Доля онлайн-продаж в российском фешен-ритейле к 2030 году может вырасти, по разным оценкам, до 65–75% или даже до 86%, пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на прогнозы Strategy Partners и других экспертов.

Согласно оценке Strategy Partners, уже к концу 2026 года интернет-продажи займут 68% фешен-рынка. Наиболее быстрый рост аналитики ожидают в 2027 и 2028 годах — на 6 и 7 процентных пунктов соответственно, а к 2030 году показатель достигнет 86%.

С этим не согласен директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров. По его словам, рынок одежды и обуви уже приближается к насыщению. Каждый следующий процентный пункт роста онлайн-торговли будет даваться сложнее предыдущего. Поэтому эксперт прогнозирует, что к 2030 году показатель достигнет 65–70%, а по оптимистичному сценарию — 70–75%.

Международный опыт не подтверждает сценарий почти полного вытеснения магазинов интернет-продажами, согласна гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. По ее словам, в Китае после 2024 года доля покупок через интернет практически перестала расти. Вместе с тем Россия отличается от ведущих мировых рынков необычно высокой ролью маркетплейсов. За рубежом их доля составляет около 29%, и даже к 2030 году, согласно текущим прогнозам, не превысит примерно трети рынка. В России площадки дают покупателям дополнительные преимущества. Например, некоторые маркетплейсы позволяют примерять одежду без предварительной оплаты. Стоимость онлайн-покупок также влияет на популярность этого сегмента среди российских покупателей.

Крупнейшим игроком среди российских маркетплейсов в фешен-сегменте остается Wildberries. По данным Data Insight, площадка формирует до четверти общего оборота отрасли. По оценке FCG, в 2025 году на нее приходилось около 61% оборота крупнейших российских маркетплейсов в категории fashion. Доля Ozon составляла 26%, Lamoda — 9%. Однако расстановка сил может измениться после атак на инфраструктуру Wildberries, считает Лебсак-Клейманс. По ее мнению, в 2026 году доля Wildberries на рынке может снизиться до 45–50%, для Ozon она ожидает рост до 35–40%, для Lamoda — до 10–15%.

Исследования рынка