Сделка

«Красное и белое», «Дикси» и «Бристоль» объединяются

В скором времени в России появится новый продуктовый гигант.

21.01.2019

4825

Игорь Кесаев и Сергей Кациев, бенефициары группы компаний «Дикси» и компании «Альбион-2002» (сеть магазинов «Бристоль»), и Сергей Студенников, бенефициар ретейлера «Красное и белое», договорились об объединении этих компаний в единый розничный бизнес, пишут «Ведомости».

В объединенном бизнесе Кесаеву и Кациеву будет принадлежать 51%, а Студенникову — 49%. Предполагается, что если сделка состоится, то, в результате слияния сетей, появится третий по обороту розничный ретейлер в стране. Под торговыми марками «Дикси», «Бристоль» и «Красное и белое» в России работает более 13 тыс. магазинов.

Материалы по теме

Игроки рынка

X5 и «Красное & Белое» обогнали «Магнит» по темпам роста

Infoline представил Топ-10 FMCG-сетей в России по темпам роста магазинов в первом полугодии 2018 года.

28.09

Открытие

«Красное & Белое» делает ставки на Астрахань

«Красное & Белое» планирует открыть 70 магазинов в Астрахани.

09.08

Игроки рынка

«Красное & белое» обогнала «М.Видео»

В десятку крупнейших розничных сетей России впервые попали алкомаркеты.

06.06

Комментарии экспертов

Михаил Шапошников, коммерческий директор компании RealJet, об объединении сетей «Красное и белое», «Бристоль» и «Дикси»:

Очень занимательно слышать продолжение новостей о компании «Красное и Белое», которые «шумели» в конце ушедшего года.

Намерения компаний объединиться понятны – с одной стороны, они стремятся при помощи этой консолидации расширить свои возможности и ресурсы на рынке: за счет увеличения ассортимента, расширения географии присутствия, снижения закупочных цен и операционных издержек. Впрочем, цены на алкогольную продукцию после слияния могут увеличиться – «Бристоль» потому и покупает (поглощает) компанию «Красное и Белое», что у последней цены ниже на 15-20%. После объединения, компания может увеличить цены, создав олигополию на рынке. Но можно предположить, и обратное: что именно за счет конкурентной цены - при прочих перечисленных достоинствах – объединенной компании удастся активно наращивать обороты. Резонно думать о том, что все-таки магазины останутся с вывеской «Красное и Белое», потому что они зарекомендовали себя среди целевой аудитории и имеют своих постоянных клиентов. Но возможно, этого и не произойдет.

С 21 января уже идет процесс реорганизации компании Сергея Студенникова - скорее всего, для того, чтобы слияние (а может быть, и поглощение) в итоге прошло не со множеством юридических лиц, а с одной фирмой.

Елена Земцова, управляющий партнер «Дельта Эстейт», об объединении алкогольных сетей и «Дикси»

Несмотря на то, что по прогнозам объединенная компания будет третьим ретейлером по обороту, в ближайшие годы лидером FMCG рынка она не станет: слишком большой отрыв от X5 Retail Group. Но с другой стороны, именно за счет слияния двух лидеров рынка алкогольной розницы объединенный игрок не будет иметь себе равных среди торговых сетей с акцентом на алкоголь в ассортименте.

Совершенно точно произойдет оптимизация управления и логистики, и за счет масштабов объединенная компания сможет получать преференции и более выгодные условия от поставщиков. Вероятно, компания будет реализовывать достаточно агрессивную стратегию сети «Красное & Белое», которая всегда оказывала жесткое давление на поставщиков.

Что касается названия, то, скорее всего, все сети продолжат работать под своими брендами. Единственное, возможно, компания откажется от бренда «Бристоль», а его магазины сменят вывески на более успешный «Красное & Белое», с которым связан основной потенциал роста. Алкоголь – самый маржинальный товар для торговых сетей. Поэтому в плане развития «Дикси» это хороший ход – увеличить долю алкогольной продукции и отдать часть своих площадей под продукцию «Красного & Белого».

Что касается цен, то «Красное & Белое» - это агрессивный игрок, реализующий продукцию фактически по демпинговым ценам с минимальной наценкой. Снижать цены на алкоголь не будут однозначно, так как продажи и так идут хорошо, о чем говорят высокие темпы роста за последние годы. Повышение цен до уровня того же «Бристоля» тоже не имеет смысла, так как тогда компания потеряет свое ценовое преимущество.

