Представляем вашему вниманию опыт компании DiaFilm. Пока крупные сети увлечены освоением Москвы, эта молодая компания, не найдя возможности развиваться в столице, активно осваивает региональный рынок и надеется занять там свою нишу до прихода крупных операторов. Какие площади сегдня максмально востребованы кинопрокатчиком? С какими сложностями пришлось столкнуться, выходя на столицу? Насколько проще развиваться в регионах? На эти и другие вопросы отвечают основатели компании DiaFilm Игорь Гороховский и Георгий Вахрушев

Рынок российского кинопроката развивается невероятно динамично. Прибыли киноигроков, по данным экспертов рынка, удваиваются ежегодно, начиная с 1996 года. В 2003 году кассовые сборы проката фильмов в России составили $200 млн. Специалисты прогнозируют, что к 2007 году эта цифра увеличится до $500 млн. Безусловно, «лакомым кусочком» для подобного бизнеса остается Москва: высокий уровень жизни населения, большое число приезжих со средним и выше среднего уровнями доходов делают его выгодным, перспективным и быстро окупаемым. Можно считать, что столичная киноиндустрия уже поделена на сферы влияния, и компаниям, которые только выходят на этот рынок услуг, трудно отыскать здесь свободную нишу. Другое дело - регионы. Жители очень немногих российских городов знакомы с явлением «мультиплекс». Большинству же регионалов приходится довольствоваться староформатными кинотеатрами советского образца.

От идеи до воплощения
Георгий Вахрушев: Идея профессионально заняться кинопрокатом появилась у нас в конце 90-х годов. Именно в этот момент мировым сообществом киноиндустрии была серьезно пересмотрена эффективность кинопроката и открыта новая формула успеха: концепция мультиплексов - многозальных кинотеатров (количество залов - от 6 и выше), отвечающих потребностям самых разных категорий людей. Стоит отметить, что незадолго до 1999 года на мировом рынке кинопроката разразился кризис: посещаемость кинотеатров стала резко падать. Почему это произошло? Трудно ответить однозначно. Возможно, все дело в том, что некогда популярные мультискрины - кинотеатры с количеством киноэкранов от 1 до 4 - просто морально устарели и уже не поспевали за ускоряющимся темпом жизни людей. Придя в такой кинотеатр, человеку приходилось ждать киносеанса час, а то и два. Понятно, что с удорожанием времени не многие могли позволить себе роскошь ожидания. К тому же подобные заведения, как правило, не оснащались рекреационной зоной, развлекательными комплексами. Только самые стойкие дожидались сеанса, «нарезая» круги вокруг кинотеатра или обивая пороги местных магазинов.
Игорь Гороховский: Появление мультиплексов коренным образом переменило ситуацию: посещаемость кинотеатров, а стало быть, и доходы кинопрокатчиков, стали расти в геометрической прогрессии. Людям пришлось по вкусу то, что, придя в кинотеатр, можно было сразу попасть на сеанс. Кроме того, привлекала и возможность выбора фильма «под настроение». Новая формула, выведенная в конце 90-х, остается актуальной и сегодня: все кинотеатры последних лет представляют собой не что иное, как мультиплексы с большим количеством залов, развлекательной инфраструктурой и питейными заведениями. Изначально воплотить в жизнь идею с кинотеатром мы попытались в Москве. Однако, учитывая то, что от планов «на бумаге» до попытки их реализации прошло некоторое количество времени, а также то, что именно в конце 90-х на этот рынок вышли сразу несколько крупных игроков с серьезными источниками дохода, в Москве нам пока не удалось осуществить задуманное. Тем не менее мы продолжаем искать помещения, продумываем концепцию, одновременно реализовывая кинопроекты в регионах.

