Региональные торговые концепции переживают франчайзинговый бум: по оценкам консультантов, к 2015 году даже в малых городах практически не останется ритейла no name, а среди потенциальных партнеров-франчайзи уже сейчас назревает серьезная конкуренция. При этом так называемые сложные регионы – история практически любой девелоперской компании, решившей заниматься рынком качественной торговой недвижимости за пределами Москвы.

Осторожные операторы

Шесть лет назад многие федеральные и международные операторы опасались само- стоятельно выходить в регионы. Кроме того, на российском рынке отсутствовало не только качественное предложение по приобретению франшиз «под ключ», но и знание торговых марок среди потенциальных партнеров – деве- лоперов торговых центров «на местах». С появлением профессиональных торговых центров в небольших городах, привлекатель- ных для девелоперов относительно низким порогом входа и ожидаемой высокой доход- ностью, проблема правильно подобранно- го пула арендаторов встала особенно остро. Крупные федеральные и международные операторы все еще смотрят на региональные города с населением меньше 300 тыс. с осто- рожностью. Поэтому заполнить торговый центр даже среднего формата здесь невозможно без сотрудничества крупных операторов и местных партнеров-франчайзи. Консультанты, «засе- ляющие» ТЦ, не привыкли возиться с местны- ми предпринимателями, предпочитая работать из столицы и с федеральными же игроками. Как же охватить за минимальный период максимальное число местных предпринима- телей и ритейлеров, «перезнакомив» их друг с другом лично?

В 2006 году нам самим пришлось решать проблему заполнения площадей, когда компа- ния заканчивала строительство ТРЦ «Торговый Квартал» в Набережных Челнах. При под- Франчайзинг.

Полную версию статьи можете прочитать в журнале http://www.cre.ru/shop/item/list?c_alias=cre-marketing

Спецвыпуск: инвестиции