Леннарт Дальгрен: «Рост числа торговых центров приведет к увеличению арендных ставок»

Миллиард в будущее
«Первые деловые контакты между IKEA и тогда еще Советским Союзом завязались еще в начале 70-х годов, - рассказывает Леннарт Дальгрен, - В то время наша компания закупала в СССР продукцию, которая впоследствии продавалась по всему миру, но не в Советском Союзе. Магазин IKEA был открыт существенно позже, почти тридцать лет спустя, уже в России». Как впоследствии признается Леннарт Дальгрен в СССР шведскую компанию влек не только широкий рынок сбыта.
- В 1988 году Ингвар Кампрад, основатель компании IKEA, и премьер-министр СССР Николай Рыжков договорились об открытии 8 магазинов, один из которых должен был расположиться в Свердловске, на чем особо настаивал г-н Рыжков. Год спустя в Москве начал свою работу закупочный офис компании, который работал с поставщиками готовой продукции. Однако открыть магазин ни в Москве, ни в Свердловске тогда не удалось. Советский Союз распался, однако наш офис не прекращал свою работу. Он работал и во время путча в 1993 году, и во время финансового кризиса в 1998 году. Мы не теряли надежды открыть магазины в России.
- Почему для IKEA настолько принципиален был выход на российский рынок? Почему компания не отвернулась от России и не стала осваивать, например, Сингапур?
- Если я не ошибаюсь, первый магазин в Сингапуре был открыт приблизительно в это же время. Но IKEA осталась в России вовсе не по этой причине, несмотря на многочисленные испытания. Семнадцатого августа 1998 года приземлился в аэропорту Шереметьево со всей своей семьей и стал свидетелем экономического коллапса, но мы никогда не переставали верить в Россию.
Кроме того, сам принцип развития компании, которая не сталкивалась с проблемами типичными для большинства крупных корпораций, диктовал особое отношение к России. Для IKEA не так актуальны проблемы финансирования и управления, как для ряда других крупных брендов, наша компания столкнулась с иной трудностью – производством товара. Мы можем продавать больше, чем производим. Поэтому мы постоянно расширяем свои возможности по производству продукции. В связи с этим Россия и в силу своего географического положения, и огромной территории, и запасов металлов, нефти, лесоматериалов, то есть того сырья, которое необходимо для производства нашей продукции, представляет для нас особый интерес.

- Означает ли это, что IKEA намерена инвестировать российскую промышленность?
- Инвестиции в производство – это одна из трех составляющих инвестиционной программы, которую наша компания реализует в России. На сегодняшний день, мы построили две фабрики. Уже работает первая очередь фабрики «Сведвуд» в Ленинградской области. Через месяц начнет производить продукцию фабрика в Москвоской области. А весной будет введена в эксплуатацию третья фабрика, которая строится в Карелии. Кроме того, мы работаем с 83-мя российскими поставщиками, для этих предприятий мы предоставляем кредиты на закупку оборудования, инвестируем в обучение персонала, управление.

- Как много IKEA вложила в развитие своего бизнеса в России?
- На сегодняшний день мы инвестировали 1 млрд. 200 млн. долларов. В ближайшие годы мы планируем инвестировать столько же.

- Быстро ли окупятся эти вложения?
- Мы рассчитываем, что потребуется около 8-10 лет, чтобы выйти на положительные финансовые показатели, после чего еще 2-3 года, чтобы окупить инвестиции.

Мега-перспективы
Большая часть инвестиций, по словам Леннарта Дальгрена, приходится на строительство семейных торговых центров «Мега». На сегодняшний день IKEA ввела в эксплуатацию два торговых центра. Третий по счету, но первый региональный центр в конце года откроется в Казани. Сегодня в IKEA подумывают о строительстве, популярной в Москве «Меги» за рубежом. Причем, не только в Украине, но и в Европе.

- По итогам прошлого года «Мега Теплый Стан» стал самым посещаемым торговым центром в мире. Нам хотелось бы, чтобы в этом году таковым стал центр в Химках, а год спустя «Мега Белая Дача» на юго-востоке столицы (Леннарт Дальгрен задумчиво улыбается – прим. автора). Конечно, это шутка.

- Тем не менее, торговый центр в микрорайоне Белая Дача заявлен как крупнейший торгово-развлекательный центр в Европе…
- Совершенно верно. Его площадь превысит 300 тыс.кв.м. Концепция этого объекта несколько отличается от двух действующих в Москве центров «Мега». Молл будет состоять из двух, соединенных между собой, строений. Первая очередь, непосредственно сам торговый центр с гипермаркетами, катком, зоной фуд-корта откроется будущей весной. Пятнадцатого сентября уже открылся первый «якорь»– магазин IKEA Белая Дача. Вторая очередь – парк развлечений для всей семьи начнет работать в декабре 2006 года. Строения будут располагаться с двух сторон трассы, сегодня она строится в этом районе. Они будут соединены между собой воздушным переходом, по которому можно будет проехать на небольшом паровозе.

- Планы развития компании широкого известны, IKEA планирует построить вдоль МКАД 5-6 торгово-развлекательных центров «Мега». Станут ли эти центры также популярны у москвичей?
- В отличие от ряда стран Западной Европы экономика России очень быстро растет. Эта динамика сохраниться и в ближайшие годы. С ростом экономических показателей неуклонно будет улучшаться благосостояние граждан. У России есть все возможности стать самой богатой страной мира. Кроме того, мы говорим об очень сильной стране, возрождению которой не могло помешать даже плохое руководство. Мы ориентируемся не только на существующий спрос, но и на будущий. Несмотря на то, что номинально заработная плата здесь ниже, чем например, в Англии, я уверен, россияне могут тратить на покупки больше европейцев, так как стоимость жизни и налоги здесь существенно ниже. С увеличением заработной платы увеличится и доля свободных средств, которые россияне смогут тратить на шоппинг и развлечения. Учитывая эти факторы, мы расцениваем российский рынок как один из самых привлекательных и перспективных.

