Так получилось, что я веду скорбный список уходящих и приостанавливающих деятельность арендаторов. С легкой руки эксперта рынка он ушёл в народ, как "список Люлина", но вот динамика появления там западных брендов удручает. До последнего он обновлялся по нескольку раз в день. И даже, если верить в то, что западные бренды вернутся, или хотя бы их большая часть - все равно остаётся вопрос относительно их надёжности.
Международные торговые операторы, из которых подавляющее большинство составляют бренды из стран, находящихся сейчас в политической оппозиции к России, настолько прочно вошли в наши торговые центры, что в среднем занимают 22-34%. С учётом вакансии, находящейся на уровне 10%, уже сейчас приостановка половины из этих арендаторов серьезно влияет на сферу торговли, а возможное закрытие остальных западных брендов поставит ТРЦ на грань выживания.
Так называемый "Список Люлина". Источник: telegram
Какие альтернативы есть? Если не заниматься политикой и не ждать обещанного внешнего управления с национализацией, то наиболее рабочий вариант - это замена на другого арендатора. Тут мы упираемся в то, что российских брендов, особенно в сегменте fashion не так и много, и в крупных ТЦ они уже представлены, как правило. Тем более ценны новые бренды, которые готовы прийти и заменить уходящие и приостанавливающиеся с неясной перспективой. Какие страны могут стать источником таких марок? Турция – давний торговый партнёр, где уже есть сложившееся швейное производство, Китай с огромным выбором различных товаров, но со своей спецификой, Монголия, которая производит качественные и аутентичные товары из шерсти, Иран с сильной косметической индустрией и Индия, в которой производится качественная одежда, косметика, товары для дома в том числе и по заказу европейских брендов, и где есть свои торговые сети.
Сразу после парада выходящих из России брендов, мы с наладили связь с нашими индийскими партнёрами в области торговли и моллов. Оперативно организовали переговоры с рядом известных и качественных индийских fashion брендов: Raymond, Being human, Colorplus и другими. Это производители и сетевые магазины одежды хорошего качества в сегменте масс-маркет, там же, где работают и большинство выходящих из РФ брендов. К сожалению, заходить самостоятельно как сети эти компании не готовы сейчас, но рассматривают возможность сотрудничества по франшизной системе, или поставлять товары.
Быстрый опрос показал, что запрос такой есть. Причем привлекать индийские бренды хотят, как ритейлеры, так и торговые центры. Сейчас есть запросы из разных регионов и не только из российских, но и белорусских. При этом большинство операторов готовы работать по франшизной модели.
Что касается индийской стороны, то там есть высокий запрос на развитие и вход на российский рынок, и они понимают, что сейчас самое лучшее время сделать это. Их интересы представляют агенты и эксперты, которые в свою очередь контактируют с ассоциациями в России такими как: Союз Торговых Центров РБК и РСТЦ. В индийской деловой среде активно идёт обсуждение возможностей по экспансии в Россию.
Что могут предложить они нашему рынку? Это качественные бренды в сегменте fashion, аксессуары, косметика, товары для дома. Речь идёт о 200 торговых марок, которые готовы расширяться франшизой, обучать, консультировать, предоставлять решения в области дизайна и обеспечивать поставку товаров. Вопрос, как всегда в деньгах. Если говорить о мастер-франшизе на страну, то в среднем паушальный взнос ранее составлял один миллион долларов, помимо этого затраты на отделку, товары и начало работы.
По данным из открытых источников, бренды, входящие в Raymond (Raymond, ColorPlus, Park Avenue, Ethnix, Next Look, Parx) в 2019 занимали около 1,5 тыс. торговых помещений, в 2021 году сеть планировала вырасти до 2 тыс. точек. Бренд Being Human представлен в 500 точках в более чем 15 странах мира, сеть Westside насчитывает 169 магазинов.
Международные торговые операторы, из которых подавляющее большинство составляют бренды из стран, находящихся сейчас в политической оппозиции к России, настолько прочно вошли в наши торговые центры, что в среднем занимают 22-34%. С учётом вакансии, находящейся на уровне 10%, уже сейчас приостановка половины из этих арендаторов серьезно влияет на сферу торговли, а возможное закрытие остальных западных брендов поставит ТРЦ на грань выживания.
Так называемый "Список Люлина". Источник: telegramКакие альтернативы есть? Если не заниматься политикой и не ждать обещанного внешнего управления с национализацией, то наиболее рабочий вариант - это замена на другого арендатора. Тут мы упираемся в то, что российских брендов, особенно в сегменте fashion не так и много, и в крупных ТЦ они уже представлены, как правило. Тем более ценны новые бренды, которые готовы прийти и заменить уходящие и приостанавливающиеся с неясной перспективой. Какие страны могут стать источником таких марок? Турция – давний торговый партнёр, где уже есть сложившееся швейное производство, Китай с огромным выбором различных товаров, но со своей спецификой, Монголия, которая производит качественные и аутентичные товары из шерсти, Иран с сильной косметической индустрией и Индия, в которой производится качественная одежда, косметика, товары для дома в том числе и по заказу европейских брендов, и где есть свои торговые сети.
Сразу после парада выходящих из России брендов, мы с наладили связь с нашими индийскими партнёрами в области торговли и моллов. Оперативно организовали переговоры с рядом известных и качественных индийских fashion брендов: Raymond, Being human, Colorplus и другими. Это производители и сетевые магазины одежды хорошего качества в сегменте масс-маркет, там же, где работают и большинство выходящих из РФ брендов. К сожалению, заходить самостоятельно как сети эти компании не готовы сейчас, но рассматривают возможность сотрудничества по франшизной системе, или поставлять товары.
Быстрый опрос показал, что запрос такой есть. Причем привлекать индийские бренды хотят, как ритейлеры, так и торговые центры. Сейчас есть запросы из разных регионов и не только из российских, но и белорусских. При этом большинство операторов готовы работать по франшизной модели.
Что касается индийской стороны, то там есть высокий запрос на развитие и вход на российский рынок, и они понимают, что сейчас самое лучшее время сделать это. Их интересы представляют агенты и эксперты, которые в свою очередь контактируют с ассоциациями в России такими как: Союз Торговых Центров РБК и РСТЦ. В индийской деловой среде активно идёт обсуждение возможностей по экспансии в Россию.
Что могут предложить они нашему рынку? Это качественные бренды в сегменте fashion, аксессуары, косметика, товары для дома. Речь идёт о 200 торговых марок, которые готовы расширяться франшизой, обучать, консультировать, предоставлять решения в области дизайна и обеспечивать поставку товаров. Вопрос, как всегда в деньгах. Если говорить о мастер-франшизе на страну, то в среднем паушальный взнос ранее составлял один миллион долларов, помимо этого затраты на отделку, товары и начало работы.
По данным из открытых источников, бренды, входящие в Raymond (Raymond, ColorPlus, Park Avenue, Ethnix, Next Look, Parx) в 2019 занимали около 1,5 тыс. торговых помещений, в 2021 году сеть планировала вырасти до 2 тыс. точек. Бренд Being Human представлен в 500 точках в более чем 15 странах мира, сеть Westside насчитывает 169 магазинов.
