При разработке концепции ТЦ девелоперы принимают решение о включении той или иной функции, опираясь на два показателя: возможность увеличить покупательский поток и экономическую эффективность. Что касается зоны развлечений, то ни для кого не секрет, что в составе торгового объекта она далеко не самый лучший способ получения доходов. Быть ей или не быть?

Организация зоны развлечений требует больших затрат, а сроки окупаемости с трудом поддаются прогнозированию из‑за низких арендных ставок и большой зависимости от потребительского спроса. Развлекательную зону обычно рассматривают в качестве генератора дополнительных потоков. Однако и в этом отношении польза от нее сильно преувеличена: как показывает практика, количество посетителей, которые приходят в торговый центр из‑за наличия развлечений, зачастую не превышает 3–5 % от общего трафика. Отдельной темой остается конвертация посетителей зоны развлечения в покупателей торговой галереи. Проводимые исследования показывают, что это разные потоки.

Поэтому при планировании развлекательной зоны девелоперу необходимо предусмотреть возможные перспективы ее трансформации – заранее продумать, как впоследствии можно эффективно использовать эти площади. Пример успешных столичных торговых центров «Охотный ряд» и «Атриум» доказывает, что со временем необходимость в развлечениях может сократиться. На этапе запуска оба ТЦ имели значительную развлекательную составляющую, но, «окрепнув», трансформировали все ликвидные площади под аренду магазинов. ТРК «Атриум» на сегодняшний день сохранил кинотеатр, фитнес на самом верхнем этаже и небольшой театр на –1‑м этаже. «Охотный ряд», расположенный в самом центре столицы, отказался от развлечений вовсе, оставив только несколько зон питания.

Полную версию статьи можете прочитать в журнале http://www.cre.ru/shop/item/list?c_alias=cre-marketing

Спецвыпуск: инвестиции