Тенденции последних лет объективно демонстрировали картину неуступчивости Арендодателей в отношении Арендаторов торговой недвижимости. Арендодатели твёрдо выдерживали позицию ожидания высоких ставок от Арендаторов, в то время как последние вели «бой» с обстоятельствами, о которых подавляющее большинство Арендодателей и слушать не хотели. Последние полугодие вынудило Арендодателей менять «политику» в отношении Арендаторов, в то время как Арендаторы уже начали терять надежду на стабилизацию рынка.
Что произошло?
Заинтересованные Арендаторы всегда демонстрируют открытость к диалогу в отношении условий аренды, предлагая ни один вариант решения задачи (процент от товарооборота с минимальной фиксированной частью, каскадную схему увеличения аренды (порой даже по полугодиям), увеличенный льготный период в обмен на собственный мораторий на «выход из договора»), в то время как бОльшая часть Арендодателей отталкивается от окупаемости актива исключительно по текущему платежу.
На текущий момент Арендодатели сами инициируют различные предложения по комфортным условиям аренды, добавляя все больше оснований для возможностей снижения арендной платы в период исполнения договора аренды (пандемия, существенные изменения курса валют, а также ограничения импорта). Пока одна сторона несколько лет доказывала другой свою «правду», произошла смена полярностей.
На текущий момент Арендодатели проявляют активность в отношении удовлетворения потребностей Арендаторов привлекая различными льготами, а порой и возможностью выполнить чистовую отделку в помещении в соответствии с запросами Арендаторов.
Те же, последние полгода, показали, что несмотря на все события, находясь в плотном контакте, действуя с позиции win-win, наша практика показала готовность большинства Арендаторов продолжить развитие.
Количество сделок по аренде за 10 месяцев 2022 года на 30% превысило результаты всего 2021 года.
Приходим к выводу, что умение и возможность в переговорах не отстаивать позицию, а достигать взаимовыгодный результат дают возможно обеим сторонам смело развиваться, Арендаторам - в количестве новых магазинов, Арендодателем - в увеличении количества активов.
Что произошло?
Заинтересованные Арендаторы всегда демонстрируют открытость к диалогу в отношении условий аренды, предлагая ни один вариант решения задачи (процент от товарооборота с минимальной фиксированной частью, каскадную схему увеличения аренды (порой даже по полугодиям), увеличенный льготный период в обмен на собственный мораторий на «выход из договора»), в то время как бОльшая часть Арендодателей отталкивается от окупаемости актива исключительно по текущему платежу.
На текущий момент Арендодатели сами инициируют различные предложения по комфортным условиям аренды, добавляя все больше оснований для возможностей снижения арендной платы в период исполнения договора аренды (пандемия, существенные изменения курса валют, а также ограничения импорта). Пока одна сторона несколько лет доказывала другой свою «правду», произошла смена полярностей.
На текущий момент Арендодатели проявляют активность в отношении удовлетворения потребностей Арендаторов привлекая различными льготами, а порой и возможностью выполнить чистовую отделку в помещении в соответствии с запросами Арендаторов.
Те же, последние полгода, показали, что несмотря на все события, находясь в плотном контакте, действуя с позиции win-win, наша практика показала готовность большинства Арендаторов продолжить развитие.
Количество сделок по аренде за 10 месяцев 2022 года на 30% превысило результаты всего 2021 года.
Приходим к выводу, что умение и возможность в переговорах не отстаивать позицию, а достигать взаимовыгодный результат дают возможно обеим сторонам смело развиваться, Арендаторам - в количестве новых магазинов, Арендодателем - в увеличении количества активов.
2022-11-08 12:30:28