Ольга Вальчук, генеральный директор «Региондевелопмент», об объединении сетей «Красное и белое», «Бристоль» и «Дикси»:

Как эта сделка отразится на рынке алкоголя, зависит от того, останутся или нет существовать отдельные торговые марки «Красное и Белое» и «Бристоль». В случае объединения половина существующих для этих сетей поставщиков алкогол... Далее

Владимир Савицкий, генеральный директор Retail Vector, об объединении алкогольных сетей и «Дикси»

В новостях за последний месяц фигурирует 4 основных факта:

- ФСБ провело обыски на складах КиБ;

- «Дикси» приняла решение о продаже магазинов «Виктория», чтобы снизить долговую нагрузку;

- Компании объявили об объединении;

- Доли между акционерами разделились в пропорции 51/49%.

Можно предположить, что:

- Объединение не является результатом враждебного поглощения. Иначе зачем оставлять бывшему владельцу половину доли в компании?

- Для обеих компаний это может быть оптимальным путем преодоления текущей ситуации. Очевидно, что есть и финансовые нюансы, и какие-то внешние факторы, которые подталкивают к активным изменениям.

- Возможно, инициатором был собственник КиБ, так как его доля меньше. Можно предположить, что давление на него было сильнее.

Но все это только предположения. Думаю, не так важно, почему произошло слияние, - важно, что делать дальше. Перед объединенной компанией стоят 2 больших вопроса:

1. Смогут ли два сильных предпринимателя работать вместе в команде на благо общего бизнеса?

2. Получится ли у них сделать эффективными сразу 4 довольно разных бизнес-модели – «Дикси», «Виктория», «Бристоль» и «Красное и Белое»?

Дмитрий Караваев, руководитель департамента торговой недвижимости компании KEY CAPITAL, о слиянии алкогольных компаний с «ДИКСИ»

Объединение «Красное и белое», «Дикси» и «Бристоль» в первую очередь обеспечит расширение ассортиментной матрицы и увеличение границ присутствия новой торговой марки.

В последние годы укрупнение, объединение и расширение бизнеса – наиболее эффективная стратегия для многих категорий товаров. Хорошим примером является гипермаркет «Ашан», всегда позиционировавший себя как дискаунтер. В 2018 г. «Ашан» принял решение о внедрении в ассортимент магазина более дорогого сегмента продукции – среднего и премиум сегментов.

Безусловно, объединенные «Красное и белое», «Дикси» и «Бристоль» не смогут опередить X5 Retail Group, но это позволит сократить существующий разрыв с лидером.

Кроме того, объединение трех ретейлеров может обеспечить снижение закупочных цен благодаря увеличению объемов заказов и сократить издержки на логистику.

Касательно роста цен после объединения торговых марок, сказать сложно, но такая стратегия была бы нелогичной и может отпугнуть лояльную аудиторию. Будет более разумным пойти по пути снижения цены на полке за счет сокращения издержек. И если цена для конечного покупателя будет ниже, чем у конкурентов - X5 Retail Group и Магнит, - то есть высокая вероятность привлечения новых покупателей из «Пятерочки», «Магнита» и проч.

Константин Будагян, старший аналитик отдела исследований рынка CBRE, об объединении алкогольных сетей и «Дикси»

Третий по величине товарооборота ретейлер, безусловно, будет конкурировать с лидерами рынка X5 Retail Group и «Магнитом». Сопоставимое с «Пятерочкой» и «Магнитом» количество магазинов и географический охват объединенного оператора обеспечат ему возможность в полной мере использовать потенциал быстрорастущего рынка онлайн-ретейла. Уже сейчас клиентов привлекает уникальный ассортимент и система онлайн-заказов «Красное & Белое», позволяющая при выборе товара видеть количество его единиц, имеющихся в наличии в определенных магазинах. Эффективное использование объединенных логистических возможностей «Дикси», «Красное & Белое» и «Бристоля» должны обеспечить высокие темпы роста и эффективную конкуренцию с другими лидерами российского FMCG ретейла, в первую очередь - «Пятерочкой», «Магнитом», «Лентой» и «Ашаном».

Но сегодня, безусловно, существует довольно большой разрыв по величине выручки между объединенной сетью и лидерами рынка. В ближайшее время у новой сети не получится составить конкуренцию лидерам с триллионным оборотом, но лидирующее положение «Красное & Белое» в своем сегменте и более высокие темпы развития (по сравнению с гигантами) будут важным преимуществом в конкурентной борьбе.

74062

журнал CRE 11(445)

Декабрь 2024

Вышел из печати CRE №10 (444). Стратегический партнер журнала - компания Pioneer Конец года – время подводить итоги. Лучшие эксперты рынка коммерческой недвижимости рассказывают, что происходило в девелопменте, инвестировании, консалтинге, управлении недвижимостью. - Ключевой раунд: девелоперы упали и очнулись. - Не в одну корзину: куда выведут рынок инвестиционные рекорды 2024-го? - Разговорный жанр: консультанты снова стали самыми важными на рынке. - Управделами и пре...