О новых инструментах продвижения ТРК

28.08.2018, KnowHow
Василий Дьяченко, CEO и основатель LoyaltyPlant, провайдера мобильных программ лояльности и CRM-систем для бизнеса
 
Продвижение торгово-развлекательного комплекса – сложная система, которая должна решать одновременно B2B и B2C задачи. Собственнику необходимо постоянно привлекать как арендаторов, так и посетителей и, следовательно, периодически обновлять маркетинговую концепцию, чтобы она сохраняла актуальность и учитывала новейшие разработки и технологии.

С какими проблемами предстоит столкнуться при подготовке стратегии продвижения ТРК?

Разработчикам стратегии продвижения торгово-развлекательного комплекса важно принять во внимание сразу несколько целей. Это посещаемость ТРК, его привлекательность для арендаторов, рост продаж всех видов товаров и услуг, предлагаемых арендаторами, а также создание общего имиджа. Необходимость объединения нескольких задач ведет к ряду проблем, которые предстоит решить при выборе стратегии продвижения.

1. Проблема заполняемости

Посещаемость ТРК считается одним из ключевых показателей его успешности. Однако главным источником дохода торгово-развлекательного центра являются арендаторы. Следовательно, необходимо не просто привлечь пользователей, а заинтересовать именно целевую аудиторию, которой будут интересны предложения конкретных арендаторов.

Чтобы поток клиентов не иссякал, важно регулярно осведомлять их о предложениях, акциях, скидках и бонусах, которые они могут получить, посетив именно ваш комплекс.

2. Различная тематика продвигаемых товаров и услуг

Как правило, торгово-развлекательный комплекс отвечает сразу нескольким запросам посетителей: здесь клиент получает возможность приобрести необходимые товары, перекусить и отдохнуть. Широкий спектр предоставляемых услуг ведет к тому, что при продвижении зачастую приходится объединять несколько предложений в одну группу.

Для решения этой проблемы необходимо четко сегментировать аудиторию и предложить каждому сегменту актуальные для него товары и услуги. Студентов заинтересуют скидки, семьи могут приехать ради качественного досуга, а работающих людей порадует возможность доставки товаров.

3. Создание общего имиджа

Впрочем, несмотря на то, что в любом торгово-развлекательном центре предоставляются товары и услуги различных видов, продвижение ТРК должно способствовать созданию определенного имиджа в глазах посетителей. Клиент должен отчетливо понимать, зачем ему посещать тот или иной комплекс: провести время с семьей, совершить выгодные покупки или же повеселиться с друзьями. Кроме того, именно создание общего имиджа частично поможет решить проблему многообразия предоставляемых товаров и услуг и выбрать единую стратегию продвижения.

Чего не хватает классическим инструментам продвижения ТРК?

В маркетинговую стратегию в сфере торговой недвижимости входит большое количество связанных друг с другом инструментов, однако основными средствами продвижения сейчас стали event-маркетинг и социальные сети. Регулярное проведение акций и мероприятий позволяет поддерживать стабильный поток посетителей, а социальные сети выступают как канал массовой коммуникации.

Event-маркетинг – действенный инструмент, однако он требует креативности, которой зачастую не хватает маркетологам ТРК. Многие торгово-развлекательные комплексы, особенно в крупных городах, копируют акции и мероприятия конкурентов, что приводит к шаблонности и отсутствию индивидуального почерка.

Кроме того, проведение любого мероприятия в ТРК сопряжено с необходимостью донести информацию о нем до потенциальных посетителей, а в случае акций, приуроченных к крупным праздникам (Новый Год, 23 февраля, 8 марта), – еще и выделить конкретный комплекс перед конкурентами. Проведение совместных рекламных акций с арендаторами также требует поиска действенных каналов коммуникации с аудиторией ТРК.



Подспорьем становятся социальные сети, однако и здесь имеются свои подводные камни. Введение алгоритмической ленты произошло практически во всех крупных социальных сетях, и пользователи могут попросту не увидеть информацию о ваших акциях и мероприятиях. Выйти из ситуации можно с помощью качественного контент-маркетинга, платного продвижения постов, а также различных чат-ботов и рассылок, которые постепенно становятся все более привычным способом общения аудитории с бизнесом.

Впрочем, необходимо учитывать, что «рецепт» успешного продвижения в сфере торговой недвижимости будет сильно отличаться в зависимости от региона, объемов торговли и даже расположения ТРК в конкретном городе. Например, дорогостоящая реклама по телевидению может быть оправданна для сетевых или центральных торгово-развлекательных комплексов, но совершенно не подойдет для комплекса, который работает преимущественно на свой район, – ему придется искать возможности для более точечного соприкосновения с аудиторией.

Мобильные приложения для ТРК: как это работает?

Смартфон плотно вошел в нашу повседневность, и маркетологи все чаще используют этот фактор для получения преимущества перед конкурентами. Использование мобильных приложений для продвижения ТРК станет особенно эффективным в регионах, где возможности цифровых технологий еще не используются в полную силу. Что касается крупных городов, то для них такой маркетинговый инструмент стал практически необходимостью.