- Сегодня много говорят о грядущем перенасыщении рынка торговых площадей в Москве и, как следствие, падении арендных ставок. Не повлияет ли ситуация на рынке на планы развития компании?
- Я уверен, что с насыщением рынка позиция качественных торговых центров будет только усиливаться, а арендные ставки расти. Увеличение предложения привет к тому, что неудачные торговые центры вынуждены будут менять свой профиль или закрываться, в результате операторы, ранее арендовавшие площади в таких центрах, начнут искать площади в гарантированно успешных проектах, да бы вновь не оказаться без магазина. Таким образом, рост предложения на рынка приведет не к падению арендных ставок, а к их увеличению. Правда, только в профессиональных торговых центрах.

- Успех торговых центров «Мега» многие российские девелоперы склонны объяснять «национальным ресурсом». То есть тем фактом, что иностранной девелоперской компании проще привлечь на объект иностранного оператора. IKEA не работает с крупными российскими сетевыми компаниями именно по этой причине?
- Вовсе нет. Якорными арендаторами наших торговых центров становятся международные бренды потому, что они способны выдерживать требуемый нами стандарт, в том числе, и по объему площадей. На сегодняшний день, я не знаю ни одного российского продуктового оператора, который мог бы организовать гипермаркет площадью порядка 20 тыс.кв.м.

- Одним из недостатков торговых центров «Мега» по мнению экспертов рынка, как, впрочем, и посетителей, является недостаточная парковочная зона. Будет ли эта проблема решена при возведении новых торговых объектов?
- Мы анализируем деятельность наших торговых центров и стремимся избежать допущенных ошибок. Для того, чтобы расширить парковку будущих центров, мы немного их «приподняли». Торговый центр в микрорайоне Белая Дача строится по новому проекту, который предусматривает возведение здания не на земле, а на опорах.

Региональная зависимость
Между тем, парковка под торговым центром появится не только в Москве, но во многих городах России. Все региональные торговые центры «Мега» будут возведены на сваях, и в каждом пространство под центром будет отведено под наземную парковку. Но это не единственное сходство, которое будет связывать региональные проекты IKEA. Шведскому девелоперу удалось воплотить в жизнь то, о чем так много говорят их российские коллеги – выйти на типовой проект. Впрочем, у IKEA, которая предпочитает просторные и удобные участки в «чистом поле» криволинейным и сильно ограниченным участкам в центре, были для этого все предпосылки.

- Мы определили 13 российских городов, где в ближайшие годы будут открыты торговые центры «Мега» c IKEA. Сегодня этот список расширен, мы внесли в него Киев, этот город является для нас довольно интересным и привлекательным. Кроме того, мы разработали модель типового регионального торгового центра. Его площадь составляет 120-130 тыс.кв.м., в качестве якорных операторов в нем будут присутствовать магазин IKEA, продуктовый гипермаркет и гипермаркет формата DYI, в центральной части будет находиться ледовый каток.

- Будет ли меняться региональная концепция в зависимости от конкурентного окружения в городе? Например, в Самаре, где местный девелопер уже развивает объект, заявленная площадь которого превышает 100 тыс.кв.м?
- Нет, концепция региональных центров останется неизменной. Мы верим в то, что она будет успешна и востребована. Пока в российских городах нет аналогичных проектов. В той же Самаре, несмотря на большую площадь торгового центра, в качестве якорного оператора размещен супермаркет. В составе центров «Мега» роль «якоря» будут выполнять гипермаркеты.

- Как правило, тот или иной город «открывает» IKEA, возле которого в последствии строится «Мега». Так было в Москве, в Санкт-Петербурге, в Казани, а в других городах?
- Да, действительно, раньше развитие проекта происходило именно в такой последовательности, но сегодня мы приняли решение о том, что строительство торгового центра, который включает в себя IKEA, гипермаркет и магазин DIY, будет вестись сразу. Дело в том, что стройка, которая располагается вблизи магазина, если торговый центр возводить рядом с действующим магазином, мешает покупателям.

- Почему первая региональная «Мега» была построена в Казани, в городе, который сегодня окрестили «кладбищем крупноформатного ритейла»?
- Казань, быть может, не самый привлекательный город для открытия первого семейного торгового центра за пределами столичного региона, даже не смотря на то, что это город изначально находился в планах нашей компании по освоению региональных рынков. Однако готовность руководителей республики и городских властей к сотрудничеству и открытому диалогу повлияли на наши планы.

- Не секрет, что далеко не в каждом российском городе девелоперу удается получить такую поддержку местной администрации как в Казани. Как IKEA строит свои взаимоотношения с региональными властями?
- Увы, у нас нет времени на длительные переговоры, поэтому мы приходим в администрацию города или области с готовым инвестиционным проектом и просто задаем вопрос: да или нет?

- Как Вы считаете, от чего зависеть ответ на этот вопрос?
- Иногда он зависит от личной позиции главы местной администрации. Но я хочу сказать, что в большинстве региональных городов местные власти дружелюбно настроены по отношению к нам, они видят положительные стороны, которая мы приносим, в частности, дополнительные инвестиции, развитие социальной инфраструктуры, новые рабочие места.

- Может ли «региональное лобби» оказать влияние на развитие сети?
- Да, в некоторой степени может.

- И все же. Если в ответ на инвестиционное предложение вы слышите «нет», каковы ваши дальнейшие действия?
- Если по тем или иным причинам мы не можем построить магазин в городе, который мы оценили для себя как привлекательный, мы просто ждем пока ситуация изменится.