Бренд одежды Glenfield сворачивает продажи через маркетплейсы и переносит акцент на собственную розницу. Ритейлер уже перестал отправлять на онлайн-площадки новую коллекцию. Сейчас компания распродает оставшиеся позиции и возвращает непроданный товар, сообщил «Интерфаксу» гендиректор ООО «Глен» Руслан Панин.

Одной из причин такого решения стал уровень расходов при работе с маркетплейсами. Панин считает комиссии площадок слишком высокими и не оправдывающими использование этого канала продаж. Основным направлением для Glenfield теперь станет развитие фирменных магазинов.

Компания вышла на российский рынок в 1994 году. Сегодня ее розничная сеть насчитывает более 100 магазинов почти в 40 городах. Еще одна точка Glenfield работает в Армении.

Затраты продавцов на маркетплейсах складываются из нескольких видов платежей. По данным Ozon, в январе–июле 2026 года в среднем они отдавали площадке 24,73% выручки от реализованных товаров. В совокупные отчисления входили не только платежи за продажу, но и расходы на дополнительные сервисы. Среди них Ozon учитывал логистику, продвижение и другие услуги. При этом непосредственно комиссия за продажу составляла в среднем 1,54% от стоимости товара.

При этом российский рынок одежды продолжает двигаться в сторону онлайн-торговли. К 2030 году доля интернет-продаж в фешен-ритейле может составить 65–75%, а по более оптимистичным прогнозам — достичь 86%, следует из прогнозов Strategy Partners и других экспертов. Наиболее заметное увеличение доли прогнозируется в 2027 и 2028 годах — на 6 и 7 процентных пунктов соответственно. Российская модель онлайн-торговли отличается высокой зависимостью покупателей от маркетплейсов, считает гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. По ее словам, на популярность этого формата в России влияет более низкая стоимость товаров и дополнительные услуги — например, возможность примерить одежду до окончательной оплаты.

Игроки рынка

События последних трёх месяцев с атаками на склады игроков электронной торговли и возросшие риски концентрации товаров в крупных хабах могут кардинально изменить рынок недвижимости, смежные сегменты и работавшие годами бизнес-модели для всех звеньев цепочек. Маркетплейсы и селлеры запрашивают площади в соседних странах, продавцы развивают или открывают собственные магазины в сети, страховые компании разрабатывают новые продукты, девелоперы и инвесторы ищут способы снижения рисков и другие подходы к строительству. Итогом может стать не только перестройка архитектоники электронной торговли, складов и логистики, но и всей отрасли — с окончанием эры бесплатной и быстрой доставки, ростом цен на площадках, уходом из публичного поля основных игроков, «засекреченностью» адресов складов и возвращением интереса к «каменной рознице».

ON/OFF: как изменится электронная коммерция в России

«Не паниковать!»: пайщикам связанных с «Озоном» ЗПИФ посоветовали не спешить

Атаки БПЛА на склады маркетплейса спровоцировала массовую распродажу паев и падение цен

Съедобное-несъедобное: почему девелоперы не спешат строить пищевые парки

Спрос на помещения, подходящие для производства продуктов питания и готовой еды в России, по-прежнему многократно превышает предложение. Формат называется одним из наиболее перспективных в ближайшие десять лет для инвесторов разных уровней, в том числе непрофильных и коллективных, однако идти в него массово игроки пока не спешат.