Москва
И. Г.: Основная причина, по которой нам пока не удалось открыть кинотеатр в столице, - это, конечно, проблемы с недвижимостью. Требования, которые мы выдвигаем потенциальным кинотеатрам: хорошая транспортная доступность, месторасположение, позволяющее привлечь максимальное число зрителей. Кроме этого, учитывая, что в наших планах - проект мультиплекса, подразумевающего несколько залов, метраж помещения должен составлять от 3000 кв. м. Нас не интересуют старые кинотеатры-однозальники советского образца - да, там можно оборудовать 2 кинозала, вложить деньги в современную инфраструктуру, и затраченные средства окупятся, но в ближайшей перспективе этот кинотеатр априори будет проигрывать мультиплексам. Помещения для кинотеатра мы ищем в двух направлениях - либо старые здания советского времени большой площади, где можно было бы сделать перепроектировку и оборудовать несколько залов, либо большие торговые комплексы «семейного» формата вроде «Атриума», «Ашана» и т. д. Нам интересна как аренда, так и покупка помещений.
Г. В.: Первая проблема, с которой мы столкнулись, - очевидный недостаток в Москве зданий подобного метража. Максимум, что нам предлагают - 1000-1500 кв. м. Соответственно, круг возможных вариантов сужается. Во-вторых, одна из самых больших трудностей - это чиновники и бюрократические препоны. В старых кинотеатрах, которые нам подходят по всем характеристикам, в 90 % случаев располагаются какие-нибудь МУП (муниципальные унитарные предприятия), которые занимаются сдачей в субаренду площадей кинотеатра доморощенным торговцам, устраивают здесь низкопробные рынки и т. д. В очень немногих старых кинотеатрах сегодня продолжают крутить фильмы, но, во-первых, на оборудование, которое используется уже больше четверти века, без слез не взглянешь, а во-вторых, фильмы идут с опозданием на несколько месяцев (за это время цены у кинодистрибьюторов снижаются, и это обходится МУП значительно дешевле). Мы пытались разговаривать с директорами трех кинотеатров, но у меня сложилось ощущение, что первое чувство, которое они испытывают при разговоре о сотрудничестве, - это страх. Страх того, что сейчас придут люди и отнимут тот небольшой источник финансирования, который у них есть. Мы пытались разговаривать с районными управами, но это тоже бесполезно. Зачастую в этих МУП, созданных на базе кинотеатров, сидят люди, близкие к районному руководству или префектуре, и потеснить их попросту невозможно.
И. Г.: Не стоит забывать и о том, что столичные власти решили прибрать к рукам 53 старых кинотеатра. В 2002 году в Москве образовалась структура ГУП «Московское кино». Разумеется, у всех МУП, созданных на базе старых кинотеатров, есть четкое распоряжение - ни с кем ни в какие соглашения не вступать, здания не продавать, потому что столичное правительство само заинтересовано в получении дохода. ГУП «Московское кино», привлекая средства из московского бюджета, будет заниматься реконструкцией этих зданий, делать из них современные комплексы. У меня есть большие сомнения в том, что этот проект окажется перспективным: как известно, власти предержащие - не самые хорошие управленцы и бизнесмены.
Между тем они создают серьезные препятствия таким компаниям, как наша, мешают развитию малого бизнеса, исключают возможность конкуренции. Вызывают вопросы и сроки реализации - реконструировать 53 старых кинотеатра в заявленные сроки нереально, учитывая, что один комплекс обходится минимум в $600 тыс.
Г. В.: Между тем есть компании, которым удается договариваться с властями. «Формула Кино» активно занимается реконструкцией, не так давно она закончила переоборудование старого комплекса «Иллюзион». Я это связываю исключительно с тем, что у компании очень хороший административный ресурс на уровне города Москвы.
И. Г.: И все же реконструкция отступает на второй план, когда речь заходит о многозальных кинотеатрах в торговых центрах. Основные игроки на рынке сейчас вкладывают средства именно в такие проекты. Большинство экспертов сходятся во мнении, что за кинотеатрами в «семейных» торговых центрах будущее - комплексные проекты, предоставляющие посетителям возможность экономить время, получать в одном месте сразу несколько услуг, с каждым днем становятся все более востребованными. Именно по этой причине еще на этапе закладки фундамента торгового центра кинопрокатчики стараются забронировать для себя место.
