства и активно переезжать в ближнее зарубежье. Популярными направлениями стали Армения, Азербайджан, Таджикистан, Грузия. «Тренд касается и архитектурных бюро: понимая, что в ближайшее время в России могут быть сложности с развитием бизнеса, и даже не имея долгосрочного стратегического плана, руководители высшего звена переезжали в надежде наладить бизнес в СНГ, – продолжает г-жа Ньюман. – Но, при этом, стоит учитывать, что в каждой из этих стран есть уже свои сложившиеся традиции, и развивать бизнес, не зная их, достаточно непросто. Наша компания, присутствуя также в Великобритании, получает сейчас большое количество запросов на сотрудничество от российского бизнеса – небольших бизнесов без помещений в собственности, которые рассматривают для себя релокацию.
Прямая речь
Максим Шабашов, старший директор Lynks Property Management:
– Я уверен, что большинство компаний прорабатывает этот вопрос, и скоро мы услышим подобные новости. Наша же компания всегда активно работала с другими странами и особенно наш опыт востребован в государствах Центральной Азии, где становление рынка коммерческой недвижимости несколько отстает от Европы. Мы с 2014 года реализуем проекты в Казахстане; так же у нас есть опыт работы с Asia Mall – крупнейшим в Кыргызстане торгово-развлекательным центром, расположенным в центре Бишкека. В Узбекистане, в этой по-настоящему гостеприимной стране, мы работаем уже три года. Рынок коммерческой недвижимости страны активно развивается с 2017 года, и в последние годы мы принимаем непосредственное участие в этом развитии. Также официально о проектах в стране заявляли Cushman & Wakefield в 2021 году.
Масштабирование бизнеса на новые рынки – это всегда стратегический шаг вперед. Если рассматривать наш последний опыт, то рынок Узбекистана очень динамичный и перспективный. Благодаря масштабным реформам со стороны государства и активному привлечению инвестиционного капитала, за пару лет страна преодолела путь, сопоставимый с тем, который Россия прошла за 12–15 лет. Узбекистан – очень колоритная страна с тысячелетней культурой и, конечно, со своей ментальностью и удивительными людьми. Нам повезло, что мы уже три года работаем в Узбекистане. Это позволило адаптировать все наши материалы и их подачу, с учетом менталитета и предпочтений местных партнеров. Новый угол зрения позволил реально быстрее двигаться и добиваться результата в каждом конкретном случае. Также за эти годы мы наработали экспертизу и неплохо ориентируемся. Ментальность – это главный подводный камень. Обнаружить и обойти который с ходу точно не выйдет, это всегда личный опыт, советы тут не помогут.
Источник: CREЭто как архитектурные бюро, так и инженерные проектные компании, которые готовы за небольшой бюджет проектировать и оказывать услуги за рубежом, готовы обучаться, изучать нормы законодательства других стран». «Еще в начале 2022 года часть наших клиентов задумались об открытии представительства в Казахстане, Израиле и ОАЭ, – делится, в свою
очередь, Екатерина Панова, CEO коммуникационного агентства Plan the Best. – Сейчас некоторые компании завершили процесс оформления и начали вести там деятельность. Выбор на эти страны пал не случайно: значительное место в их стратегиях развития отводится строительной отрасли с интересными проектами, но в каждой есть свои особенности ведения бизнеса, включая специфику законодательства, межкультурные отличия в коммуникациях и социокультурные аспекты. Например, для активной работы в ОАЭ архитектурному бюро необходимы проекты, выполненные на территории этой страны».Если таких нет, удачным выходом может стать поиск местных партнеров. Решение поможет развитию горизонтальных связей, знанию собственных ценностей, выстраиванию долгосрочного партнерства, основанного на взаимных интересах и идеологических совпадениях, убеждена г-жа Панова. Коллаборации могут быть перспективны и полезны для обеих сторон: российское архитектурное бюро получит доступ к новому рынку, а местная компания – экспертизу. За последние десять лет ведь российские бюро продвинулись далеко вперед, получили большой опыт работы над крупными проектами, в том числе в сотрудничестве с иностранными бюро, и сегодня накопленный опыт может пригодиться в ЮАР, Индонезии и Южной Америке, добавляет она.
