Россия: новые возможности

До осени 2008 года российский рынок ритейла показывал большую доходность и развивался небывалыми темпами. Однако развитие это происходило в основном за счет кредитов, которые охотно выдавали российские и зарубежные банки. «Захватив» Москву и Санкт-Петербург, ритейлеры принялись за регионы. Интерес вызывали не только крупные мегаполисы, но и небольшие города с населением в полмиллиона человек.

Стремительное развитие рынка позволяло девелоперам устанавливать заоблачные ставки аренды и цены на недвижимость. Это отпугивало многих международных ритейлеров, предпочитавших обходить российский рынок стороной.

Но случился глобальный экономический кризис. Вопреки прогнозам консультантов, он не обошел российский рынок стороной. Российские потребители впервые за последние годы начали экономить и товарообороты ритейлеров резко снизились. Финансовые потоки уже не позволяли ритейлерам выплачивать кредиты. А взять новые не представлялось возможным, поскольку банки прекратили выдавать кредиты. Таким образом, российские ритейлеры оказались в замкнутом круге.

Из-за отсутствия заемного финансирования они не могли поддерживать ассортимент – и это снова приводило к снижению продаж.

Первым делом ритейлеры «сбросили балласт»: оптимизировали расходы и сократили раздутые штаты. Пришлось отказаться от многих долгосрочных проектов. Кроме того, многие ритейлерские сети отказались от убыточных магазинов и съехали с занимаемых площадей. Девелоперы, впервые столкнувшиеся с дефицитом спроса, были вынуждены разрабатывать программы лояльности. Теперь подход к арендаторам стал индивидуальным.

Решив все вопросы с арендой, ритейлеры продолжают работать над оптимизацией расходов. Сейчас они более тщательно разрабатывают ценовую и ассортиментную политику. Спрос покупателей сместился в сторону более дешевых марок. Теперь подход к покупкам стал более осмысленным. Потребители планируют расходы, избегают лишних трат.

Сегодня арендные ставки приблизились к европейским. Это позволило международным ритейлерам выйти на российский рынок. За последний год на нем появились H&M, Kika, River Island, New Look, Gap, Bebe, открыл офис WalMart. Примечательно, что многие ритейлеры готовы выходить напрямую – без франшизы: так поступили Mango, KIABI (группа Auchan), NewYorker, Promod, s.Oliver. Теперь эти компании составляют серьезную конкуренцию российским брендам. Их преимущество заключается, прежде всего, в доступе к зарубежным кредитам с процентной ставкой в 3% годовых против 16% в России. Если полтора года назад российские ритейлеры выстраивались в очередь за подходящим помещением, сегодня для западных игроков есть возможность выбора.

Несмотря на боле выгодные условия, операторы все равно осторожны. Приоритетом для развития они снова называют Москву и Санкт Петербург. В этой ситуации преимущество у международных сетей, которые практически не испытывают проблем с финансированием новых проектов и у них есть возможность захватить долю на российском рынке.