В сентябре венгерская компания TriGranit Development Corporation, один из крупнейших девелоперов Восточной Европы, объявила сразу о двух важных событиях: покупке 50% акций ГК «Торговый Квартал» и реализации совместного с «ГазпромбанкИнвест-Кубань» проекта Krasnodar City Center стоимостью свыше $2 млрд. В том, что планы TriGranit по освоению российского рынка носят весьма амбициозный характер, сомневаться уже не приходится: объем инвестиций, направленных только на осуществление совместных с «Торговым Кварталом» проектов, составляет более 1 млрд. евро. О том, каким образом TriGranit планирует войти в число лидеров рынка коммерческой недвижимости России, нам рассказал Жолт Сабо, директор по инвестициям TriGranit Development Corporation.

- Чем было обусловлено решение работать в России и по какому принципу вы выбирали здесь партнеров?
– Прежде всего мы верим в возможности российского рынка: в то, что база у российской экономики очень крепкая, а возможные политические изменения будут носить спокойный характер. Что касается рынка недвижимости, мы считаем, что у нас есть образцовые здания и проекты, которые можно повторить в России, и они будут здесь хорошо приняты. Конечно, использовать наш опыт смогут только квалифицированные специалисты, хорошо знающие свое дело. В составе «Торгового Квартала», к примеру, сегодня около трехсот человек таких сотрудников, молодых и амбициозных, способных использовать наш опыт. Кроме того, «Торговый Квартал» –компания с большим портфелем проектов.
Я считаю, что мы не сможем занять лидирующие позиции на рынке той страны, куда мы приходим, без сотрудничества с местными партнерами. Как правило, общаться с властями на местах гораздо лучше получается у компаний, играющих «на своем поле». В данном случае «Газпромбанк-Инвест» и «Торговый Квартал», как мне кажется, – это хороший пример сильных партнеров, на которых можно положиться, а также чему-то у них научиться. Как и им у нас.
Вообще мы, венгры, верим в то, что нам гораздо проще понимать русских людей, чем, допустим, англичанам или немцам. Все-таки мы в чем-то похожи. В сущности, каждому человеку необходимо уметь общаться и договариваться с окружающими. Как мне кажется, у меня хорошо получается общаться с русскими людьми: мы легко находим общий язык, ваши соотечественники очень дружески настроены. У них есть душа. Важно и то, что мы уверены в русских партнерах, в том, что они справятся с поставленными задачами. А компаниям из Англии или Германии порой трудно решиться на сотрудничество с Россией: для них это сложно – понять местных людей, их культуру, эмоции… Наверное, нам это сделать проще.

– В таком случае что же отличает вашу компанию от российских девелоперов, каковы специфические особенности ведения вашего бизнеса?
– У нас различный подход к работе. Как обычно действует наша компания? TriGranit, приходя в город, связывается с местным муниципалитетом и демонстрирует проекты, уже реализованные нами в других столицах, например, в том же Будапеште. Мы говорим городским властям: такое можно было бы построить и у вас. Более того, мы придерживаемся мнения, что в процессе осуществления проекта девелопер должен сделать что-то полезное и для людей. Как правило, многие выходящие сегодня на рынок инвесторы преследуют лишь сиюминутную выгоду: «отбить» вложенные средства и уйти. Такой подход никогда не будет эффективным. Мы же хотим, чтобы у людей остались хорошие впечатления о нас. К примеру, вкладываем в благотворительность: перечисляем средства детям, возводим храмы или мечети, как это произошло в Катовице (Польша) и Набережных Челнах. Думаю, в этом наше отличие от других девелоперов.

