Клонирование успешной бизнес-модели, в том числе и в области ритейла, давно является стандартной практикой. На московском рынке розничной торговли четко определилась тенденция в сторону развития формата гипермаркета.

Останется ли большинство гипермаркетов собственностью российских компаний через двадцать лет, или будет повторен польский опыт. Крупные западные ритейлеры пришли в Польшу в 1996 году и вытеснили местных участников рынка.

Размер имеет значение
Гипермаркет - относительно новое для московской розничной торговли явление, и сам термин требует некоторого определения.
Если в Западной Европе к гипермаркетам относятся магазины самообслуживания площадью от 3 тыс. кв. м. и ассортиментом около 40 тыс. единиц продукции, то в Москве гипермаркетами чаще называют магазины, торгующие в основном продовольственными товарами, площадью от 5 тыс. кв. м., с ассортиментом продукции от 30 тыс. единиц.
В этой статье мы определяем гипермаркеты как продовольственные магазины площадью более 4 тыс. кв. метров и минимальным ассортиментом в 30 тыс. единиц.

Гиганты
Из четырех иностранных и двадцати российских сетей, специализирующихся в основном на продовольственных товарах, только четыре пока открыли гипермаркеты: «Ашан» (Auchan), «Перекресток», «Рамстор» и «Седьмой Континент».
Гипермаркет «Седьмой Континент» в торговом центре «Атриум» на Курской имеет торговую площадь 4417 кв. м., ассортимент – 30 тыс. единиц продукции.
Открывшиеся в августе и декабре 2002 года магазины французской сети «Ашан», фактически первые западные гипермаркеты, работающие в России в формате дискаунтера. При этом в отличие от западных дискаунтеров, добивающихся низких цен, в том числе и за счет сокращения ассортимента (он в дискаунтерах чаще всего не превышает 8-10 тыс. единиц товара), оба московские «Ашан» на площади 16 тыс. кв. м. каждый представляют около 40 тыс. единиц продовольственной и непродовольственной продукции.
Первый гипермаркет сети «Перекресток» открылся в торговом центре «Золотой Вавилон» у метро «Отрадное» 15 мая 2002 года.
Общая площадь гипермаркета составляет около 11 тыс. кв. м, торговая -7 тыс. кв. м. Ассортимент более 35 тыс. единиц включает не только продовольственные товары, но и товары для дома.
Основанная в 1997 году турецкая компания «Раменка», владеет сетью из 16 магазинов «Рамстор», из которых 5, по мнению представителей компании, можно назвать гипермаркетами. Ежедневно через каждый из гипермаркетов проходит около 11 тыс. покупателей, а в дни предшествующие праздникам до 25 тыс. человек.
«Раменка» купила недавно право аренды 12 тыс. кв. м. на 25 лет в торговом центре на Рублевском шоссе, 62. Учитывая, что данный торговый центр – один из лучших по расположению на Рублевке, «Раменка» согласилась на ставку, по некоторым данным, в два раза превышающую ту, что предлагал ближайший конкурент (Auchan) - $300 за 1 кв. м. в год.

Гипер перспективы
Победоносное шествие гипермаркетов будет продолжаться. О своих намерениях развивать это направление заявили как ведущие российские, так и иностранные ритейлеры.
Как стало известно, российская девелоперская компания “Гиперцентр” и третья по величине московская сеть “Седьмой Континент” планируют инвестировать около $200 млн. в открытие в течение ближайших трех лет сети из 10 гипермаркетов в Москве и Санкт-Петербурге.
По словам заместителя генерального директора «Седьмого Континента» Валентина Запевалова, около $150 млн. будет вложено в открытие 8 магазинов под торговой маркой MosMart в Москве и $50 млн. пойдут на открытие двух торговых центров под маркой RosMart в Санкт-Петербурге.
Открытие первого торгового центра на Ярославском шоссе, 114 площадью 16,5 тыс. кв. м. запланировано на апрель этого года, второго – до конца 2003 года. Два гипермаркета MosMart будут открыты в 2004 году.
Для профессиональной разработки торгового плана первого торгового центра была уже на начальном этапе привлечена компания Colliers Intl., которая и занимается в настоящий момент сдачей торговых площадей в аренду.
Первоначально «Гиперцентр» задумывался как проект для строительства гипермаркетов и сдачи их в аренду западным ритейлерам. В 2000 -2001 годах «Гиперцентр» провел ряд переговоров с сетями Auchan, Tesco, Casino. Однако затем было принято решение объединить девелоперский опыт «Гиперцентра» и ресурсы «Седьмого Континента», с целью создать крупнейшую сеть гипермаркетов.
Соглашение о партнерстве было подписано в ноябре 2002 года. Проект финансируется обеими сторонами на паритетных началах. Известно, что «Гиперцентр» получит от «Сбербанка» кредит в размере $13 млн. Валентин Запевалов сообщил, что «Седьмой Континент» будет пользоваться и собственными ресурсами и заемными средствами.
Немецкая компания Real Holding Gmbh, входящая в Metro AG планирует строительство 20 гипермаркетов в Москве. По сведениям из ряда источников, которые сама компания не подтверждает, по окончании строительства все гипермаркеты перейдут в собственность торговой компании Wall-Mart Stores Inc, которая выйдет, таким образом, на российский рынок.
Крупнейшая торговая сеть в мире Wall-Mart Stores Inc. Владеет 4,2 тыс. магазинов в десяти странах, ее оборот в 2001 году составил $217,8 млрд.
Об интересе компании к российскому рынку известно уже давно, и такой шаг кажется вполне логичным. Концепция выхода Wall-Mart на зарубежные рынки такова, что покупаются целые сети, что сразу выводит компанию на ведущие позиции. Например, в Германию компания пришла, купив в 1998 году сети Wetkauf (21 магазин) и Interspar (74 магазина). В 1999 году в Великобритании была куплена ASDA, сеть из 230 магазинов.
Покупка у Real сети из 20 гипермаркетов сразу же выведет бизнес Wall-Mart в Москве на первое место.
Real уже давно является предметом торга между Wall-Mart и Metro. Президент Wall-Mart Stores Inc. Ли Скотт вел в 2000 году переговоры о покупке Metro AG. При этом основной интерес для него представлял именно розничное подразделение Real. Однако тогда сделка не состоялась.

Конкуренция обостряется?
По словам заместителя генерального директора ОАО «Седьмой Континент» Валентина Запевалова, о полноценной конкуренции говорить рано. «Пока пришла только «Ашан». Места пока хватает всем. С другой стороны, если придут другие западные сети, конкуренция, конечно, будет очень острая. Маленькие сети будут обречены. Хотя мы специально не готовили наш новый проект MosMart в свете все-таки мифического пока нашествия западных ритейлеров – мы скорее видим новое поле для бизнеса, тем не менее, можно сказать, что MosMart явится превентивным ударом на эту угрозу».
Большой проблемой для российских компаний является недостаток средств на развитие проектов.
По мнению Марка Ронга (Mark Wrong) управляющего директора компании Norman Asset Management Ltd., у российских компаний может не оказаться капитала, достаточного не только для инвестирования в недвижимость, но и последующего эффективного управления ею. Возможности привлечения кредитов из российских источников остаются ограниченными. Российские банки, по словам г-на Запевалова предпочитают давать кредиты короткие и дорогие, а стремительно развиваться за счет собственных средств довольно проблематично.
Никто не способен, да и не берется предсказать судьбу российских цепей гипермаркетов. Оба варианта возможны - конкуренция, безусловно, будет очень острой, но российские цепи пока еще имеют возможность подготовиться к приходу серьезных конкурентов, и избежать польского сценария.