Г. В.: Несколько раз мы пытались договориться о сотрудничестве с владельцами торговых комплексов, но нам отказывали по той простой причине, что бренд DiaFilm не у всех на устах. Не секрет, что концепция любого грандиозного проекта - это сосредоточение в одном месте известных раскрученных компаний. Каждый торговый центр предъявляет серьезные требования арендаторам, в том числе и кинопрокатчику. Кинопрокат становится одним из «якорных» арендаторов любого торгового комплекса и обеспечивает центру колоссальное число клиентов, а значит, прибыли. Поэтому, разумеется, рисковать при разрешении такого важного вопроса владельцы не хотят. Проще пригласить известного оператора, к которому нет претензий по вопросам кредитоспособности, чем давать шанс неизвестной компании реализовать свои честолюбивые планы. Конечно, здесь «в фаворе» такие известные игроки, как «Киномакс», «Формула Кино», «Киноплекс». Популярна и желаема для многих торговых центров компания «Синема Парк»: вряд ли найдется человек, который поставит под сомнение финансовые возможности «Интерроса». Пока на столичном кинорынке нам трудно соперничать с подобными компаниями. Однако чем дальше от Москвы, тем больше шансов построить интересный и перспективный кинокомплекс.

Подмосковье
И. Г.: Ситуация с Подмосковьем очень походит на столичную. Во многих кинотеатрах старого образца базируются все те же унитарные предприятия, которые крутят морально устаревшие фильмы и получают от этого копейки. Попытки договориться о сотрудничестве в большинстве случаев ни к чему хорошему не приводят, руководство кинотеатров не привлекает и перспектива осуществления нами социальных программ - показ фильмов для ветеранов и льготные сеансы для школьников. Опять же во многих городах Подмосковья уже начали свои грандиозные проекты все те же известные киноигроки. Как показывает практика, на город с населением в 150 тыс. человек при существующем уровне посещаемости достаточно одного четырехзального кинотеатра. Соответственно, нам не имеет смысла выходить на города, в которых уже «засветились» крупные кинопрокатчики.
Г. В.: Тем не менее сейчас мы ведем довольно конструктивный диалог с администрацией балашихинского района. В городе при трех больших кинотеатрах старого образца нет ни одного современного комплекса. Здесь нам интересен объект, который располагается в самом центре Балашихи. Ситуация осложняется тем, что это здание еще во времена предыдущего главы было продано частной компании, которая, по слухам, даже хотела сделать там кинотеатр. Между тем прошло уже 8 лет, а «воз и ныне там». Сейчас здесь строит обветшавшая коробка, обнесенная забором. Разумеется, администрация заинтересована в том, чтобы старый кинотеатр был реконструирован в современный функционирующий комплекс: в этом случае город станет привлекательным с точки зрения развлекательной инфраструктуры, и жители Балашихи, чтобы посмотреть кино или поиграть в боулинг, перестанут выезжать в Москву и будут оставлять свои кровные здесь, обеспечивая рост экономики города.
И. Г.: Если ситуация с этим помещением будет разрешена и помещение сдадут нам в аренду, мы планируем переоборудовать его в 4-зальный кинотеатр. Администрация в данном случае идет нам навстречу по нескольким причинам. Во-первых, город знает наши способности и возможности по предыдущей деятельности, связанной с политическим PR. Здесь у нас - прочный административный ресурс, в отличие от Москвы. Во-вторых, гигантам кинобизнеса неинтересны проекты меньше чем на 6 залов, они просто сюда не пойдут, поэтому оборудование кинотеатра можно доверить и менее амбициозному игроку.
Г. В.: Что касается других - пока незанятых - городов Подмосковья, то на многие из них уже имеют виды крупные кинодельцы. В Королеве до недавнего времени была незаполненной ниша современного кинопроката. Плюс к тому на данном этапе в Королеве строится огромный торговый центр, в котором «якорем» выступит известный кинопрокатчик. Есть в городе еще одно помещение, которое тоже в ближайшее время будет переоборудовано в кинокомплекс. Соответственно, уже к началу следующего года в городе будет три современных кинотеатра. Большой пробел с кинопрокатом в Мытищах. Удивительно, что до сих пор этот довольно крупный город Подмосковья не охвачен этим бизнесом. Основное препятствие здесь, как и во многих других городах, - власть имущие.

