Вместе с ростом рынка недвижимости растет спрос на специалистов высшего звена, способных профессионально управлять бизнесом real estate. В 2007 году этот спрос на топ-менеджеров, по оценкам ведущих рекрутинговых агентств, увеличился в два, а по некоторым профессиям – в 2,5 раза. Очевидно, что в условиях кадрового дефицита поиск и удержание специалистов, разработка разнообразных мотивационных схем, уровень компенсации выходят на первый план. Как строится HR-политика в отношении менеджеров высшего звена? Как рассчитывается уровень компенсационного пакета? Сколько стоят звезды real estate?

«Среди основных тенденций рынка труда в 2007 году можно отметить значительный рост спроса на специалистов и менеджеров различных направлений, на профессионалов в сфере управления проектами в регионах России, рост заработных плат и компенсационных пакетов, которые у отдельных категорий специалистов составили 60–70% роста по сравнению с 2006 годом», – говорит Иван Мячин, директор ANCOR Real Estate & Construction Staffing Solutions. «В целом разброс зарплатных значений на рынке достаточно велик и зачастую зависит не только от объективных факторов (размера компании, уровня задач/проектов), но и от общей ситуации, сложившейся на рынке дефицита специалистов. В настоящее время рынок «перегрет», и компании вынуждены перекупать сотрудников, предлагая часто необыкновенно высокие заработные платы», – комментирует ситуацию Анна Хрусталева, консультант направления Real Estate: Construction and Development компании AVANTA Personnel. По мнению экспертов, материальная мотивация для рынка real estate пока превалирует над нематериальным стимулированием. Как правило, зарплатная часть формируется из фиксированной и переменной части. Так, помимо оклада активно используется система бонусов, компенсаций, отсроченных выплат. Для топовых позиций бонусами могут выступать проценты от прибыли/оборота компании, иногда опционы по акциям компании (организация передает или продает менеджеру пакет собственных акций, и тем самым он, наряду с собственниками бизнеса, становится заинтересованным в росте рыночной стоимости компании). В таком случае показателями для выплаты бонусов являются общие финансовые результаты компании.

Социальный пакет в российских компаниях, как правило, отличается от компенсационного пакета в западных фирмах. Как говорят в агентстве «Контакт», для российских компаний он более стандартизирован и состоит из компенсации питания, мобильного телефона и медицинской страховки. Для менеджеров иностранных компаний он более индивидуален и кроме вышеперечисленных составляющих может включать служебный автомобиль или оплату затрат на бензин, абонемент в фитнес-клуб, медицинское страхование членов семьи сотрудника, страхование жизни, оплату обучающих курсов и программ.

Как формируется система вознаграждения топ-менеджеров в компаниях real estate? Каковы факторы ценообразования? Мы обратились к исследованиям ведущих рекрутинговых и хедхантинговых агентств и получили данные по ключевым профессиям рынка недвижимости.

Девелоперские компании

Как известно, каждая девелоперская компания имеет свою организационную структуру, от которой зависит наличие в ней тех или иных топовых позиций. Однако нельзя не выделить основные – позиции генерального директора, директора по девелопменту, финансового директора, руководителя проекта. Среди факторов, формирующих уровень зарплаты этих специалистов, – опыт решения аналогичных профессиональных задач, участие в масштабных завершенных проектах, владение иностранными языками, наличие специализированного образования (MBA, CCIM, CPM и др.) и т. д. По данным компании ANCOR Real Estate & Construction Staffing Solutions, важным показателем является не только наличие «громких» реализованных проектов, но и международный опыт работы, наличие налаженных связей с клиентами компании, опыт работы с крупными российскими и международными партнерами, хорошая репутация в профессиональном сообществе. Различие в вознаграждении западных и отечественных топ-менеджеров, по данным компании Staffwell, составляют, как правило, до 20–25%.

