Дистрибуторы несут потери

Крупнейшие российские фармацевтические дистрибуторы несут потери из-за ужесточения своих требований к аптечным сетям. Так, по итогам 2018 г. продажи фармацевтического дистрибутора ЦВ «Протек» сократились на 7,1%, до 224,7 млрд руб. год к году.  По данным аналитиков  DSM Group, показатель снизился впервые за десять лет. Для сравнения: в 2015–2016 гг. отгрузки ЦВ «Протек» росли на 25–26%, а в 2017 г. дистрибутор увеличил продажи на 3,7%, пишет «Коммерсант». Негативная динамика связана с ужесточением отношений поставщика с контрагентами.  

С начала 2018 г. ЦВ «Протек» начал поставлять товар только тем аптечным сетям, которые могут предоставить банковские гарантии. Как пояснял гендиректор компании Дмитрий Погребинский, мера направлена на минимизацию размера безнадежной дебиторской задолженности и повышение устойчивости бизнеса. Ближайшие конкуренты ЦВ «Протек» «Катрен» и ФК «Пульс» также начали в 2018 г. требовать от аптечных сетей банковских гарантий. При этом, следует из расчетов DSM Group, продажи «Катрена» за прошлый год упали на 7,9%, до 216,6 млрд руб., а «Пульс» увеличил отгрузки на 24%, до 205 млрд руб., год к году. Вероятно, в отличие от конкурентов, «Пульс» требует банковских гарантий не от всех контрагентов, считает гендиректор DSM Group Сергей Шуляк.

Самое заметное падение продаж среди десятки крупнейших дистрибуторов показала «СИА Групп». Отгрузки компании сократились на 32,9%, до 40 млрд руб., что стало худшим результатом за последние десять лет. Потери дистрибуторов из-за долгов недобросовестных контрагентов были выше, чем от введения новой политики, и могли доходить до 10% от продаж. Фундаментальных причин для улучшения ситуации в этом году эксперты не видят.