– Какие возможности для вашей компании открыла сделка по продаже своих акций австрийскому инвестфонду Immoeast?
– TriGranit сейчас находится на пути к тому, чтобы стать публичной компанией. Immoeast, в свою очередь, таковой уже является. Именно потому, что у наших акционеров есть такой опыт, нам было очень полезно работать вместе с ними. В настоящее время Immoeast учит нас, как работать в соответствии с требованиями публичного рынка. Поэтому не сомневаюсь, что когда придет время, мы будем готовы ко всем необходимым преобразованиям. Кроме того, теперь у нас есть еще одна причина для дружеского общения, ведь Immoeast также инвестирует средства в коммерческий рынок недвижимости России и делает это профессионально. Так что при случае мы всегда пользуемся их советами. В свою очередь, я надеюсь, что совместное предприятие с «Торговым Кварталом», акции которого мы приобрели, тоже станет примером подобной синергии, а наше сотрудничество будет таким же плодотворным.

– Насколько перспективными вы считаете вложения, направленные в инвестиционный фонд, созданный совместно с «Газпромбанк-Инвест»? Начали ли реализовываться какие-то проекты на основании этих инвестиций?
– Как мне кажется, такие вложения весьма перспективны, хотя пока еще не очень распространены на рынке. Наше сотрудничество с Газпромбанком я считаю очень многообещающим. В данный момент у нас уже есть один утвержденный проект, который будет реализован в Краснодаре (презентация проекта Krasnodar City Center состоялась в рамках международного инвестиционного форума «Сочи-2007». – Прим. ред.). В будущем мы планируем осуществить еще несколько совместных проектов.

– Расскажите подробнее о проектах, которые TriGranit Development Corporation собирается реализовать в России, и объеме инвестиций, необходимых для этого?
– Пока я могу говорить о примерной сумме, но не о конкретных цифрах: к примеру, о том, сколько мы инвестировали сейчас. Так, общий объем инвестиций в «Торговый Квартал» составляет около 1 млрд. евро. Но все вместе, все проекты с участием ГК «Торговый квартал» и TriGranit можно, оценить примерно в 5 млрд. евро. Но я должен оговориться, что проекты эти еще находятся на стадии рассмотрения нашей стороной. Далеко не во все проекты, которые мы изучили, компания собирается вкладывать деньги. Сначала необходимо проанализировать и рассмотреть все потенциальные возможности, которые предлагает рынок, и выбрать для себя что-то лучшее. Поэтому кто знает, может быть, через два месяца сумма планируемых инвестиций вырастет до 10 млрд. евро, и мы будем готовы рассматривать новый предлагаемый объект.
Пока же нам приходится быть консервативными в своем выборе: когда компания готовится к проведению IPO, нужно быть осторожным с инвестициями и принимать взвешенные, обдуманные решения.

– Реализация какого рода объектов является приоритетной для TriGranit Development Corporation?
– Как известно, мы строим городские центры (City Center), представляющие собой комбинацию офисного и торгового центра. В таком многофункциональном комплексе люди могут зарабатывать деньги и тратить их одновременно. Пока мы не хотим изобретать ничего нового для российского рынка. Наша задача – прийти и показать, что такой объект может быть открыт в любом городе России – Омске, Новосибирске и т. д. Еще неизвестно, будет ли реализовываться жилая часть в подобных проектах: это зависит от размера земельного участка и уровня спроса на такое жилье.

– Каковы ваши ожидания относительно прибыльности будущих проектов и возврата инвестиций?
– На данный момент мне сложно предсказать, как точно будет развиваться рынок, но, на мой взгляд, прибыль будет варьироваться в рамках обычного среднего уровня, принятого в России. Полагаю, она компенсирует нашим акционерам вход на российский рынок, разработку стратегии этого входа, возможные риски…

– Какую долю местного рынка вы рассчитываете занять? Кого TriGranit Development Corporation считает своими конкурентами и как собирается от них отстраиваться?
– Я бы хотел сказать «сто процентов», но вряд ли это возможно… Конечно, мы бы хотели войти в пятерку самых крупных и сильных игроков России на рынке коммерческой недвижимости и будем делать для этого все, что от нас зависит. Более того, мы уверены, что сделаем это: мы вообще уверены в своих возможностях. Что касается конкуренции, как мне кажется, она не является очень жесткой: рынок, о котором мы с вами говорим, сам по себе очень большой, и места здесь хватит для всех. Впрочем, мы рассчитываем, что на стороне компании TriGranit будет ее ноу-хау – это наш опыт.