Открытие

«ЛСР» продает квартиры в торговых центрах

Компания открыла точки продаж в петербургских ТРЦ «Галерея» и «МЕГА Парнас».

09.11.2016

6230

В торгово-развлекательных центрах «Галерея» и «МЕГА Парнас» в Петербурге открылись точки продаж «Группы ЛСР», сообщает пресс-служба застройщика.

Отделения предлагают посетителям получить консультацию о жилых комплексах «Группы ЛСР» и забронировать квартиру во время покупок или похода в кино.

Точка продаж квартир в жилых комплексах «Группы ЛСР», открытая в ТРЦ «Галерея» на Лиговском проспекте, 3а. Стенд застройщика расположен на третьем этаже со стороны центрального входа. В ТРЦ «МЕГА Парнас» стенд расположен рядом с фудкортом.

Материалы по теме

Игроки рынка

ЛСР выставила на продажу последние офисы на Радищева

Площадь трех последних коммерческих помещений в элитном комплексе начинается от 87 кв. м.

22.08

Сделка

Главгосэкспертиза переедет к одному из основателей «ЛСР»

Ведомство арендовало почти 2 тыс. кв. м в БЦ «Маркс».

08.07

Открытие

ЛСР ввела социальные объекты в «Новой Охте»

В петербургском жилом комплексе разрешение на ввод получили поликлиника и образовательный центр.

15.06

Комментарии экспертов

Александр Шибаев, директор департамента консалтинга, аналитики и исследований компании Blackwood, о рентабельности размещения офисов продаж квартир в торговых центрах.

Размещение дополнительных офисов в торговых центрах имеет смысл при совпадении целевых аудиторий торгового объекта и рекламируемых жилых комплексов. В таком случае открытие точки продаж будет служить дополнительной рекламой жилых комплексов ... Далее

Андрей Ковалев, собственник ГК «ЭКООФИС», о размещении офисов продаж ЛСР в торговых центрах

Станет ли это трендом для застройщиков жилья? Да, думаю, станет. Ведь по большому счету сегодня практически любой торговый или торгово-развлекательный центр превратился в «центр удовлетворения бытовых потребностей». Помимо шопинга или похода в кино в ТЦ можно починить обувь, сделать маникюр, получить кредит или купить турпутевку. Таким образом, продажа квартир вполне вписывается в линейку «клиентских офисов». Больше того, риэлторы, занимающиеся вторичным жильем давно уже «освоили» подобные точки продаж.

Другое дело, что, скорее всего, основной процент посетителей таких стендов застройщиков будут составлять не реальные покупатели, готовые немедленно заключить договор и заплатить деньги, а просто интересующиеся. То есть подобные офисы продаж квартир несут, скорее, маркетинговую функцию информирования потенциальных потребителей о компании и проектах. Однако, при существующей конкуренции на рынке и многообразии объектов подобный шаг должен повысить узнаваемость проектов и в дальнейшем может принести свои плоды: если люди решат купить квартиру, они в первую очередь обратятся в уже знакомых офис в ТЦ.

Роман Кокорев, консультант проектного отдела RealJet, об открытии ЛСР офисов продаж в ТЦ

На самом деле, это не первый случай, когда застройщики организуют офис продаж жилья в торговых центрах. Пионером была компания «Дон-Строй» - в 2014 году она организовала офис продаж ЖК «Сердце столицы» в ТРЦ «Афимолл». Я неоднократно встречал это и в регионах — в Липецке, Волгограде и т.д. — когда в центре города, в ЦУМе располагались офисы продаж застройщиков жилой недвижимости.

Для ЛСР, я думаю, это больше имиджевые офисы. Один из них распологалается в самом центре Питера, на Лиговском проспекте в ТРЦ «Галерея». Второй находится на объекте с большим трафиком в «МЕГА Парнас». Думаю, целевая аудитория этих офисов — люди, которые уже решили приобрести квартиру в одном из комплексов «ЛСР». Учитывая, что большинство объектов компании расположено на окраинах, новые офисы будет удобно посещать клиентам для решения каких-то оперативных вопросов, для предоставления документов на сделку и т.д. Это удобно.

Будут ли новые офисы влиять на объемы продаж? Думаю, вряд ли. С трудом представляю себе ситуацию, при которой покупатель, пришедший в ТЦ за обувью, заодно купил себе квартиру. Да, возможно, покупатели в ТЦ будут попутно интересоваться и этим, будут коротать здесь время, пока вторая половина занята шопингом, но вряд ли речь может идти о мгновенной конверсии.

Появление в ТЦ офиса продаж жилья — интересное решение для собственников торговых центров. Это нестандартный арендатор, который с одной стороны платит арендную ставку, с другой — закрывает определенные бреши в вакантности ТЦ.

Для застройщика жилой недвижимости подобное решение — удовольствие не из дешевых. Особенно если речь идет о размещении офисов в ТЦ с топовыми локациями. Думаю, позволить себе это могут только топовые девелоперы жилья, которые помимо аренды, способны оплатить и работу дополнительного персонала. Это серьезные издержки — к тому же при отсутствии прямой конверсии. Но с другой стороны, все мы знаем, что в Москве на Тверской есть ряд сетевых магазинов, которые убыточны, но которые тем не менее продолжают существовать как имиджевые предствительства.

Наталья Сидорова, соучредитель архитектурной группы ДНК (DNK ag), об открытии ЛСР офисов продаж в ТЦ

На мой взгляд, это интересное начинание и может стать трендом. Прежде всего, это продуманный маркетинговый ход. Многофункциональные торгово-развлекательные центры – точки притяжения большего количества людей, которые приходят сюда как просто провести досуг так и удовлетворить свои житейские потребности и желания, будь то покупка продуктов, одежды, бытовой техники или поход в кино, кафе или ресторан. Одним словом, ТРЦ – это реализация доступных желаний. Поэтому открытие офисов продаж квартир в торговых центрах – один из способов перевести покупку квартиры, хотя бы на психологическом уровне, в новый формат – из мега-проекта всей жизни в доступное желание через доступную услугу.

Кроме того, интересно отметить, что сегодня в Европе девелоперы и архитекторы шагнули гораздо дальше и активно развивают формат mix used, когда в одном здании совмещаются и перемежаются разные функции: и ритейл, и квартиры и рестораны и даже рынки. Как, например, в знаменитом комплексе Markthal, спроектированном архитектурной компанией MVRDV в Роттердаме. Здешний гастрономический рынок стал одной из достопримечательностей города, а расположенные в огромной арке по его периметру 228 квартир удивительно быстро нашли своих покупателей и арендаторов… Так что вполне возможно, что через некоторое время и у нас в ТРЦ будут не только открывать офисы продаж квартир, но и продавать сами квартиры.

41597

журнал CRE 9(443)

Октябрь

Вышел из печати CRE №9 (443) Стратегический партнер журнала в 2024 году компания Pioneer компания ADG group Читайте спецвыпуск с ФОТОАЛЬБОМОМ по итогам церемонии награждения победителей премии CRE FEDERAL AWARDS 2024 ТЕМА НОМЕРА: Война миров: как противостояние в IT и отключение от сервисов влияют на рынок коммерческой недвижимости УПРАВЛЕНИЕ НЕДВИЖИМОСТЬЮ Все по полочкам. Как сегментируется рынок недвижимости ОФИСЫ Офис-сад. Что стоит знать об озеленении пространства ...