Привлекательной для российского бизнеса выглядит и Сербия. «Это страна, которая находится примерно на 10 лет позади России с точки зрения развития бизнеса, – поясняет Екатерина Ньюман. – И туда тоже уехало большое количество проектных команд, предоставляющих услуги. Но хочу подчеркнуть, что даже там уже достаточно конкуренции на внутреннем рынке, есть специалисты, обучавшиеся в Европе и вернувшиеся в свою страну развивать ее. Поэтому российскому бизнесу без поддержки местных партнеров будет сложно адаптироваться и встать на новые рельсы. Вообще, в последнее время, особенно с объявления частичной мобилизации, огромное количество бизнесменов совершают хаотичные действия, уезжают за границу с идеей развития там. Мне с трудом представляется, как можно, не имея глобальной поддержки и сотрудников в сфере строительства и проектирования с пониманием всех традиций и норм, развиваться на чужой почве. Да, можно перевести за границу свои активы и, вложив серьезные инвестиции, нанять сотрудников с местным опытом, либо объединиться с локальным партнером. Но в строительной и проектной сфере я не вижу перспектив тех компаний, которые прежде не имели международного опыта. Стоит также учитывать, что как только наши российские предприниматели откроют за рубежом компании и наймут сотрудников, их опыт активно начнут перенимать местные специалисты, зачастую имеющие европейский бэкграунд – эксклюзивность подхода и сервиса снизится, и российский бизнес с российской командой рискует оказаться «вещью в себе».
Прямая речь
Александр Шарапов, президент Российской Гильдии управляющих и девелоперов:
– Из перечисленных направлений наиболее перспективным мне видится рынок Дубая. Если даже не учитывать того факта, что 10% эмирата – русскоговорящие, это – крайне активно развивающаяся ближневосточная экономика. При этом ее развитие происходит не на фоне низкой базы предыдущих лет, а именно благодаря цифровым технологиям, современному законодательству и всесторонней поддержке бизнеса. Сегодня цены на недвижимость в эмирате растут уже не просто за счет спекулятивных факторов, а благодаря тому, что в эмират приезжают на постоянное место жительства предприниматели со всего мира, которые заинтересованы в развитии своего бизнеса.
Со своей стороны, я могу сказать, что, например, с выходом в Дубай нашего коливинга You&Co, на рынок эмирата обратили внимание также сеть коворкингов GrowUp и клининговая компания DAKO, которые входят в экосистему Becar Asset Management, но сейчас развиваются исключительно по франчайзингу. Так что да, российскому бизнесу, работающему, в том числе, и в сфере клининга, интересно это направление.
Источник: CREТени исчезают в полночь
Многообещающими направлениями, на которые мог бы относительно быстро выйти российский бизнес, становятся и рынки Африки, Азии и Латинской Америки. Сейчас вообще самое время обратить внимание на регионы, где отношение к России за последнее время не изменилось, считает Кирилл Лапин, управляющий партнер международной консалтинговой группы Seitenberg (Австрия). Однако для каждого нового рынка, разумеется, необходима индивидуальная стратегия, поэтому изучение местных реалий, этикета, правил поведения и истории – маст-хэв для всех, кто собирается вести успешный бизнес на новом месте. «Например, страны Африки являются одним из перспективных и интересных направлений для российского бизнеса, – продолжает эксперт. – Огромный рынок товаров и услуг, который бурно развивается благодаря приросту населения. Но, начиная здесь бизнес, важно избежать ошибок, которые допустили европейские и китайские компании, а именно не относиться к Африке предвзято, считая свою работу здесь помощью отсталым странам. Местные бизнесмены прошли гораздо более сложный жизненный путь, чем представители бизнеса других стран, и снисходительное отношение – последнее, чего они хотят».
