Рассказы о высоком уровне доходов россиян и их любви к шопингу передаются «из уст в уста», и Россия предстает страной невероятных возможностей, образующей львиную долю выручки компаний в Европе. Статистика ежегодного роста торговых площадей и фантастические планы девелоперов на ближайшие годы создают этой песне хороший аккомпанемент. Однако порой за кулисами общего оптимизма звучат совсем иные песни. В них рассказывают истории о ненадежных локальных партнерах, бюрократии, непомерных арендных ставках, проблемах с логистикой и т. п. Перефразируя известный афоризм, можно сказать, что все удачливые ритейлеры счастливы одинаково, а все неудачливые несчастны по-своему.

Западные компании могут несколько лет обсуждать и формировать планы по выходу на российский рынок. Но как только реше- ние принято, начинается стремительный «блицкриг». В течение одного года (основ- ного отчетного периода) хочется успеть все: зарегистрировать компанию в России, сер- тифицировать товар, выбрать логистическую компанию и найти подходящую площадь под дебютный магазин (или сразу несколько!), подписать договоры аренды и начать тор- говать. Несомненно, многие из подобных стремительных стратегий оказались очень успешными. Нужно только правильно оце- нить свои возможности и рыночную ситуа- цию, которая меняется в России стремитель- но. Вот лишь один пример «несовпадения амплитуд» стратегии оператора и локальных условий рынка.

Полную версию статьи можете прочитать в журнале http://www.cre.ru/shop/item/list?c_alias=cre-marketing

Строим и развиваем
производственный сектор страны

Все материалы

Квиз

5 мин

Собери свой производственно-складской комплекс

Узнай, как хорошо ты разбираешь в недвижимости для бизнеса.

Пройти квиз

Аналитика

5 мин

Точка роста: как индустриальные парки меняют Подмосковье

Читать

Кейс