Регионы
И. Г.: На данном этапе мы работаем над двумя региональными проектами. Не хотелось бы обозначать города - активная политика крупных компаний в отношении регионов может помешать нам реализовать задуманное. Отмечу, что в обоих миллионниках конкуренция на рынке кинопроката далека от агрессивной. В первом городе мы планируем открытие развлекательного центра, который будет включать в себя кинотеатр на 5 залов (1300 мест), боулинг-клуб и предприятие общественного питания. Замечу, что на данный момент в городе есть местный кинопрокатчик, который ведет свой бизнес в центральном однозальном кинотеатре. За два последних года его посетило более 500 тыс. человек. При такой ситуации очевидно, что рынок перегрет и городу не хватает кинозалов. В следующем году компания займется строительством дополнительных залов, но ясно, что они не насытят рынок в полной мере. При помощи местной риэлторской фирмы нам уже удалось найти помещение в собственность метражом 4,5 тыс. кв. м. Проблема в том, что для выкупа здания нужны серьезные первоначальные инвестиции: в нашем случае это $850 тыс. Конечно, аренда для нас была бы более удобна, но, с другой стороны, мы подсчитали экономику проекта и поняли, что для нас все равно это интересно и реально. Кроме того, имея здание в собственности, в дальнейшем мы сможем легче брать кредиты. Сейчас мы ведем успешные переговоры с крупными финансовыми компаниями об инвестировании.
Г. В.: В другом регионе мы планируем построить большой торговый центр, совмещающий ритейл-площади, развлекательные зоны и кинотеатр. В городе нет ни одного подобного проекта. Здесь у нас два варианта развития событий - либо мы реконструируем старый кинотеатр в торговый центр, либо начнем строительство с нуля. На данном этапе идут переговоры с инвестором о том, будем ли мы управлять комплексом или вопросами аренды и эксплуатацией займется профессиональная компания, а у нас будет возможность вести исключительно кинопрокат.
И. Г.: В регионах нам работать значительно проще: прошлое в лице политического PR серьезно помогает. Для многих уже стало очевидным, что, не обладая серьезным административным ресурсом, в этой стране трудно что-либо сделать. На взаимоотношения с властью мы и делаем основную ставку. Наши бывшие клиенты помогают решать проблемы с инвестированием. Привлекать серьезные кредиты самим, не имея за плечами ни одного реализованного проекта, очень непросто. Да и отсутствие «длинных» денег серьезно усложняет ситуацию. При удачном стечении обстоятельств тебе могут дать кредит, но инвестор попросит деньги назад уже через год, а еще через полгода захочет прибыльные 50 %. Учитывая, что сроки окупаемости кинотеатров (в зависимости от масштабности) составляют от 2,5 до 5 лет, такие «короткие» деньги не удовлетворяют нашим потребностям. Власть имущие и помогают нам получать относительно «длинные» деньги, выступая поручителями, гарантами возвратности полученных средств.

Перспективы рынка
Г. В.: Я думаю, в ближайшее время в России будут продолжать строиться мультиплексы. Москва уже поделена на сферы влияния между крупными киноигроками и столичным правительством. Серьезная борьба сегодня идет за Питер. В самом ближайшем будущем можно прогнозировать схватку за города-миллионники с высоким уровнем жизни, и дальше - за менее крупные города России. У нас еще есть время занять прочные позиции в регионах, сделать все возможное для максимального удовлетворения требований зрителя, освоить и исследовать местный рынок до прихода туда крупных кинопрокатчиков.
И. Г.: Уверен, что мы сможем конкурировать с известными игроками, это только вопрос времени. К тому же не стоит забывать, что успех этого, как и любого другого, бизнеса во многом зависит от умения «прогнуться» под конъюнктуру рынка: если завтра требования клиентов изменятся, выживет тот, кто сможет максимально быстро понять желания зрителя и перестроиться под новые реалии.