Алкоголь теряет марку

Согласно данным Nielsen, продажи алкоголя под собственными торговыми марками ретейлеров выросли на 20% за 12 месяцев, завершившихся в мае, пишут «Ведомости». Общие продажи алкоголя выросли гораздо скромнее – на 4%, а продажи частных марок напитков и продуктов упали на 6,6%. В итоге доля алкоголя под СТМ выросла с 2,3 до 2,7%. Растущая популярность алкоголя под СТМ связана с более низкими ценами (в среднем на 30% ниже, чем брендированного алкоголя) и ростом его присутствия в магазинах, объясняет директор по работе с ретейлерами «Nielsen Россия» Константин Локтев. В частности, продажи пива под такими марками выросли на 27,4% в натуральном выражении, водки – на 9,9%.

Рост продаж алкоголя под СТМ подтверждают и производители. «Татспиртпром», по словам его представителя, выпускает СТМ, в том числе пиво для «Магнита», а также эксклюзивные торговые марки для «Красное & белое». «Магнит» также заметил рост продаж алкоголя под СТМ, говорит его представитель, в 2019 г. ретейлер расширил ассортимент частных марок пива и дорогого алкоголя, также популярны тихие и игристые вина. На пиве и водке под СТМ ни производитель, ни ретейлер серьезно не могут заработать и, как правило, такую продукцию выпускают производители второго эшелона, желающие загрузить мощности, говорит изданию гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Покупатель чаще выбирает брендированную продукцию, которую сети продают с большими скидками, говорит он.

Популярность СТМ во многом связана с сетью «Красное & белое» – это крупнейшая сеть, которая развивается за счет продаж в эконом-сегменте и большого ассортимента СТМ, говорит представитель «Татспиртпрома». Это крупнейший продавец алкоголя с агрессивной ценовой политикой, отмечает Бурмистров, поэтому ретейлеры вынуждены искать возможности снижать цены, в том числе с помощью продаж алкоголя частных марок и прямого импорта. Продажи частных и эксклюзивных марок будут расти в первую очередь в сегменте вина – оно не так зависит от брендов, как пиво или водка, считают эксперты. По такому пути уже пошла X5 Retail Group – недавно ретейлер договорился с «Абрау-Дюрсо» совместно развивать винный бренд «Русская лоза», который будет представлен только в «Перекрестке», «Пятерочке» и «Карусели».