Выручка крупнейших fashion-ритейлеров России за 2022–2025 годы выросла на 32%, но их совокупная чистая прибыль сократилась на 72%, пишет «Меркора» со ссылкой на исследование Fashion Consulting Group.
Средняя рентабельность рынка снизилась до 2,6%, а в премиальном сегменте составила всего 1% — он оказался наиболее чувствительным к ослаблению спроса и увеличению операционных затрат. В масс-маркете этот показатель оказался выше и достиг около 4%. В то же время около четверти компаний сохраняют устойчивые финансовые результаты: из них 13% имеют высокую рентабельность, еще 14% демонстрируют хорошие показатели.
Изменился и характер роста отрасли. Если в 2022 году выручка увеличивалась у 85 из 100 крупнейших fashion-ритейлеров, то к 2025 году число компаний с сокращающимся оборотом выросло в 3,5 раза. Несетевые магазины и продавцы на маркетплейсах увеличили продажи на 14%, тогда как сетевые операторы снизили показатель на 1%.
В первом квартале 2026 года продажи одежды выросли на 5,7% год к году. Для сравнения: годом ранее прирост достигал 9,3%. При этом половина сетевых игроков сократила количество магазинов против 32% в 2023 году.
Одновременно россияне стали осторожнее тратить деньги на одежду и обувь. Покупатели реже посещают физические магазины, дольше принимают решение о покупке и чаще ждут скидок. Внимание к качеству товаров выросло. Рынок прибавляет около 10% в рублях ежегодно, но число проданных вещей перестало увеличиваться. Рост оборота в значительной степени обеспечивают инфляция и повышение среднего чека.
Премиум и luxury сохраняют положительную динамику. На эти категории приходится около 1 трлн рублей, или 16–20% всего рынка. Основными причинами роста остаются повышение цен и стабильный спрос со стороны обеспеченных клиентов. Массового перехода покупателей в дорогие сегменты при этом не происходит.
Маркетплейсы также усиливают давление на продавцов. По данным АПЭТ и Mpstats, итоговая цена продажи товара на таких площадках в среднем на 56% ниже первоначальной. Продажи в интернете все сильнее концентрируются у крупнейших площадок: на них приходится 81% всех заказов и 62% выручки. Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» в 2025 году получили совокупный оборот 8,59 трлн рублей, что на 32,2% больше, чем годом ранее.
Физическая розница продолжает сокращаться. За первые шесть месяцев 2026 года 39 ритейлеров оптимизировали присутствие в Москве. Среди них 38% уменьшили число торговых точек, 36% полностью закрыли офлайн-магазины, а 26% столкнулись с финансовыми проблемами. В 67% случаев изменения коснулись продавцов одежды и обуви. В 2025 году российский рынок покинули 25 брендов, закрыв до 500 магазинов.