Только с «грамотно выстроенной коммуникацией», подкрепленной уважением и знанием местного этикета, российские компании смогут найти свои ниши на этом рынке, убежден г-н Лапин. Вопрос о недорогой, но надежной продукции,
транспортных решениях и логистике – сегменты, где российские предприниматели могут преуспеть в Африке. Например, в Африке многие ездят на старых машинах: уровень жизни невысок, машины стоят дорого, поэтому местным жителям не по карману японский или европейский автопром с заоблачными ценами на автомобили и запчасти. Африканцам нужны дешевые и надежные машины, которые долго прослужат, просты в ремонте и – обязательно – с кондиционером. «И это тот товар, который Россия в силах сделать, – резюмирует Кирилл Лапин. – Интересный факт: в Африке Россия воспринимается как Европа, товар или оборудование, сделанное в России, продается под лейблом «Made in Europe», что в глазах местных потребителей – очевидное преимущество. Ну а что касается отсутствия экспертизы, то важно делать анализ не только до сделки, но и в период ее совершения до самого закрытия. Особенность рынков развивающихся стран в том, что власти не так тщательно следят за ними. В итоге нужно соблюдать повышенные меры безопасности, которые для Европы, возможно, показались бы излишними. Важно проверять контрагентов на добросовестность, следить за показателями».Прямая речь
Сергей Трахтенберг, партнер, руководитель российской практики недвижимости и строительства, международная юридическая фирма Dentons:
– На наш взгляд, при оценке перспективности выхода компаний на зарубежные рынки следует различать задачи, которые они перед собой ставят. Например, для тех российских компаний, которые столкнулись с проблемой поставки товаров в Россию из-за нарушения привычных логистических маршрутов или из-за отказа зарубежных поставщиков работать с российским рынком, создание новой компании в дружественной или нейтральной стране с целью построения новых логистических цепочек фактически является необходимостью для продолжения их деятельности.
То же можно сказать и о российских компаниях, которые экспортируют свои товары и услуги за рубеж, но не имеют возможности получать оплату за них на счета в российских банках из-за введенных санкционных ограничений. Кроме того, для ряда компаний, которые и ранее были связаны с международными рынками или стремились выйти на них, релокация бизнеса в другую страну также является неизбежным шагом, чтобы исключить риски, связанные с российским происхождением компании. Однако, безусловно, есть и те компании, которые видят в сегодняшних обстоятельствах новые бизнес-возможности и выходят на зарубежные рынки в поисках новых источников роста и дополнительных рынков сбыта.
Крупные компании, как правило, принимают решения не спонтанно, а уже с учетом изучения особенностей рынка, правового и налогового регулирования в выбранной юрисдикции и возможных рисков (для чего в том числе привлекаются юридические и налоговые консультанты с опытом в соответствующей стране). Кроме того, обычно компании начинают свой зарубежный бизнес с небольшого пробного проекта, чтобы протестировать его жизнеспособность на новом рынке с учетом местной конъюнктуры, а также привлекают в свою команду местных специалистов, обладающих необходимой экспертизой. Если говорить о выходе на зарубежные рынки компаний в сфере недвижимости, то здесь можно отметить, например, выход на офисный рынок Дубая сети Space 1, созданной O1 Properties. Компания планирует предложить дубайским арендаторам гибкие офисы площадью свыше 20 000 кв. м. По оценкам специалистов, сейчас у рынка гибких офисов в Дубае есть потенциал для роста, поэтому данный проект выглядит достаточно перспективным.
