Российские аутлеты: самочувствие, ожидания, перспективы

Александр Перемятов, Президент Magic Group (консультант по ТЦ, создатель универмагов российских дизайнеров SLAVA и Йармарка)
2869
Изображение взято из источника: Magic Group
Аутлет как понятие и формат торговли вошел в жизнь россиян относительно недавно, однако прочно занял свою нишу. Продажа стоковых коллекций осуществляется и онлайн, а некоторые бренды, например, Guess, отшивают специальные коллекции для аутлетов, и в обычные магазины они не поступают. Эти позиции дешевле, они создаются для тех потребителей, которые хотели бы одежду конкретной марки, но она недоступна им по бюджету. В той же Америке направление уже давно завоевало свою аудиторию – сегодня в США открыто почти 500 аутлетов, а в 1988 г. их насчитывалась сотня.  

У нас наибольшим успехом тоже пользуются оффлайн пространства, во многом благодаря тому, как представлены эти центры притяжения, но их количество штучное. По крайней мере, если мы говорим о классических продуманных концепциях, а не о региональных рынках, получивших от идеи только некрасивую табличку. В Москве существует четыре основных аутлета: это «Outlet Village Белая Дача», Vnukovo Outlet Village, «Дисконт-центр Орджоникидзе 11», «Аутлет Центр Faushion House Moscow. Черная Грязь». В Санкт-Петербурге - «Outlet Village Пулково» и FASHION HOUSE. Каждый из объектов особенный. В большей степени напоминает классический торговый центр тот, что находится на улице Орджоникидзе в Москве, остальные расположены за МКАДом или на приличном расстоянии от центра города. Например, Vnukovo Outlet Village (один из первых аутлетов) в полной мере отражает свое название и напоминает аккуратную уютную деревню в европейском стиле. Здесь покупатели ходят из бутика в бутик, прогуливаясь по импровизированным улицам тихого городка, дышат воздухом между покупками, лакомятся кукурузой и мороженным, а в летнее время могут посетить организованный на территории зоопарк и покормить животных купленной здесь же соломкой из моркови. Процесс выгодных покупок не уходит на второй план, но за счет этих приятных бонусов превращается в приключение, ради которого семья вполне может потратить выходной день и отправиться за город. Важно и то, что аудитория аутлетов всегда целевая – люди проделали длинный путь не для того, чтобы поглазеть на витрины, и всегда уезжают с покупками.

Живучий формат

Март 2022 г. показал, что, как и в других ТЦ, в аутлетах отмечался всплеск спроса и рост выручки – это произошло на фоне паники, ожиданий покупателей, что все закроется, и перспективы отсутствия товаров в ближайшей перспективе. Эксперты ожидают падения этих показателей уже по итогам апреля, причем не по отношению к марту, а по отношению к аналогичному допандемийному периоду. Важно, что снижение прогнозируется по количественному показателю, а вот по выручке за счет роста среднего чека мы можем даже увидеть небольшой рост.

Некоторые магазины в аутлетах стоят закрытыми (например, все спортивные бренды – Nike, Adidas, Reebok), но ряд уже успели закрыться и открыться снова – при этом на часть позиций произошла переоценка в сторону повышения на 20%. Как и в классических ТЦ, процент закрытий составляет 10-15% от всех представленных магазинов. Эти показатели относятся к квадратным метрам – то есть к занимаемым брендами площадям. При этом ситуация в тех аутлетах, что прежде занимали более слабую позицию, лучше – там изначально было представлено меньше международных крупных брендов, поэтому и сокращение магазинов в количественном эквиваленте не такое критичное – 3-5%.

Серьезные отношения

Особенность аутлетов в том, что практически все договоры с арендаторами валютные – в евро или долларах по курсу ЦБ. Как таковой единой практики в отношении арендных договоров выработано не было. Но в краткосрочной перспективе идет процесс индивидуальных договоренностей. В долгосрочной перспективе, с учетом изменений в законодательстве, мы прогнозируем, что последует полный отказ от валютных контрактов.

В процессе переговоров собственников аутлетов с арендаторами отмечается странная тенденция: часть магазинов пытается уйти от процента от оборота (той концепции, которая ранее была для них приоритетна) и настаивает на фиксации определенных ставок. Фактически это означает, что торговый объект будет отрезан от контроля за товарным потоком. Это пока не общий тренд, а, скажем, некие сигналы – к чему приведет такая практика, пока непонятно.

Многие магазины в аутлетах не закрываются, это объясняется тем, что непосредственной торговлей занимаются не прямые представители брендов (это франшизы). Они самостоятельно (и многие - успешно) решают логистические проблемы. Кроме того, некоторые бренды работают в России только в форматах аутлетов и продолжают свою деятельность независимо от политической повестки дня (например, Jeanswest - австралийский бренд, Piserro – известный мужской бренд из Турции).

