Кто и почему покупает апартаменты в «Москва-Сити»?

Сегодня больше половины клиентов приобретают апартаменты в ММДЦ «Москва-Сити» для собственного проживания, считают эксперты компании Savills.
13266
ММДЦ Москва Сити: сегодня и 10 лет назад 

- В 2008 г. на первичном рынке апартаментов ММДЦ «Москва-Сити» прошло порядка 200 сделок – это почти в два раза уступает числу сделок, заключенных в 2018 г. (на 92% меньше либо на 182 транзакций меньше в абсолютном выражении).

- Если сравнивать число экспонируемых лотов 10 лет назад с текущим объемом предложения, то можно отметить его увеличение примерно в 2 раза (на 102% или на 357 лотов). 

- Средняя площадь предложений апартаментов в течение последних 10 лет также претерпела изменения – уменьшилась на 30% с 165 кв. м до 115,7 кв. м. Так, в настоящее время доля лотов метражом до 100 кв. м составляет около половины всего объема предложения (53% из числа всех апартаментов).

- По данным на начало 2019 г., средний бюджет предложения на рынке ММДЦ «Москва-Сити» составил в долларовом эквиваленте около 975 000 долл. США, тогда как в 2008 г. данный показатель достигал 2 млн долл. США. Так, в период с 2008 г. по настоящее время средний бюджет предлагаемых лотов в долларовом выражении уменьшился на 51%, что связано с уменьшением площадей апартаментов, выставляемых для продажи.

В 2018 г. покупатели потратили на приобретение апартаментов в ММДЦ «Москва – Сити» 12.6 млрд руб., при этом за последние три года этот показатель вырос более чем в 2 раза.  Кто он – сегодняшний покупатель недвижимости в «Москва-Cити»? Эксперты компании Savills на основе данных за 2018 год составили его портрет и проанализировали, как изменился покупатель за прошедшие 10 лет (c 2008 г.).
  1. Возраст покупателей
Согласно результатам проведенных опросов и данным по продажам, среднестатистический покупатель апартаментов в Деловом центре в настоящий момент – это семейный мужчина до 45 лет из Москвы. Формально только 35% покупателей апартаментов в «Москва-Сити» - это женщины. Примечательно, что доля женщин в 2008 г. была еще меньше – около 32%.

Наибольший спрос на недвижимость в «Москва-Сити» наблюдается среди покупателей от 26 до 55 лет: это более 80% клиентов, большая часть из которых (33%) – это покупатели от 36 до 45 лет. Примерно таким же было распределение и в 2008 г.: почти половину клиентов составляли покупатели в возрасте от 30 до 40 лет, а 28% - от 40 до 50 лет.
  1. Семейный статус покупателей
Подавляющее большинство покупателей недвижимости в Сити на сегодняшний день – это семейные люди (порядка 80% клиентов состоят в браке). Данная тенденция не изменилась за 10 лет, однако в 2008 г. доля женатых / замужних клиентов была еще больше: порядка 92%.

При этом, что касается детей, то, как правило, это клиенты с одним ребенком (50%) или без детей (30%). Одна пятая всех клиентов – покупатели с двумя детьми (20%).
  1. Цели приобретения
Около 10% клиентов приобретают недвижимость в Сити для детей. Однако половина клиентов покупают апартаменты в «Москва-Сити» для собственного проживания, а также с целью различных инвестиционных вложений (40%). Для сравнения: на рынке премиальной недвижимости столицы доля клиентов, приобретающих жилье в центре Москвы для собственного проживания, превышает 80%.



В 2008 г. основной целью покупки апартаментов в «Сити» также являлось приобретение недвижимости для себя и своей семьи с перспективой долгосрочного проживания, что говорит о неизменности основных мотивов. Кроме того, в тот момент важным было желание подчеркнуть свой статус и финансовые возможности.  
  1. Профессиональная принадлежность покупателей
С профессиональной точки зрения, аудитория покупателей недвижимости в Сити весьма разнообразна. Так, целевая аудитория представлена людьми, у которых имеется какой-либо диверсифицированный бизнес (20%). Значительную долю составляют клиенты, занимающиеся строительством (14%), транспортом/логистикой, нефтегазовой промышленностью, IT, а также FMCG (по 10% клиентов на каждую категорию). Среди покупателей также, например, есть представители спорта, искусства и ресторанного бизнеса.

Для сравнения, в 2008 г. порядка 35% клиентов имели отношение к сырьевым рынкам, а также производству (25%). При этом более половины из них были первыми лицами компаний (55%) или топ-менеджерами и владельцами среднего бизнеса (30%).
  1. Регионы происхождения клиентов
65% всех покупателей апартаментов в Сити на текущий момент – это жители Москвы. Значительную долю составляют и клиенты из регионов России (22%) и из других стран (13%), из которых 3% - СНГ). Стоит отметить, что с 2008 г. значительно увеличилась доля клиентов из Москвы (на 7%), в то время как спрос со стороны регионов снизился на 10%. Доля клиентов из зарубежных стран увеличилась на 3%.