Источник: CREАфриканские страсти
Переход от европейского экспортного рынка сбыта к африканскому вообще может стать перспективным решением для значительной части российского бизнеса. Уже в течение ближайших 2–3 лет Россия может удвоить присутствие на рынке Африки, а через пять лет – полностью заменить Европу. Для этого, разумеется, необходима помощь государства, поддержка от банковских структур и фондов для российских компаний, выходящих на африканский континент, и все то же знание
местного менталитета. Российский экспорт в страны ЕС по итогам 2021 года составил $188,1 млрд, в то время как в страны Африки – только $14,5 млрд. И, несмотря на столь внушительную разницу, динамика продаж растет в пользу материка коротких теней: европейский экспорт падает, а африканский растет на 25% в год (за период 2020–2021 гг.).Тем не менее, африканские $14,5 млрд – это всего лишь только 2%, если сравнить с суммарным экспортом других стран. Китай экспортирует на $254,3 млрд (35,5%), США и Франция суммарно занимают долю около 16%. Так что нарастить экспорт в Африку до 30 млрд долларов к 2024- 2025 годам вполне реально, констатирует Игорь Морозов, председатель Координационного комитета по экономическому сотрудничеству со странами Африки (АФРОКОМ). «Африка ждет российских инвесторов, и на то есть свои причины: к России здесь хорошо относятся, у нас нет колониального прошлого, – поясняет г-н Морозов. – Но малый и средний российский бизнес проигрывает конкуренцию другим странам: нет инструментов, помогающих чувствовать себя уверенно в тендерах и конкурсах, нет поддержки банковских структур, фондов, нужны финансовые гарантии наших банков. Все эти преимущества имеют китайские компании, поэтому меры поддержки нужно принимать как можно быстрее, так как конкуренция только усиливается». «Ряд стран, например, Египет, Эфиопия, Конго, Ангола и другие, где в свое время СССР хорошо себя зарекомендовал, потенциально готовы усилить взаимодействие с Россией, – добавляет Александр Холодов, заместитель председателя комиссии по безопасности и взаимодействию с ОНК Общественной палаты Российской Федерации. – Есть все возможности для роста недорогой рабочей силы. Увеличить экспорт продовольствия и энергоносителей в Африку мы вполне сможем: думаю, уже в 2022 году экспорт вырастет. Что же касается новых возможностей сотрудничества, то это параллельный импорт – многие товары западных стран продаются в Африке по сравнительно невысоким ценам. Также африканские страны могут нам помочь в обходе санкций, например, поставлять двигатели для самолетов».
Прямая речь
Станислав Пугачев, генеральный менеджер Galanz Россия (компания–участник международной выставки потребительских товаров International Commodity Fair 2022, посвященной развитию торгово-экономического сотрудничества между Россией, СНГ, Азией и другими странами):
– Сейчас основной тренд – это развитие российского рынка иностранными компаниями, в большинстве – страны Азии, Китай. После того, как многие европейские, корейские, японские и американские компании покинули рынок, местные и азиатские компании оценили открывшиеся для себя возможности российского рынка, увеличив свое присутствие. Этому же примеру последовали и российские компании, локальные бренды, которые почувствовали острый дефицит по многим товарным группам.
Мы прямо сейчас уже можем наблюдать явный передел рынка, в котором появляются как лидеры, так и аутсайдеры. Если посмотреть аналитическую информацию, и сравнить отрезок времени с марта по август 2021 года с аналогичным периодом 2022 года, то можно увидеть, что лидеры по многим позициям изменились. К примеру, лидером по продажам посудомоечных машин ранее была компания BOSCH, но уже в этом году доля рынка в 35% практически полностью была поглощена другими брендами. Аналогичная ситуация по самым разным товарным группам. Эту ситуацию не изменила даже такая неожиданная мера, предпринятая нашим правительством, как параллельный импорт, когда многие отечественные компании стали закупать технику на рынках Азии и Европы, и поставлять ее без согласования с производителем. В итоге, например, наша фабрика, расположенная в Китае, увеличила производство и экспорт бытовой техники на территорию России под нашей собственной торговой маркой Galanz.