В Cornerstone считают, что эта разница в пользу иностранных специалистов происходит из-за более объемного соцпакета, который часто включает в себя оплату расходов на переезд, подбор и аренду квартиры, страховки жизни и всей семьи, автомобиль, детский сад, фитнес-клуб. Однако эксперты РККА отмечают, что «существует достаточно примеров, когда у российских топ-менеджеров при стандартном соцпакете (плюс оплата фитнес-клуба и автомобиля) значения зарплат оказываются выше, чем у западных экспертов».

Уровень годового дохода генерального директора девелоперской компании в среднем составляет, по данным исследований, $270–300 тыс.; для директора по девелопменту – $180–200 тыс.; для руководителя проекта – $120–140 тыс., для финансового директора – $100–110 тыс. Более подробную информацию об уровне финансовой компенсации топ-менеджеров делоперского рынка можно получить из таблицы 1.

Инвестиционные компании

Среди факторов, влияющих на уровень зарплат в этой сфере, специалисты ANCOR Real Estate & Construction Staffing Solutions называют менеджерский опыт, опыт управления проектами, наличие реализованных проектов в части оценки, привлечения инвестиций, опыт работы в крупных инвестиционных банках/фондах, наличие дополнительного образования, владение иностранными языками (английским/немецким), репутация в профессиональных деловых кругах. Как отмечают в агентстве «Контакт», большинство топ-менеджеров инвестиционных компаний имеют опцион, а величина компенсации зависит от величины активов фонда». По данным этого агентства, уровень годового дохода директора по привлечению инвестиций может составлять от $500 тыс. до $1 млн. (цифры справедливы для фондов с величиной активов в $1 млрд.) Впрочем, позиции управляющего прямыми инвестициями и управляющего активами имеют схожий уровень компенсации. Более подробную информацию об уровне финансовой компенсации топ-менеджеров инвестиционных компаний можно получить из таблицы 2.

Банки, направление real estate

К факторам ценообразования в этом достаточно закрытом для информации сегменте, по данным агентства «Контакт», относят величину проведенных кредитных сделок, структуру финансирования проектов. Безусловно, большое влияние оказывает профессионализм специалиста (образование, опыт, владение иностранными языками и т. д.). Общий доход на данных позициях увеличивается за счет бонусных выплат по итогам успешного завершения этапов проекта. По информации агентства «Контакт», «вилка» доходов директора управления проектного финансирования в крупной банковской структуре может составлять от $240 тыс. до $360 тыс. в год, средний уровень доходов начальника отдела проектного финансирования составляет $140–150 тыс. в год. Более подробную информацию можно получить из таблицы 3.

Архитекторы

Основным фактором, влияющим на ценообразование в этой сфере, по данным компании «Юнити-Сет», является образование (статус вуза), стажировки за рубежом, владение иностранными языками, уровень проектов архитектора, наличие успешных и известных на рынке проектов, география работы. Важным моментом, влияющим на уровень вознаграждения, является наличие призов/наград в рамках известных архитектурных конкурсов, репутация в профессиональном сообществе, работа с иностранными заказчиками. Специалисты РККА считают необходимым условием публичность, известность архитектора на рынке, опыт работы с luxury, vip-заказчиками. Как правило, доход топ-менеджера в данном сегменте увеличивается за счет выплаты крупных бонусов по результатам завершения проектов. «Обоснованием выплаты премий (годовых, полугодовых, квартальных) являются индивидуальные достижения или результаты работы команды», – информируют в AVANTA Personnel.

Как отмечают в агентстве «Контакт», иностранные архитекторы сейчас зарабатывают значительно больше российских специалистов. Уровень дохода генерального директора архитектурной компании сегодня составляет от $96 тыс. до $140 тыс. год. Главный архитектор проекта имеет более скромное вознаграждение – от $48 тыс. до $60 тыс. Более подробная информация – в таблице 4.

