Fashion Consulting Group

Генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс не согласна со сценарием почти полного вытеснения офлайн-магазинов интернет-продажами в России. По её словам, международный опыт не подтверждает такой прогноз: в Китае после 2024 года доля онлайн-покупок практически перестала расти. Эксперт отмечает, что Россия отличается от ведущих мировых рынков необычно высокой ролью маркетплейсов. За рубежом их доля составляет около 29% и к 2030 году не превысит примерно трети рынка. По оценке FCG, в 2025 году на Wildberries приходилось около 61% оборота крупнейших российских маркетплейсов в категории fashion. Доля Ozon составляла 26%, Lamoda — 9%. Лебсак-Клейманс считает, что расстановка сил может измениться после атак на инфраструктуру Wildberries. В 2026 году она ожидает снижения доли Wildberries до 45–50%, роста Ozon до 35–40% и Lamoda до 10–15%.

Гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс сообщила, что к середине 2026 года около 60% участников топ-100 крупнейших сетей одежды и обуви столкнулись с уменьшением числа магазинов. По ее данным, количество компаний, закрывающих точки, более чем в два раза превысило число тех, кто продолжает открывать новые магазины. Эта статистика приведена в материале о планах «Стокманна» сократить почти 18% своих торговых точек. Ритейлер может закрыть до пяти универмагов в ближайшие 12 месяцев. Решения о закрытии отдельных магазинов связаны с их экономикой и условиями аренды.

Fashion Consulting Group провела исследование рынка fashion-ритейла в России, результаты которого показывают: выручка крупнейших игроков за 2022–2025 годы выросла на 32%, но совокупная чистая прибыль сократилась на 72%. Средняя рентабельность рынка снизилась до 2,6%, а в премиальном сегменте — до 1%, который оказался наиболее чувствительным к ослаблению спроса и росту операционных затрат. В масс-маркете рентабельность достигла около 4%. Число компаний с сокращающимся оборотом среди топ-100 ритейлеров выросло в 3,5 раза: если в 2022 году выручка увеличивалась у 85 из них, то к 2025 году динамика изменилась. Несетевые магазины и продавцы на маркетплейсах увеличили продажи на 14%, тогда как сетевые операторы снизили показатель на 1%. В первом квартале 2026 года продажи одежды выросли на 5,7% год к году против 9,3% годом ранее. Половина сетевых игроков сократила количество магазинов, а за первые шесть месяцев 2026 года 39 ритейлеров оптимизировали присутствие в Москве.