Источник: CREАлександр Фиранчук, PhD, старший научный сотрудник Центра исследований международной торговли РАНХиГС, полагает, что африканским странам будет проще соглашаться на покупку российских товаров в случае предоставления им скидок по сравнению с другими рынками сбыта, поскольку репутационные издержки для них ниже. Структура поставок в Африку, скорее всего, сместится в сторону продовольствия и топлива, которое будет частично перенаправлено с европейских рынков на африканские, указывает он. Заметное присутствие российских поставщиков химической промышленности, металлов и древесины на рынках Африки указывает на наличие торговых контактов, что означает большие перспективы роста, по сравнению с теми группами товаров, где требуется установление новых связей.
Прямая речь
Виктор Заглумин, партнер Bright Rich | CORFAC International:
– Выход на зарубежные рынки для российского бизнеса – это вариант диверсификации активов и актуальный способ не класть все яйца в одну корзину. Однако нужно понимать, что он подразумевает большое количество подготовительной работы. Bright Rich | CORFAC International вышла на рынок ОАЭ, недавно мы получили лицензию, позволяющую нам оказывать брокерские услуги в Дубае, и анонсировали открытие офиса здесь. Подготовка по выходу за рубеж началась заранее и прежде всего с анализа целевого рынка. Дубай интересен нам прежде всего, потому что этот рынок сейчас активно развивается. Его подстегнули, в числе прочего, изменения, касающиеся получения резидентской визы, и Дубай привлекает все больше частных и корпоративных инвесторов. Напомню, что покупка недвижимости в ОАЭ, наряду с запуском бизнеса, является основанием для получения ВНЖ.
Кроме того, Дубай привлекателен и для предпринимателей из-за низкой налоговой базы, комфортных условий для старта бизнеса и практики свободных экономических зон с возможностью 100% иностранного владения компанией, так что мы видим растущий спрос на офисную недвижимость. Наш опыт в консалтинге составляет более 14 лет, и мы готовы использовать свою экспертизу и наработанные инструменты и экстраполировать их, конечно, с учетом специфики, на рынок ОАЭ.
Вне строительного рынка, очевидно, наиболее склонны к выходу на рынки новых стран компании сектора IT и технологий, гейм-девелопмента, говорит Екатерина Ньюман. Также активны брокеры и страховые брокеры: они уже открывают бизнес в Латинской Америке, Бразилии, Аргентине, ОАЭ. Но перспективы развития пока неясны: например, в той же Армении еще не сформирован рынок с тем объемом недвижимости, который можно реализовывать, да и сама страна не готова к такому наплыву бизнеса. «Но вот производственные компании, эксклюзивные дистрибьюторы европейских товаров в РФ, например, пытаются перевести свой бизнес на поставки в страны ближнего зарубежья, – продолжает она. – Насколько это будет успешно, сказать сложно: я вижу, как в таких странах, как Узбекистан, Армения и Грузия, развивается сотрудничество с Турцией. Насколько там приживется, например, дорогая европейская мебель и насколько наши дистрибьюторы смогут там занять свою нишу, пока сказать сложно».
Прямая речь
Денис Соколов, партнер, советник Commonwealth Partnership (CMWP), генеральный директор CMWP Узбекистан:
– Выходы компаний на внешние рынки – это естественный процесс для любого амбициозного менеджера. Российские компании всегда старались работать на рынках стран СНГ, а вот западные компании были более консервативными. Сегодня именно западные команды в большей степени заинтересованы в экспансии, так как пытаются таким образом сохранить интеграцию с мировыми рынками.
В странах СНГ сейчас огромный спрос на экспертизу, особенно, с учетом изменения баланса сил в регионе. Теперь Алматы, Ташкент, Тбилиси, Баку, Ереван будут бороться за место регионального финансового и делового центра. В частности, в Узбекистане уже несколько лет идет процесс интеграции российских специалистов в местный бизнес. Девелоперские компании трудоустраивают сотни экспатов из России. Подготовка одного специалиста занимает годы и стоит десятки тысяч долларов – профессионалы формируют человеческий капитал в городах. И сейчас города Центральной Азии открывают для себя окно возможностей для опережающего развития за счет притока квалифицированных кадров и интереса компаний к локальным рынкам.