Генподрядные организации

«Важным фактором для формирования вознаграждений выступает опыт успешно реализованных сложных проектов, международный опыт, работа с крупными российскими и международными заказчиками/партнерами/проектировщиками, уровень владения иностранным языком, наличие «громких» реализованных проектов, налаженных связей и репутации на рынке», – сообщают в ANCOR Real Estate & Construction Staffing Solutions. «Общий доход топ-менеджеров данного сегмента, по словам Анны Хрусталевой, консультанта направления Real Estate: Construction and Development компании AVANTA Personnel, может увеличиваться за счет выплаты бонусов, премий, выплачивается в виде процента от дохода/оборота компании (раз в год или раз в полгода) в виде оклада или процентах от него, также возможны вознаграждения в виде ценных подарков». Уровень месячного дохода генерального директора генподрядной организации составляет, по данным компании ANCOR Real Estate & Construction Staffing Solutions, от $10 тыс. до $20 тыс. – цифры указаны без учета годового бонуса, который, в зависимости от ситуации, может варьироваться от 30 до 100% от оклада менеджера. Уровень дохода по другим ключевым позициям этого направления можно посмотреть в таблице 5.

Брокеры-консультанты

Специалисты компании РККА говорят, что уровень зарплат топ-менеджеров этого бизнеса – помимо образования и опыта работы – зависит от заработанных процентов, от проведенных сделок и наработанной клиентской базы по конкретному сегменту. Большое значение для успешного продвижения по карьерной лестнице здесь имеют коммуникабельность, навык продаж, владение иностранным языком. Процент от сделки может быть индивидуальным у каждого конкретного брокера. Западный специалист может зарабатывать больше по причине знания языка, а также наличия иностранных клиентов. Для брокерских позиций количество клиентов, а стало быть, и уровень дохода, сильно зависит от личностных качеств менеджера и, как отмечают специалисты, даже внешних данных. В целом статистика доходов здесь достаточно закрыта. По данным агентства «Контакт», годовой доход Associate director колеблется от $120 тыс. до $150 тыс. Директор департамента зарабатывает в год от $60 тыс. до $120 тыс. Детальная информация по уровню дохода брокеров-консультантов – в таблице 6.

Управляющие компании

Заработная плата топ-менеджеров управляющих компаний в наибольшей степени зависит от уровня профессионализма и дохода этих компаний. По оценкам специалистов, высокий уровень доходов зафиксирован в российских компаниях, реализующих крупномасштабные многофункциональные проекты, региональные объекты, проекты федерального значения, а также в относительно крупных компаниях (численность персонала более 100 человек), реализующих крупные имиджевые проекты. Как отмечает Галина Спасенова, директор департамента «Рекрутмент для рынка строительства и недвижимости» агентства «Контакт», для этого направления имеет значение «опыт управления крупными имущественными комплексами, знание иностранного языка, опыт работы с крупными иностранными арендаторами».

Для позиций генерального директора и управляющего проектами, помимо общих элементов соцпакета (компенсация питания, ДМС), по данным AVANTA Personnel, могут включаться ДМС для семьи сотрудника, предоставление корпоративного автомобиля с водителем, получение дополнительного бизнес-образования, получение льготных кредитов и ссуд на приобретение недвижимости или автомобиля. И в целом характерен индивидуальный мотивационный подход с ориентацией на потребности специалиста. Уровень доходов топ-менеджмента управляющих компаний отражен в таблице 7.

Юристы (практика real estate)

Эксперты отмечают, что в этом направлении на рынке доминируют российские специалисты. Основными показателями для ценообразования выступают, по данным ANCOR Real Estate & Construction Staffing Solutions, опыт работы в крупных международных или российских юридических компаниях, наличие завершенных крупных и интересных сделок, уровень владения иностранными языками, репутация в профессиональном сообществе. По мнению РККА, положительным факторов может стать учеба в Европе, наличие МВА, опыт работы в инвестиционных проектах, опыт управления отделом. Социальный пакет здесь шире у западных топ-менеджеров. Анна Хрусталева, консультант направления Real Estate: Construction and Development компании AVANTA Personnel, отмечает увеличение спроса на юристов, практикующих в сегменте недвижимости, а также говорит о выделении отраслевой специализации в этой области (земля, недвижимость, строительство). По данным агентства «Контакт», директор юридической практики в области недвижимости сегодня зарабатывает от $120 тыс. до $250 тыс. в год, ведущий юрисконсульт – от $48 тыс. до $84 тыс. Подробные данные – в таблице 8.