1. Управление гостиницами, происходит на основании договоров единоличного исполнительного органа, договоров доверительного управления (основной договор), договоров аренды (крайне редкий вариант). Международные операторы заключают контракт на управление сроком не менее 15 лет, российские компании – от 9 лет.

2. При работе в УК, так же могут быть оказаны услуги в рамках Договоров технического сопровождения (Technical Services Agreement, TSA); Договора управления отелем (Hotel Management Agreement, HMA); Договора франчайзинга (Franchising Agreement, FA).

3. Требования международных управляющих компаний к гостиничному проекту и номерному фонду - от 100 -150 номеров, российские гостиничные компании – от 55 номеров. Требования по минимальной номерной фонду гостиницы связано с экономической составляющей – профессиональное управление гостиницами с номерным фондом менее 55 комнат, как правило, не приносит ожидаемых показателей ни владельцу, ни управляющей компании.

4. Вознаграждение за управление гостиницей состоит из двух основных платежей:

1) Базовый платеж (Base Management Fee) – это основной платеж, составляющий фиксированный процент от общей выручки гостиничного объекта. То есть выручки за все услуги, оказываемые управляющей компанией: продажа гостиничных номеров, баров и ресторанов, организация мероприятий, дополнительных услуг и так далее.

2) Дополнительный платеж (Incentive Fee) – этот платеж привязан к эффективности деятельности гостиничной управляющей компании и зависит от общей операционной прибыли гостиницы.

5. Договор франчайзинга предусмотривает следующие платежи:

- Вступительный платеж (Entrance Fee);

- Лицензионный платеж (Royalty Fee) – фиксированный процент от выручки с продаж номерного фонда;

- Платежи за бронирование (Reservation Fee) – фиксированный процент от выручки с продаж номерного фонда.

- Маркетинговый платеж (Marketing Fee) – фиксированный процент от выручки с продаж номерного фонда.

- Прочие единоразовые платежи за пользование сетивых стандартов.

6. Строительство нового гостиничного комплекса, категории 3-звезды с номерным фондом 55 номеров обойдется инвестору на 1 кв. м гостиничного номера «под ключ» - от 3 100 долларов.

7. На гостиничном рынке значительное число гостиниц старого советского образца - порядка 56% от всего номерного фонда. Редевелопменту и реконструкции подверглись не более 13%.

8. В среднем окупаемость 5-звездочного бизнес-отеля составляет от 10-15 лет при средней доходности 15-16%, 4-звездочного – за 8-12 лет с доходностью 17-18%, 3-звездочного – 6-10 лет при доходности 19-20%.

9. Наибольшее количество бизнес-отелей класс люкс (5 звезд) сосредоточенно в Москве. Класс люкс (5 звезд) – 4 115; Бизнес-класс (4 звезды) – 7 421; Средний класс (3 звезды) – 115 795; Экономический класс (1-2 звезды) – 9 466.

10. На начало 2012 года в Москве насчитывалось порядка 242 гостиниц совокупным номерным фондом более 36,8 тыс. номеров, при этом более 24 тыс. номеров приходится на гостиницы категории 3, 4 и 5 звезд;

Материал подготовил Кирилл Иртюга, генеральный директор УК «РосинвестОтель» и гостиничной сети VOYAGE Hotels&Resorts.

Спецвыпуск: инвестиции