Другие времена, другие бренды

Замещение новыми брендами концепций, представленными в аутлетах, затруднительно. Сама концепция этого формата для «новичков» - проигрышная. Ведь прежде чем марка дойдет до стокового магазина и будет там востребована, она должна пройти долгий путь привыкания к ней потребителя. Только после того, как бренд станет популярным, можно говорить об открытии дополнительного формата в аутлете, где продукцию можно будет приобрести с дисконтом. Китайские, корейские, турецкие бренды, неизвестные в России, – не самая перспективная товарная группа для аутлетов. Хотя бы потому, что многие новые бренды уже будут выходить на наш рынок в формате дисконт концепций. А вот российские марки, конечно, найдут свою нишу и в аутлетах. Один из аргументов за их развитие в таком формате – это позиция арендодателей, ранее непреклонная по отношению к нашим производителям, которая сегодня резко изменилась. С оттоком международных брендов собственники вакантных площадей готовы заключать контракты практически на любых условиях. Что касается самих дизайнеров, то еще недавно успехом можно было считать выход на такие платформы, как wildeberris. При этом успех этот касался исключительно продаж, а вот будущему бренда такие площадки скорее служат плохую службу. Реализация остатков на таких платформах – это серьезная репутационная угроза для развивающихся молодых модельеров. Поэтому выбор аутлета российскими дизайнерами наиболее логичен, и российскому потребителю это на руку: так, нам будет что противопоставить тренду возвращения к неорганизованным рынкам с сомнительными китайскими товарами.
 


Материалы по теме

Исследования рынка

Рынок аутлетов в России увеличится на 76% к концу 2020 года

В ближайший год в России будет открыто четыре новых аутлет-центра и новая очередь уже существующего комплекса, рассказали в JLL. К концу 2020 года объем качественного предложения аутлет-центров в России увеличится на 76% и составит 206 тыс. кв. м.
01.11
Экспертный анализ

От аутлета до light industrial

Больше трех га земли на территории бывшего завода имени Лихачева (АМО ЗИЛ) под застройку коммерческой недвижимостью представили крупным инвесторам в рамках роуд-шоу «Инвестиционное трио».
16.08
Экспертный анализ

Разумная экономия без ущерба имиджу: что ждет столичный рынок аутлетов?

Согласно данным компании JLL, сразу три аутлет-центра активно строятся в Москве, и два из них суммарной арендуемой площадью 61 тыс. кв. м выйдут на рынок уже в этом году. В результате предложение на московском рынке аутлетов за 2019 год вырастет на 72% и достигнет 145 тыс. кв. м. Развитие сегмента обусловлено изменением поведения потребителей в сторону более взвешенного и осознанного.
15.07

журнал CRE 5 (425)

Май, 2023
Вышел из печати майский CRE #5 (425) Журнал выпущен при поддержке: Comcity O1 Standard NF Group Sawatzky Property Management MD Facility Management PLT KR Properties MR-Group Raven Russia ГАЛС RD Management Central Properties Столица Менеджмент CORE.XP ЧИТАЙТЕ В НОМЕРЕ Репортаж ТОЧКА ПРИТЯЖЕНИЯ  Фотоотчет с юбилейной премии CRE Moscow Awards 2023 Тема номера АРАБСКОЕ ЗОЛОТО По данным Bloomberg, в прошлом году россияне купили в Дубае больше всего недвижимости сре...

Популярное

Источник: CRE
Экспертный анализ

Быстрые и легкие

По данным IBC Real Estate, общее предложение площадей формата light industrial составляет 267 тыс. кв. м. На этапе строительства со сроком реализации в 2023 году находятся 157 тыс. кв. м, в перспективе 2024–2026 годов к строительству запланировано 1,1 млн кв. м. Потенциальный объем развития рынка (планируемые и строящиеся площади) составляет 1,3 млн кв. м, что более чем в 5 раз превышает готовое предложение. Эксперты – о перспективах самого «молодого, да раннего» сегмента.
 
Автор: Влад Лория. Журнал CRE Склады и логистика.
22.05
Источник: CRE
Назначения

Николай Мороз – новый генеральный директор CMWP

Основатель компании Сергей Рябокобылко остается управляющим партнером группы компаний Commonwealth Partnership.
23.05
Источник: CRE
Проект

МК DoorHan построит 500 000 кв. м складов в Татарстане

Строительство может занять до 15 лет, а совокупные инвестиции – составить порядка 20 млрд рублей. Сейчас, по данным компании, в РТ всего около 433 тыс. кв. м качественных складов, 99% из которых недоступны для аренды.
22.05
Источник: Apollax Space
Сделка

Apollax Space закрыла сделки более чем на 200 рабочих мест

С начала 2023 года были закрыты четыре сделки в пространствах «Новосущевский» и «Цветной бульвар».
22.05
Источник: Пресс-служба RD Residence
Назначения

В RD Residence – новый генеральный директор

Компания RD Residence объявила о топовом назначении.

24.05
Источник: Stone Hedge
Назначения

Stone Hedge рассказал о новых назначениях

Кристина Недря возглавила коммерческое управление компанией, а Мария Чириканова – отдел по работе с партнерами.
23.05
Источник: «Сумма элементов»
Проект

Монолит стилобата готов в «Эйлере»

Девелопер «Сумма элементов» планирует ввести здание в эксплуатацию в начале 2024 года. Основной объем займут офисные помещения, а в шестиэтажном стилобате расположатся объекты инфраструктуры.
23.05

подпишись НА эксклюзивные новости cre