Таким образом, можно отметить, что портрет покупателя апартаментов в деловом центре «Москва-Сити» с 2008 г. по настоящее время изменился, но сохранил некоторые прежние черты:
  • Превалирующей долей покупателей на протяжении последних 10 лет оставались семейные мужчины из Москвы, занимающие крупные позиции в компаниях, связанных с сырьевыми рынками и производством.
  • Мы наблюдаем увеличение доли женщин среди клиентов (на 3%), а также «холостых» покупателей (на 12%).
  • Наибольшая часть целевой аудитории сосредоточена в возрастных границах от 36 до 45 лет (порядка 33%) и практически не изменилась с 2008 г.
  • В разрезе регионов просхождения покупателей отмечается снижение доли клиентов из регионов, в то время как количество покупателей из Москвы увеличилось на 7%. Число зарубежных клиентов варьируется от 10 до 13%.
  • Основным мотивом для приобретения апартаментов является покупка с целью собственного  проживания или инвестирования. Каждый второй покупатель апартаментов в «Сити» приобретает недвижимость для себя. Однако, по сравнению с показателями по рынку премиального жилья в центре, данная доля значительно ниже. Около 40% клиентов приобретают апартаменты в «Москва-Сити» с инвестиционными целями.
Али Ихсан Мутлу, управляющий директор Renaissance Development: «В последнее время целевая аудитория в «Москва-Сити» значительно расширилась. Наши покупатели сегодня – это люди разных возрастов и с разным семейным статусом. Инфраструктура комплекса и парковые пространства Neva Towers привлекают много семейных клиентов с детьми, и это для Сити – новая история. Основная часть клиентов - это москвичи, 22% - жители регионов и 10% - иностранные покупатели».



Анатолий Довгань, директор департамента мониторинга рынка и оценки компании Savills в России: «Итоги продаж и портрет покупателя «Москва-Сити» -  это прекрасное доказательство того, как правильно сформированный девелоперский продукт позволил привлечь самую сложную и требовательную целевую аудиторию на рынке – инвесторов. По итогам 2018 г., доля таких покупателей составила практически половину от общего числа купивших апартаменты. Это в несколько раз больше по сравнению с другими центральными локациями Москвы. А в денежном выражении инвестиционный спрос в «Сити» оценивается во внушительную сумму - 5 млрд руб…».
 


Материалы по теме

Экспертный анализ

Подозрительные типы: лофты и апартаменты Москвы

Специалисты департамента жилой недвижимости PENNY LANE REALTY проанализировали типы апартаментов на рынке столицы и составили подборку проектов с соответствующими характеристиками.
28.03
Экспертный анализ

Доля сервисных апартаментов на элитном рынке растет

Сегмент элитных сервисных апартаментов по итогам 2018 г. увеличился до 8% от всего объема первичных элитных проектов Москвы, подсчитали в компании Blackwood.

26.03
Исследования рынка

Столичные апартаменты: кто покупает и зачем

В феврале 2019 г. на рынке новостроек Москвы в продаже было представлено почти 9,4 тыс. апартаментов. Специалисты отдела аналитики компании Est-a-Tet проанализировали портрет покупателя апартаментов, выяснили цели покупки недвижимости, способы оплаты, предпочтения по метражу будущего жилья, а также выдели как самые дорогие, так и наиболее бюджетные предложения такого формата.
25.03

журнал CRE 5(450)

Вышел в свет июньский номер журнала Commercial Real Estate № 450 Читайте в номере:  «Лёгкие штрихи»: в апреле правительство Москвы исключило классические склады из списка объектов, строительство которых давало право получать льготы на перевод участков под жильё. Кроме того, чиновники повысили коэффициент для объектов промышленного назначения. Теперь девелоперам будет намного интереснее строить промышленные технопарки, заводы, фабрики,  light industrial. «Лайтами» на этом фоне могут с...

Популярное

Источник: cre.ru
Рейтинг

Топ-10 самых читаемых новостей за неделю (7-13 июля)

Ребрендинг KravtGroup, новые назначения в Blank и Manufaqtury, крупная офисная сделка «Магнита», новые магазины в МЕГАХ, цифровые активы Aspace, эксклюзивы Invest 7 и Ricci, а также новая статья из журнала CRE Retail - в нашей традиционной подборке за неделю. 
13.07
Источник: Invest 7
Игроки рынка

Invest 7 зовет на «Завод»

Компания на эксклюзиве займется реализацией площадей формата Light Industrial в строящемся индустриальном парке «Завод» в Люберцах. К середине 2026 года запланирован ввод первой очереди площадью около 9 000 кв. м, а общая площадь проекта составит свыше 50 000 кв. м.
11.07
Источник: CRE
Проект

В Люберцах появится индустриальный парк

В Люберцах на участке 3 га появится индустриальный парк формата light industrial площадью 50 000 кв. м. Проект реализует компания «Завод», связанная с экс-владельцем группы «Стальмост».

 
11.07
Источник: CRE
Сделка

Особняк у Лубянки сменил владельца

Совкомбанк реализовал офисное здание площадью 6,7 тыс. кв. м в центре Москвы. Новый владелец — West Wind Group.
11.07
Источник: CRE
Рейтинг

Топ-5 исследований рынка за июнь 2025 года

Уже не первый год мы регулярно составляем Топ-10 новостей за неделю по одному единственному показателю - читаемости. Пришло время попробовать составить похожий рейтинг аналитических материалов, но с оговоркой - попадают туда только материалы из разделов "Исследования рынка" и "Экспертный анализ", а количество мы сократили до пяти - эти материалы лидируют по читаемости с заметным преимуществом.
14.07
Источник: CRE
Экспертный анализ

Кто не рискует: как защищены участники фондов коллективных инвестиций

Фонды коллективных инвестиций уже стали для российского рынка недвижимости массовым продуктом, однако управляются они пока преимущественно в ручном режиме. Практически нет и «упакованных» решений для минимизации профильных рисков, в том числе страховых. Это беспокоит как собственников, управляющие компании и инвесторов, так и соответствующие государственные ведомства, и может затормозить развитие сегмента.

Текст: Екатерина Реуцкая. Журнал CRE
15.07
Источник: Пресс-служба ХСА
Сделка

«Альфа-Капитал» докупил «квадратов» в Industrial City

«Альфа-Капитал» увеличил портфель площадей в парках Industrial City до 40 000 кв. м.
 
 
11.07

подпишись НА эксклюзивные новости cre