Питер – Москва… везде свои нюансы

На экспансию в Москве ориентирована основная часть существующих отечественных ритейлеров. Кроме того, столицу приоритетно рассматривают международные бренды, еще не представленные в России. На это есть несколько причин.

Сравнительный анализ

Во‑первых, уровень доходов населения и, как следствие, покупательская способность в Москве в полтора–два раза выше, чем в Санкт-Петербурге. Но при этом Северная Венеция опережает Москву по объему предложения качественных торговых площадей в расчете на численность населения. То есть по факту товарооборот на кв. м торговой площади в Санкт-Петербурге существенно ниже, чем в Москве.

Во‑вторых, статус Москвы как столицы и основного делового центра России делает ее приоритетной для большинства новых брендов. Естественно, бывают исключения: например, в петербургский ТРЦ «Галерея» мы привлекли 10 новых брендов для России. Но в целом открытие первого магазина в Москве все же более приоритетно. Вышеуказанные факторы оказывают влияние абсолютно на все группы ритейлеров, но прежде всего на стратегию развития операторов одежды. В других сегментах ситуация не всегда бывает однозначной. Так, например, в условиях достаточно большой разницы в доходах в Москве очень развит сегмент премиальных ресторанов, которого практически нет в Санкт-Петербурге. В то же время Петербург, несомненно, является столицей качественных демократичных ресторанов и по этому направлению существенно опережает Москву.

Тем не менее именно операторы одежды являются ключевыми арендаторами для региональных и суперрегиональных торговых центров, которые в настоящее время являются наиболее актуальными форматами торговой недвижимости.

Петербургский диктат

В условиях значительно более низкой покупательской способности населения в Санкт-Петербурге многие операторы одежды уже практически пол­ностью закрыли для себя город и го­товы рассматривать открытие лишь одного–двух магазинов, и то только в самых лучших проектах. Тогда как в Москве ритейлеры данной группы готовы входить во все подходящие по формату торговые центры. Кроме того, московский рынок в меньшей степени зависит от существующих «звездных» брендов одежды (ключевых «якорей» в сегменте одежды), чем Санкт-Петербург. С одной стороны, основные международные бренды одежды (существующие «звезды») заинтересованы в активном развитии, с другой – на московский рынок выходит достаточно много новых между­народных брендов, которые могут быть более сильными «якорями».

В этом свете операторы одежды значительно более требовательны к петербургским торговым центрам, чем к московским. В отношении таких факторов, как расположение на этаже, высота потолков, размер витрины и т. п., запросы операторов в Северной столице более регламентированы и жестки. В отличие от московского рынка, где ритейлеры очень заинтересованы в экспансии, поэтому с большей готовностью закрывают глаза на некоторое несоответствие торгового помещения корпоративным стандартам. Так, например, в московских проектах достаточно распространена практика размещать «звездные» бренды на втором этаже торгового центра, в то время как в Санкт-Петербурге это встречается гораздо реже.

Кроме того, более жесткими являются коммерческие условия. Так как планы по экспансии у большинства операторов одежды достаточно скромные (фактически один–два магазина за несколько лет), они могут выбирать сразу из нескольких торговых центров. В связи с тем, что в большинстве случаев девелопер больше заинтересован в арендаторе, чем арендатор в проекте, международные ритейлеры (особенно «звезды») могут диктовать девелоперам свои условия. Правда, на уникальных, потенциально очень успешных проектах эта тактика срабатывает реже.

Более длительным является и решение о вхождении в проект. Многие международные операторы одежды достаточно долго думают о том, стоит ли открывать свой магазин в том или ином торговом центре Санкт-Петербурга, в то время как в Москве решения принимаются более оперативно.

Не оденемся – так поедим

Мы видим, что в текущих рыночных реалиях качественную торговую галерею магазинов одежды в Санкт-Петербурге можно создать только в региональных и суперрегиональных торговых центрах с качественной концепцией и правильно выбранным местоположением. Исключением могут быть объекты, реализованные в докризисных реалиях, а также торговые комплексы, расположенные у наиболее проходимых станций метро, например, у метро «Пионерская», «Ленинский проспект», «Комендантский проспект» и т. п.

При этом концепция торгового центра должна быть максимально гибкой, необходимо предусматривать взаимозаменяемость арендаторов. Достаточно прохладное отношение к Санкт-Петербургу со стороны операторов одежды можно компенсировать за счет демократичных ресторанов. Огромный спрос, который они демонстрируют, говорит о том, что в торговых центрах можно размещать не только фуд-корт, но и крупную ресторанную зону. Также необходимо помнить: поскольку в Санкт-Петербурге очень развит сегмент отдельно стоящих гипермаркетов (в Москве практически все гипермаркеты расположены в составе торговых центров), даже в региональных проектах с хорошим местоположением можно открывать только супермаркет, но не гипермаркет, как в Москве.