Мобильные приложения значительно упрощают способ коммуникации с посетителями. Пользователи могут в удобном для них режиме знакомиться с акциями в ТРК и оставлять отзывы.  В свою очередь, собственник получает возможность собирать статистические данные и персонализировать предложения для различных посетителей в зависимости от их поведения, стиля жизни и геолокации.

Приложения могут использоваться не только для продвижения ТРК целиком, но и для работы с определенным сегментом, либо же для продвижения отдельной группы товаров и услуг. Например, развлекательный комплекс «Планета» в Калининграде объединил программы лояльности нескольких ресторанов на территории комплекса в одном мобильном приложении, что позволило собрать и монетизировать единую базу посетителей развлекательного центра.

Через приложение пользователи теперь могут ознакомиться с меню участвующих в программе заведений питания, забронировать столик и даже заказать доставку. Помимо этого, в мобильном приложении существует возможность виртуальной прогулки по комплексу – это позволяет заинтересовать потенциальных посетителей, дать им возможность заранее ознакомиться с предлагаемыми в комплексе услугами. В результате за 6 месяцев использования новой программы удалось привлечь практически 6 тысяч новых посетителей.

Стоит понимать, что новый инструмент не станет панацеей и не заменит другие каналы продвижения. Однако мобильное приложение позволит эффективно выделиться на фоне конкурентов, лучше узнать своих посетителей и наладить с ними контакт. Мобильные приложения легко впишутся в стратегию продвижения ТРК: через них удобно продвигать акции и мероприятия, а аудитория станет более активной, вовлеченной и, как следствие, более лояльной и заинтересованной в посещении комплекса.

К успешному продвижению – через лояльность посетителей

При разработке стратегии продвижения торгово-развлекательного комплекса важно помнить: ключ к успеху – это лояльность клиентов. Довольные посетители вернутся вновь, стоит лишь дать им понять, что именно ваш ТРЦ способен удовлетворить их нужды. Такой подход не избавит от необходимости привлекать новых клиентов, однако сделает поток посетителей стабильным и существенно снизит затраты на маркетинг. И для того, чтобы удержание клиентов было максимально эффективным, необходимо совмещать проверенные способы продвижения и новые технологии.

Первоочередная задача при продвижении торгово-развлекательного комплекса – упростить коммуникацию между посетителями и арендаторами. Мобильные приложения прекрасно справляются с этой целью: они позволяют выяснить нужды клиентов ТРЦ и предоставить им возможность выбрать те услуги, в которых они нуждаются. Такое приложение персонализирует коммуникацию и станет конкурентным преимуществом.
Поделиться
Статьи по теме

Как продвигать гостиницы?

Юлия Савина, сооснователь коммуникационного агентства Vizluv
 

От барной стойки к отелю: как продвигать мебель?

27.03.2018, KnowHow
Запустив производство мебели, совладельцы компании Meltzer Group Георгий Савченко и Евгений Рудман начали с розничных продаж, но вскоре занялись меблировкой сетевых отелей, таких как Hilton, Marriott, Chariot и пр. В 2017 г. бизнесмены расширили спектр услуг и вышли на выручку в размере 130 млн руб.

Привлечь и удержать: программы лояльности

Марина Кононенко, директор по маркетингу ГК ИТКОЛ

Популярное

Как торговые центры становятся новыми общественными пространствами и lifestyle-направлениями?

Пока мы читаем очередную новость про рост интернет-продаж или прогноз по сокращению торговых площадей, эксперты утверждают: умирают только скучные моллы – лидеры рынка инвестируют в «mixed use projects» и привлекают молодую аудиторию в физическую реальность.

Инвестиции: итоги 2018 г. от S.A. Ricci

Аналитики компании S.A. Ricci подвели итоги инвестиционной активности на рынке коммерческой недвижимости за 2018 год. Одним из ключевых трендов ушедшего года стали инвестиции в торговую недвижимость как наиболее устойчивый сегмент рынка, особенно в регионах.

Возможности и вызовы для девелоперов в 2019 г.

В Санкт-Петербурге в конце прошлого года состоялся VIII Real Estate Forum (RE4 Forum), организованный «большой четверкой» международных консалтинговых компаний в сфере недвижимости – Colliers International, JLL, Knight Frank St Petersburg и Maris в ассоциации с CBRE.
Подписка на рассылки Impress Media

Введите, пожалуйста, свой e-mail
Email *
Ваше имя
В 5 раз больше просмотров
Размещение в Топ-3 раздела
В 2 раза больше информации
В чем отличие премиум-карточки?
Без премиум размещения о Вашей карточке будет доступна базовая информация. Премиум-размещение позволит рассказать о Вас больше и связаться с вами
Базовые Премиум
ФИО
Компания
Должность
Название
Город
Вид деятельности
Название
Город
Тип объекта
E-mail
Телефон
Сайт
Характеристики
О себе 250 символов 500 символов
Описание 250 символов 500 символов
Описание 250 символов 500 символов
Для оформления премиум размещения отправьте заявку на
salecre@impressmedia.ru
Другие проекты издательского дома
© 1998—2019  Impress Media