Юрий Борисов - За общение без протокола

­ Юрий Александрович, сейчас и в столице, и в регионах проходит великое множество профессиональных тусовок, посвященных коммерческой недвижимости. Чем отличается от них конференция ГУД?
Количество подобных мероприятий действительно растет в геометрической прогрессии. Причем перечень тем и спикеров повторяется с удручающим постоянством. Например, если предмет очередной конференции – торговая недвижимость, значит, речь непременно пойдет о концепции торгового центра. В последнее время даже термин специальный появился – «концепция российского торгового центра». Информация, выдаваемая докладчиками, от мероприятия к мероприятию практически не меняется. Да и удельный вес постоянных спикеров на различных тусовках составляет не меньше половины. Это все очень достойные имена, «звезды» в своем бизнесе. Мы тоже всегда рады пригласить их к себе. Однако, на мой взгляд, зачастую вместо профессионального разговора, на который рассчитывают участники мероприятия, можно услышать лишь общую риторику. Это, по сути дела, постоянное «введение в специальность». Но сколько можно им заниматься? Российский рынок коммерческой недвижимости уже не просто догнал западный, но и по некоторым проектам опережает его.
На петербургской конференции мы стараемся выигрывать за счет специализации, детального обсуждения актуальных для профессионалов рынка проблем. Например, в прошлом году мастер­класс по торговой недвижимости был посвящен теме посещаемости торгового центра. На этот раз будем говорить о нюансах управления ТРК.
Ведущий каждой секции – это обязательно руководитель одной из крупнейших компаний в своем сегменте рынка. В этом году им будут помогать соведущие – редакторы и журналисты наиболее авторитетных изданий, освещающих рынок коммерческой недвижимости.
Обсуждение, как и прежде, будет происходить по основным секторам бизнеса: торговый, офисный, производственно­складской и гостиничный. Кстати, на прошлых конференциях мы не посвящали отелям отдельную секцию, но интерес к этому бизнесу столь велик, что пора сделать его предметом отдельного разговора. 

Сколько участников ожидаете на конференции?
В 2005 году мы принимали около 450 специалистов, в этом году рассчитываем на 500. Как в любом бизнесе, 10%­процентный ежегодный прирост – неплохой показатель развития. Петербуржцы у нас уже в меньшинстве: Москва и регионы обеспечивают больше половины участников. Будут, как обычно, и гости из дальнего зарубежья. 

Не боитесь приобрести в их лице «свадебных генералов»?
Мы традиционно приглашаем действующих бизнесменов. Поэтому у нас не бывает раздумчивых выступлений западных миссионеров от недвижимости, которые полагают, что приехали к аборигенам предложить им бусы в обмен на золото. Нашим зарубежным спикерам российский рынок интересен как активно развивающийся бизнес. 

Не собираетесь развивать и менять формат конференции, пока она еще на подъеме?
Безусловно. Начнем уже в этом году. Мы расширяем выставочную экспозицию и намерены показать на стендах не только петербургские, но и региональные проекты. Это будет логичным переходом к мероприятию 2007 года, когда наша конференция превратится в инвестиционную выставку. Уже известно, что она пройдет при поддержке федеральных структур и правительства Петербурга в главном выставочном комплексе города «Ленэкспо». Мы всерьез хотим организовать собственный MIPIM. Пусть пока и скромный.
На ближайшей, сентябрьской, конференции будем обсуждать формат предстоящей выставки и рассчитываем на дельные предложения участников. 

Что сегодня представляет собой гильдия и насколько динамично она развивается?
ГУД создали в 2002 году четыре петербургские компании. Сегодня у нас больше 80 членов из 16 субъектов Федерации. Четко сформулированных приоритетов развития нет. Например, не ставится задача присутствовать во всех крупных российских городах. Организация у нас абсолютно добровольная и превращать ее в планируемый бизнес, мне кажется, неправильно. Когда мы принимаем новую компанию, практически всегда происходит диалог на тему «что ты можешь дать сообществу». Приятно, что наши предприниматели уже достигли такого уровня развития, когда они хотят не только зарабатывать, но и что­то отдавать коллегам. Особенно это свойственно компаниям, готовым поделиться своими открытиями, не делая тайны из допущенных ошибок.
Мы следуем за рынком. Сейчас бурно развивается сектор складских и логистических комплексов, и в ГУД появились фирмы, которые занимаются этим бизнесом. Например, в гильдию вступила столичная техно­логистическая компания «Томилино». Мы рады, что членами ГУД недавно стали международные консалтинговые компании – Astera Oncor, Knight Frank, Colliers International, GVA Sawyer. 

Возникают ли совместные бизнес­проекты внутри гильдии?
Конечно, возникают. Рынок коммерческой недвижимости вообще стремится к объединению. Но ждать конкретной выгоды от членства в общественной организации – все равно что стремиться заключить контракт с инвестором непосредственно на MIPIM. Важен постоянный обмен опытом, когда столичные операторы находят в регионах хороших локальных партнеров, а те стремятся получить надежных проводников в бизнесе из столиц. 

Какие из общественных начинаний ГУД считаете наиболее яркими и значимыми?
Этим летом мы организовали для членов гильдии бизнес­тур в Лондон. При поддержке компании «ВТБ­Капитал» и ее британских консультантов нам удалось увидеть «кухню» крупнейших строительных площадок английской столицы. Полезность этого бизнес­тура, по словам его участников, несравнима ни с какой теоретической подготовкой. Мы хотим сделать такие туры в Лондон ежегодными, а также организовать деловые поездки в бурно развивающиеся азиатские мегаполисы – Шанхай, Гонконг и другие.
Из повседневной работы особое внимание сейчас уделяем повышению качества аналитики и ее унификации. Пока, увы, в отчетах уважаемых консультантов цифры могут различаться очень существенно. Например, ежегодные показатели по вводу офисных или торговых площадей «гуляют» в пределах 25–30%. Это мешает строить корректные прогнозы развития рынка, вводит в заблуждение заказчиков.
В столице эту проблему осознали несколько раньше, и за ее решение взялся Московский исследовательский форум.
В Петербурге мы в рамках ГУД договорились о том, что несколько ведущих компаний – «Бекар», «ВМБ­Траст», «АйБи Групп» – будут по очереди готовить отчеты по основным секторам рынка. Когда исследование, выполненное одной фирмой, перейдет, как эстафетная палочка, для обновления к другой компании, можно будет уточнить результаты, снять вопросы относительно методики расчетов и т. п. Продукт такого «коллективного творчества» мы будем предоставлять членам гильдии, а также предложим всем желающим принять участие в обсуждении отчетов и высказать свои замечания.
Параллельно мы пытаемся наладить обмен аналитикой между региональными членами ГУД и подготовить исследования по рынкам разных городов.