Источник: CRE
Текст: Кира и Рубен Канаян, «Kanayan Retail & Development Consulting»
умаем, что будет интересен наш опыт и наше понимание специфики работы на зарубежных рынках, так как мы уже 20 лет успешно работаем в двенадцати странах помимо России. Сейчас это в основном проекты в Армении, Грузии, Казахстане и Кыргызстане. При этом у нас не было и нет представительств, партнеров, которые продавали бы наши услуги, нет рекламы и вообще никакого специального продвижения, нацеленного на зарубежные рынки. За все годы исключение составляли лишь несколько (до десяти) семинаров и конференций в Беларуси и Украине, в которых мы участвовали по приглашению местных компаний организаторов. Такой вот кейс «как успешно выйти на зарубежные рынки и закрепиться там». Поделимся нашими наработками.
Работа за границей бывает двух типов. Тип один: тиражирование российских или международных магазинов, ТЦ, гостиниц и т. д. Это довольно простая задача, она требует, в основном, учета местных строительных норм, климата, законодательства. Поэтому у людей, которые открывали российские или международные сети, появляется ложная иллюзия, что работать на рынках других стран легко. Тип второй: сделать вместе с местными девелоперами местный же объект. Вот такая задача сложнее на несколько порядков. Надо оправдать ожидания людей, раскрыть потенциал. Отразить лучший международный опыт в этом объекте, сделать его местной достопримечательностью, чтобы он нравился людям, чтобы им гордились. Люди ждут чего-то нового, даже необычного, но это новое должно им прийтись по вкусу, должно быть созвучно их менталитету. Правила, которые мы соблюдаем при работе на зарубежных рынках, и можем посоветовать вам, не требуют приложения каких-то сверхусилий.
- Технология
Продавать надо реальную технологию, а не узкий и тем более не единичный опыт, неважно какой – московский, питерский, берлинский, шанхайский и т.п. Эта технология должна быть обязательно адаптирована к конкретному региону. С учетом огромного множества факторов: ментальности, культурных и религиозных традиций, особенностей жизни в конкретном месте, климата, степени конкуренции и т. п. Вы должны очень хорошо изучить жизнь людей, чтобы с высоты своего опыта выбрать определенный метод, который лучше всего сработает. И те аргументы, которые будут наиболее весомыми для торговцев, собственников недвижимости. Многие просто не понимают тех вещей, о которых вы говорите, потому что в регионе другая реальность, уровень развития торговли, специфика по местным конкурентам. Часто боятся именно того, что прием, успешный в другой стране, не годится для их условий (эти опасения имеют серьезные основания, ведь если продукт не «настроить», он действительно не будет работать). Ну, и конечно, постоянное «наши потребители самые-самые особенные, у нас все привыкли только так, и это будет вечно, пока восходит солнце». Если вы всех этих особенностей не знаете, доверять вам не будут, и лучше в другие страны вообще не соваться. Мы в свое время облазили огромное множество восточных базаров, спальных районов, включая юрточные в Улан-Баторе, обедали в местных предприятиях общепита, всегда покупаем, гуляем и отдыхаем там, где это делают местные. И не только в тех странах, где работаем, а вообще во всех поездках. Вот тогда сразу становится понятно, какую концепцию предложить и на чем сделать акцент, чтобы проект «выстрелил».
- Уважение
Любая работа за границей (и с регионами России) требует очень уважительного отношения к местному. Вызывает особое раздражение, когда заезжие специалисты считают себя «носителями цивилизации», смотрят на местную торговлю свысока и даже не удосуживаются ее изучить и понять.
- Будьте гибкими
Учитывайте, что в объекте будут работать местные продавцы, арендаторы, повара и пр. Это не как производственная линия, не всегда удастся продать что-то готовое и просто обучить. Частенько приходится создавать особенный продукт.
